अधिक सम्मोहक मार्केटिंग कॉपी लिखने के 22 तरीके

अधिक सम्मोहक मार्केटिंग कॉपी लिखने के 22 तरीके

यदि आपने कभी भी कुछ गूगल किया है और बिना रुके “विज्ञापन” टैग के साथ तुरंत स्क्रॉल किया है, तो शायद इसका मतलब है कि कॉपीराइटरों को अपने खेल को बढ़ाने की आवश्यकता है। वैकल्पिक रूप से- और मैं लगातार ऐसा करता हूं- यदि आप सड़क पर चल रहे हैं और कुछ पोस्टर देखते हैं और डबल-टेक करते हैं? ब्रावो, कॉपीराइटर।

टुबी विज्ञापन

सबसे हालिया स्टॉप-एंड-स्टेक जिसने मुझे डबल-टेक करने के लिए मजबूर किया। ट्यूबी के लिए स्नैप।

कॉपी राइटिंग कठिन है – इसे किसी ऐसे व्यक्ति से लें जो इसमें बेहतर होने की सख्त कोशिश कर रहा हो! यह एक विज्ञापन अभियान बना या बिगाड़ सकता है। इसलिए मैंने आपको अधिक सम्मोहक और सफल मार्केटिंग कॉपी लिखने में मदद करने के लिए इन 21 युक्तियों को संकलित किया है।

आएँ शुरू करें!

1. अपने लक्षित दर्शकों को परिभाषित करें

सबसे पहली बात, तय करें कि आप किसे बेच रहे हैं। विशिष्ट हो जाओ। यदि आपकी पेशकश की संभावनाएं सरगम ​​​​चलाती हैं, तो दर्शकों को अधिक विशेष रूप से लक्षित करने के लिए एक उपखंड चुनें। उदाहरण के लिए, परिवार-केंद्रित उपनगरीय निवासियों की तुलना में कॉलेज के छात्र मार्केटिंग कॉपी पर अलग तरह से प्रतिक्रिया देंगे।

2. एक उद्देश्य चुनें

आप क्या चाहते हैं कि यह मार्केटिंग कॉपी किसी को करने के लिए मजबूर करे? क्या आप चाहते हैं कि वे खरीदारी करने के लिए किसी वेबसाइट पर जाएं? क्या आप चाहते हैं कि वे अधिक जानकारी के लिए साइन अप करें? या किसी भौतिक स्थान पर जाएं? लिखना शुरू करने से पहले ही तय कर लें कि आप अपने विज्ञापन या मार्केटिंग कॉपी से क्या चाहते हैं।

Mailchimp से मार्केटिंग कॉपी उदाहरण

इस MailChimp कॉपी आगंतुक को अपनी योजना चुनने और अभी साइन अप करने के लिए प्रोत्साहित करती है।

3. अत्यावश्यकता पैदा करें

जब आप सम्मोहक प्रतिलिपि लिख रहे हों, तो अत्यावश्यकता बढ़ाने के लिए एक आसान रणनीति है। “छूट न दें!” से कुछ भी “मातृ दिवस पर फूलों की डिलीवरी के लिए अभी ऑर्डर करें।” आप इनमें से बहुत कुछ रेडियो पर सुनेंगे, और हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि उन विज्ञापनों और अन्य वीडियो स्क्रिप्ट के लिए आकर्षक मार्केटिंग कॉपी की भी आवश्यकता होती है।

4. डेटा के साथ इसका बैकअप लें

जब नकल की बात आती है, तो आँकड़े अविश्वसनीय रूप से सम्मोहक होते हैं। लोग यह जानना पसंद करते हैं कि क्या उनके 57% साथी इस तरह के एवोकाडो से नफरत करते हैं – उन्हें पता होना चाहिए, किस तरह का?! यह बहुत क्लिक करने का प्रलोभन है, लेकिन कभी-कभी आपको वह करना पड़ता है जिससे क्लिक मिलते हैं।

