रूपांतरण बढ़ाने के लिए नियुक्ति लक्ष्यीकरण युक्तियाँ

रूपांतरण बढ़ाने के लिए नियुक्ति लक्ष्यीकरण युक्तियाँ

Google प्रदर्शन नेटवर्क की परिभाषा खोजने पर, हमें Google Ads सहायता साइट पर निम्न विवरण मिलता है: “2 मिलियन से अधिक वेबसाइटों, वीडियो और ऐप्स का एक समूह जहां आपके विज्ञापन प्रदर्शित हो सकते हैं।” Google प्रदर्शन नेटवर्क केवल वेबसाइटों से आगे जाता है; वाक्य स्पष्ट रूप से बताता है कि हमारे विज्ञापन ऐप्स और वीडियो में भी प्रदर्शित हो सकते हैं। और, बेशक, जब हम प्रदर्शन नेटवर्क पर वीडियो के बारे में बात करते हैं, तो हम YouTube वीडियो के बारे में बात कर रहे होते हैं।

इस मार्गदर्शिका में, मैं आपको रूपांतरण बढ़ाने के लिए YouTube पर प्रदर्शन विज्ञापनों के बारे में जानने के लिए आवश्यक सभी चीज़ें दिखाऊंगा, जिनमें निम्न शामिल हैं:

  • YouTube पर प्रासंगिक वीडियो सामग्री पर अपने प्रदर्शन नेटवर्क विज्ञापनों को कैसे लक्षित करें
  • कौन से YouTube प्रदर्शन विज्ञापन दिशानिर्देशों का पालन करना है
  • अपने विज्ञापन प्लेसमेंट की निगरानी कैसे करें
  • अपने विज्ञापनों के मूल्य का आकलन कैसे करें

ये रहा।

YouTube प्रदर्शन विज्ञापनों के लिए लक्ष्यीकरण

जब आप एक नया YouTube विज्ञापन समूह बना रहे हों, तो अपना लक्ष्य चुनते समय “सामग्री” विकल्प खोजें। यहां, आप यह तय करने में सक्षम होंगे कि आप अपने विज्ञापनों को कहां दिखाना चाहते हैं। सामग्री भाग में आपके लक्ष्यीकरण को कम करने के विकल्पों में खोजशब्द, विषय और निश्चित रूप से नियुक्तियाँ शामिल हैं।

यूट्यूब प्रदर्शन विज्ञापन—कीवर्ड, विषय, प्लेसमेंट विकल्प

“प्लेसमेंट” चुनने के बाद, आपके पास विशिष्ट YouTube प्लेसमेंट आइडिया खोजने के लिए कुछ विकल्प होते हैं. पहला विकल्प “यूट्यूब चैनल” का चयन करना होगा। फिर आप खोज बार में आपके द्वारा टाइप किए गए कीवर्ड के आधार पर अनुशंसित YouTube चैनलों के लिए विशिष्ट चैनल या सुझाव खोज सकते हैं।

यूट्यूब प्रदर्शन विज्ञापन चैनल प्लेसमेंट टैब

YouTube नियुक्तियों को चुनने के लिए आपके पास दूसरा विकल्प पहले के समान ही होगा। लेकिन केवल “YouTube चैनल” चुनने के बजाय, आप “YouTube वीडियो” भी चुनेंगे। फिर, उसी खोज सुविधा का उपयोग करके, आप या तो शीर्षक से विशिष्ट वीडियो खोज सकते हैं या आपके द्वारा टाइप किए गए कीवर्ड से संबंधित किसी भी वीडियो को खोजने के लिए कीवर्ड का उपयोग कर सकते हैं।

यूट्यूब प्रदर्शन विज्ञापन वीडियो प्लेसमेंट टैब

अंतिम विकल्प एक विशिष्ट वीडियो आईडी टाइप करना होगा। वीडियो आईडी खोजने के लिए, आपको उस वीडियो के वीडियो दृश्य पृष्ठ पर जाना होगा, जिसे आप अपना प्रदर्शन विज्ञापन दिखाना चाहते हैं। फिर, URL बार में, “/watch?v=” भाग के बाद URL के भाग को कॉपी करें। वह वीडियो आईडी है, और हमारे पास उसका एक उदाहरण है जो नीचे दिखता है।

यूट्यूब प्रदर्शन विज्ञापन—वीडियो आईडी उदाहरण

अपने विज्ञापन समूह में लक्षित करने के लिए वीडियो को प्लेसमेंट के रूप में आज़माने और खोजने के लिए प्लेसमेंट खोज फ़ंक्शन में वीडियो आईडी पेस्ट करें. मेरे कहने का कारण “कोशिश” है क्योंकि हर वीडियो विज्ञापन दिखाने के लिए योग्य नहीं है। यदि आप चैनल, वीडियो या वीडियो आईडी के आधार पर किसी विशिष्ट वीडियो की खोज करते हैं, और आपको अपेक्षित प्लेसमेंट परिणाम नहीं दिखाई देते हैं, तो इसका अर्थ यह हो सकता है कि वे YouTube प्लेसमेंट प्रदर्शन नेटवर्क विज्ञापनों के योग्य नहीं हैं. अगर ऐसा है, तो आपको वैकल्पिक विकल्पों की तलाश करनी होगी।

याद रखें, YouTube प्रदर्शन विज्ञापन प्लेसमेंट सटीक नहीं होते हैं

प्लेसमेंट लक्ष्यीकरण (चाहे वह Google प्रदर्शन नेटवर्क के माध्यम से हो या जब आप Google Ads में वीडियो अभियान चलाते हैं) के बारे में गुप्त बात यह है कि प्लेसमेंट लक्ष्यीकरण हमेशा उतना सटीक नहीं हो सकता जितना आप सोचते हैं। क्योंकि अगर आप नीचे दी गई छवि को देखते हैं, तो आप चेतावनी के रूप में Google की कुछ बारीकियां देखते हैं।

Google कहता है, “आपका विज्ञापन किसी भी YouTube या प्रदर्शन नेटवर्क प्लेसमेंट पर प्रदर्शित हो सकता है जो आपके अन्य लक्ष्यीकरण से मेल खाता हो। अपने लक्ष्यीकरण को सीमित करने के लिए विशिष्ट नियुक्तियाँ जोड़ें। यदि आपके द्वारा लक्षित किसी विशिष्ट वेबसाइट के समान ऐप है, तो आपके विज्ञापन वहां भी प्रदर्शित हो सकते हैं।”

इसका अर्थ है कि यदि आप अपने विज्ञापन समूह लक्ष्यीकरण में अतिरिक्त परतें जोड़ते हैं—जैसे विषय, कीवर्ड, ऑडियंस, आदि—और आप अपने द्वारा चुने गए YouTube प्लेसमेंट पर प्रदर्शित होने के योग्य नहीं हैं (शायद कड़ी प्रतिस्पर्धा के कारण), तो आपके प्रदर्शन विज्ञापन कई वैकल्पिक नियुक्तियों पर दिखाएँ जिनकी आप अपेक्षा नहीं कर रहे थे। नहीं, यह आदर्श नहीं है, लेकिन यह वह हाथ है जिससे हम निपटते हैं- और हम इस बारे में बात करेंगे कि जब आप केवल एक मिनट में निगरानी करने लगेंगे तो इस पर नजर कैसे रखेंगे।

YouTube प्रदर्शन विज्ञापनों को प्रारूपित करना

दो मुख्य प्रदर्शन विज्ञापन प्रारूप हैं जिन्हें आप सुनिश्चित करना चाहेंगे कि आपने अपने नए विज्ञापन समूहों को लॉन्च करने से पहले तैयार कर लिया है। पहला विकल्प आपके नियमित प्रदर्शन विज्ञापन होंगे। यह विशेष विज्ञापन प्रारूप, Google के अनुसार, “फीचर वीडियो के दाईं ओर और वीडियो सुझाव सूची के ऊपर दिखाई देता है। बड़े खिलाड़ियों के लिए, यह विज्ञापन प्लेयर के नीचे प्रदर्शित हो सकता है।” और ये विज्ञापन आकार या तो 300×250 या 300×60 हैं। दूसरा विकल्प ओवरले विज्ञापन प्रकार है, जिसे नीचे दिए गए उदाहरण में देखा जा सकता है।

यूट्यूब प्रदर्शन विज्ञापन ओवरले विज्ञापन उदाहरण

वीडियो चलाते समय ओवरले विज्ञापन सीधे वीडियो पर दिखाई देंगे। व्यूस्क्रीन से विज्ञापन को हटाने के लिए दर्शकों के पास विज्ञापन के ऊपरी दाएं कोने में “x” पर क्लिक करने का विकल्प भी होगा। Google का कहना है कि ये विज्ञापन सटीक होने के लिए वीडियो के निचले 20% हिस्से पर दिखाई देंगे। ये विज्ञापन 468×60 या 728×90 के होने चाहिए, और ये छवि विज्ञापन या टेक्स्ट विज्ञापन हो सकते हैं।