बिली होमपेज से मार्केटिंग कॉपी

यह वास्तव में बिली के मुखपृष्ठ से है, जो विशेष रूप से महिलाओं के दाढ़ी बनाने के तरीके के लिए बनाए गए रेज़र का प्रचार करता है। यह एक सच्चाई है: हमारे पास अधिक सतह क्षेत्र है, और सभी रेज़र समान रूप से नहीं बनाए जाते हैं।

5. ग्राहक समीक्षा का लाभ उठाएं

यह प्रेरक विज्ञापन कॉपी के लिए एक महान कॉपी राइटिंग तकनीक के रूप में पहले भी सुझाया जा चुका है—जो बहुत हद तक सम्मोहक कॉपी की तरह लगता है, है ना?! जब कॉपी राइटिंग युक्तियों की बात आती है तो यह मेरी पसंदीदा चालों में से एक है, क्योंकि इसमें बहुत कम मेहनत लगती है। अधिक लोगों को धर्म परिवर्तन के लिए बाध्य करने के लिए आप अपने ग्राहक आधार से मौजूदा समीक्षाओं का उपयोग कर सकते हैं।

SEMrush से मार्केटिंग कॉपी का उदाहरण

6. इसे सरल रखें

इसे स्कैन करने योग्य बनाएं; यह महत्वपूर्ण है। हम लगातार हर समय ढेर सारी जानकारी से प्रभावित हो रहे हैं- और एक ऐसे व्यक्ति के रूप में जो पढ़ना पसंद करता है (मैं उपशीर्षक के साथ टीवी देखता हूं), यहां तक ​​कि मुझे अपने आसपास के 50% शब्दों की याद आती है। एक बड़ा पैराग्राफ आंखों का स्वागत नहीं कर रहा है। अपने दर्शकों के लिए इसे और अधिक सुपाच्य बनाने के लिए अपनी कॉपी को काटने के आकार के टुकड़ों में तोड़ दें। यदि आपको चीजों को व्यवस्थित करने में परेशानी हो रही है, तो कॉपी राइटिंग फॉर्मूला का उपयोग करने से मदद मिल सकती है।

7. सक्रिय आवाज का प्रयोग करें

सक्रिय का उपयोग करना कुछ ऐसा है जिसके बारे में मैं और अधिक जागरूक होने की कोशिश कर रहा हूं। आइए फिर से कोशिश करें।

मैं सक्रिय आवाज का उपयोग करने की कोशिश करता हूं।

अधिक संक्षिप्त और शक्तिशाली, है ना? यह असरदार है और कम ज्यादा है।

8. अपने विशेषणों को बुद्धिमानी से चुनें

“‘मौसम तीस! अपनी सभी बैक-टू-स्कूल आपूर्तियाँ यहाँ प्राप्त करें।”

“ताज़ी नुकीली पेंसिलों और एकदम नई रचना पुस्तकों की गंध को साँस में लें। हमारे यहां बैक-टू-स्कूल की सारी अच्छाई है।

आप मुझे बताएं, कौन सा आपको अपने निकटतम कार्यालय आपूर्ति स्टोर पर जाना चाहता है?

9. अपने ग्राहकों पर ध्यान दें

जब आप अपने व्यवसाय के बारे में डींग मार सकते हैं, तो एक अलग रणनीति यह है कि जब आप सम्मोहक कॉपी लिख रहे हों तो अपने ग्राहक पर ध्यान केंद्रित करें। इस बारे में बात करें कि आप उनकी किन समस्याओं का समाधान करेंगे, आप तनाव को कैसे दूर करेंगे, या जीवन को आसान बनाएंगे।

पोस्टमेट्स से ग्राहक-केंद्रित मार्केटिंग कॉपी

यह पोस्टमेट्स ओओएच अभियान (ओओएच का अर्थ घर से बाहर) उन सभी कारणों पर केंद्रित है कि क्यों लोग इंसान से बात करने के बजाय ऑनलाइन खाना ऑर्डर करना पसंद करते हैं। वे समझ गए।