प्रो टिप: इसका मतलब है कि आपके रिस्पॉन्सिव डिस्प्ले विज्ञापन ओवरले विज्ञापनों के लिए काम करेंगे।

अपने YouTube प्रदर्शन विज्ञापनों की निगरानी करना

चाहे आप YouTube पर उपयोगकर्ताओं तक पहुँचने के लिए ऑडियंस लक्ष्यीकरण का उपयोग कर रहे हों या मैन्युअल रूप से विशिष्ट YouTube प्लेसमेंट का चयन कर रहे हों, फिर भी अपनी प्लेसमेंट रिपोर्ट की निगरानी करना महत्वपूर्ण है। Google Ads का यह अनुभाग आपको यह पता लगाने की क्षमता देता है कि आप अपने अभियानों से किन प्लेसमेंट को बाहर करना चाहते हैं (जो अब आप Google Ads डायनामिक बहिष्करण सूचियों के साथ आसानी से कर सकते हैं)। यदि आपका आरंभिक लक्ष्यीकरण प्रबंधित प्लेसमेंट से अधिक तक विस्तृत हो जाता है, तो आपको कोशिश करने और लक्षित करने के लिए नए प्लेसमेंट भी मिल सकते हैं.

youtube प्रदर्शन विज्ञापन—जहाँ विज्ञापन टैब दिखाते हैं

Google Ads में प्लेसमेंट रिपोर्ट में, सुनिश्चित करें कि आप “विज्ञापन कहां दिखाए गए” टैब देख रहे हैं. ये वे नियुक्तियाँ नहीं हैं जिन्हें आप लक्षित कर रहे हैं, बल्कि ये वे नियुक्तियाँ हैं जहाँ वास्तव में आपके विज्ञापन दिखाए गए थे। भले ही आपके विज्ञापन समूह लक्ष्यीकरण में केवल प्रबंधित प्लेसमेंट हों, फिर भी अपनी प्लेसमेंट रिपोर्ट पर बारीकी से नज़र रखें. जैसा कि हमने पिछले अनुभाग में बात की थी, हो सकता है कि आपको अपनी रिपोर्ट में ऐसे कई स्थान मिलें जिन्हें आप लक्षित नहीं करना चाहते थे।

अपने YouTube प्रदर्शन विज्ञापनों का महत्व मापना

मुझसे हर समय एक बात पूछी जाती है जो मेरी समझ से बाहर हो जाती है: “कैसे हमारे प्रदर्शन अभियान हमारे खोज अभियानों की तरह रूपांतरित नहीं होते?”

हमें इस तुलना को अपने सिर से बाहर निकालना होगा। हां, आपके प्रदर्शन नेटवर्क अभियान रूपांतरित हो सकते हैं और यह एक ऐसा लक्ष्य है जिसे प्राप्त करने के लिए हम सभी को प्रयास करना चाहिए। लेकिन हम खोज नेटवर्क और प्रदर्शन नेटवर्क के बीच उपयोगकर्ता के इरादे में अंतर को नहीं भूल सकते। खोज नेटवर्क आमतौर पर हमें उपयोगकर्ता द्वारा खोजी जा रही चीज़ों के बारे में अधिक विशिष्ट उत्तर दिखाता है। विज्ञापनदाता उपयोगकर्ता की खोज क्वेरी को संतुष्ट करने के लिए अपने टेक्स्ट विज्ञापनों को आसानी से समायोजित कर सकते हैं, चाहे क्वेरी खोज-आधारित हों या तुरंत रूपांतरण करने के लिए अधिक इच्छुक हों।

प्रदर्शन नेटवर्क के साथ, हम अपने ब्रांड को उनके दिमाग में रखने के लिए उपयोगकर्ता के अनुभव को बाधित कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, YouTube को लें। उपयोगकर्ता विशिष्ट वीडियो देखने के लिए वहां है। इसलिए YouTube पर प्रदर्शन विज्ञापन चलाने का हमारा लक्ष्य आकर्षक रचनात्मक चलाना होना चाहिए जो उपयोगकर्ता को हमारे विज्ञापनों पर क्लिक करने और उन्हें हमारी साइट पर लाने के लिए प्रेरित करेगा (या यदि आप रीमार्केटिंग ऑडियंस का उपयोग कर रहे हैं तो हमारी साइट पर वापस आएं)। भले ही उपयोगकर्ता उस समय रूपांतरित होने के लिए तैयार न हो, हम कम से कम उन्हें एक अनुस्मारक दे रहे हैं। यही कारण है कि पूरी तस्वीर को बेहतर ढंग से समझने के लिए हमें अपनी प्लेसमेंट रिपोर्ट में अपने कॉलम अपडेट करते रहना चाहिए।

यूट्यूब प्रदर्शन विज्ञापन प्लेसमेंट रिपोर्ट उदाहरण

उपरोक्त उदाहरण में, मैं एक फ़िल्टर का उपयोग कर रहा हूँ, इसलिए यह पूर्ण योग नहीं दिखा रहा है। लेकिन मैं जिस तिथि सीमा का उपयोग कर रहा था, उसमें YouTube प्लेसमेंट पर कुल प्रदर्शन खर्च $36,000 था, और प्रदर्शन से कुल 203 रूपांतरण हुए थे। इससे हमें $180 का सीपीए मिला। लेकिन जब हम “व्यू-थ्रू रूपांतरण” कॉलम जोड़ते हैं, तो हम देख सकते हैं कि 654 दर्शकों ने इन YouTube प्लेसमेंट पर हमारे प्रदर्शन विज्ञापन को देखा और उस समय उनसे इंटरैक्ट नहीं किया, लेकिन बाद में रूपांतरित हो गए। व्यू-थ्रू रूपांतरण उन सभी को भी बाहर कर देता है जिन्होंने आपके खाते में किसी अन्य प्रकार के विज्ञापन के साथ इंटरैक्ट किया था, इसलिए हम यहां पूरी तरह से दृश्यता से दूर जा रहे हैं। फिर हम अपनी खुद की एक व्यू-थ्रू दर CPA मीट्रिक बना सकते हैं, और वह संख्या $56 है। इससे हमें यह दिखाने में मदद मिलती है कि कैसे इन YouTube प्लेसमेंट पर प्रदर्शन विज्ञापन चलाना अंतिम-क्लिक रूपांतरणों की समीक्षा करने से कहीं अधिक मूल्यवान है।

व्यू-थ्रू रूपांतरणों के अतिरिक्त, मैं “देखने योग्य इंप्रेशन” कॉलम भी जोड़ना चाहता हूं. अपने व्यू-थ्रू रूपांतरणों को बढ़ाने के लिए, मुझे अपने देखने-योग्य इंप्रेशन बढ़ाने की आवश्यकता है। और जब आप अपने प्रदर्शन क्रिएटिव की समीक्षा कर रहे हों तो ये सभी “दृश्यता” कॉलम भी जोड़े जा सकते हैं। जितने बेहतर तरीके से हम देख सकते हैं कि कितने लोग हमारे विज्ञापनों को देख रहे हैं, अंततः इन विज्ञापनों से परिवर्तित हो रहे हैं, और कौन से YouTube प्लेसमेंट इन रूपांतरणों को चलाने में मदद करते हैं, YouTube पर अधिक सफल प्रदर्शन अभियान बनाने के लिए हम अपने अभियानों को बेहतर ढंग से अनुकूलित कर सकते हैं।

सुनिश्चित करें कि आप YouTube प्रदर्शन विज्ञापनों को ठीक से सेट कर रहे हैं

Google.com के बाद YouTube दुनिया का दूसरा सबसे बड़ा सर्च इंजन है। आपके दर्शक YouTube पर हैं। और विज्ञापनदाताओं के पास व्यस्त दर्शकों के सामने आने का अवसर होता है, भले ही आपके पास विज्ञापन के लिए उपयोग करने के लिए वीडियो संपत्तियां न हों। YouTube पर कुछ प्रबंधित प्लेसमेंट का परीक्षण करें और कुछ YouTube चैनल या वीडियो के प्रति समर्पित लोगों में जागरूकता पैदा करें. फिर सुनिश्चित करें कि आप Google Ads में उन कॉलमों की समीक्षा कर रहे हैं जो आपको आपके प्रदर्शन विज्ञापनों से अंतिम-क्लिक रूपांतरणों से परे एक बड़ी तस्वीर दिखाएंगे। जब आप बड़ी तस्वीर पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप बड़ी सफलता के लिए अपने YouTube प्रदर्शन विज्ञापन अभियानों को अनुकूलित कर सकेंगे।

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