10. ध्यान खींचो

डिजाइन के माध्यम से ध्यान आकर्षित करने के कई अलग-अलग तरीके हैं, लेकिन आप कुछ आकर्षक मार्केटिंग कॉपी राइटिंग के साथ लोगों को उनके ट्रैक में रोक सकते हैं (ट्यूबी संदर्भ देखें)। इस रणनीति के साथ शॉक-एंड-विस्मय कारक में झुकें।

मार्केटिंग कॉपी कार्वेट उदाहरण

क्षमा करें, वोल्वो, लेकिन यह प्रति मेरे लिए यह करती है- सदमा और विस्मय और प्रशंसा।

सदमे और विस्मय की बात करते हुए, ऐसे शब्दों का प्रयोग करें जो आपकी कॉपी राइटिंग में भावना पैदा करें। इसके लिए हमारे पास दो बेहतरीन संसाधन हैं:

11. रुचि पैदा करें

कॉपी हमेशा दिलचस्प, सीधी और सरल होनी चाहिए। फालतू की बातें कागज़ पर मत उतारो यारों ! और इसे दिलचस्प बनाने के कई अलग-अलग तरीके हैं। उसने कहा, लिखो बहुत कॉपी करें और उन सभी शब्दों को काट दें जो आपको अपनी कहानी से अरुचिकर या विचलित करने वाले लगते हैं। साज़िश बनाएँ।

मार्केटिंग कॉपी Zappos उदाहरण

टिमोथी गुडमैन के पास ज़प्पोस के साथ एक संग्रह था, विशेष रूप से हाईटॉप्स। अपने विज्ञापनों में जूतों की छवियों को बिखेरने के बजाय, कॉपी ने एक बेहतर कहानी बताई। यह मेरे भीतर के गुस्से वाले किशोर को सीधे दुकान पर जाकर उनकी जांच करना चाहता है।

12. चापलूसी मत करो

लोग जानते हैं कि उन्हें कब बेचा जा रहा है। कोई भी बीमार मिठाई विक्रेता को पसंद नहीं करता है जो आपके द्वारा आजमाए गए जूतों की हर जोड़ी की तारीफ करता है, भले ही आप जानते हैं कि वे आपको ऐसा दिखाते हैं जैसे आपके पास जोकर के पैर हैं।

13. आंदोलन के साथ सहानुभूति रखें

ऑनलाइन मार्केटिंग कठिन है।

वर्डस्ट्रीम इसे आसान बनाता है।

टैगलाइन के साथ वर्डस्ट्रीम लोगो

सीधी सी बात है, हम ऑनलाइन विज्ञापन में आपकी मदद करने के लिए मौजूद हैं क्योंकि हम जानना यह जटिल और भ्रमित करने वाला है – विशेष रूप से गैर-विपणनकर्ताओं के लिए। यदि आप समस्याओं को हल करने और अपने ग्राहकों के लिए जीवन को आसान बनाने के तरीके को डिस्टिल कर सकते हैं, तो यह कॉपी राइटिंग की जीत है।

14. एक समाधान प्रदान करें

सहानुभूतिपूर्ण होना एक बात है, लेकिन यह दिखाने से न रुकें कि आपका व्यवसाय किसी समस्या का समाधान कैसे कर सकता है। आपको वहां पहुंचने के लिए बहुत अधिक चिंतित होने की आवश्यकता नहीं है क्योंकि कठिन समस्याओं के लिए कभी-कभी सरल समाधान की आवश्यकता होती है। आपके पास अपने ग्राहकों की पीठ है।

द हसल से मार्केटिंग कॉपी का उदाहरण

द हस्टल का ईमेल आपके जीवन को आसान बनाने के लिए मौजूद है, जैसे अधिकांश दैनिक सुबह के समाचार पत्र। मुझे यहाँ शब्दकोश परिभाषा का उपयोग पसंद है।

15. उपमाओं का प्रयोग करें

मैं अक्सर जटिल विचारों को आसानी से समझाने के लिए उपमाओं का उपयोग करता हूं- यह मेरी पसंदीदा रणनीति है। यदि आपकी पेशकश कुछ ऐसी है जिसके बारे में औसत व्यक्ति ज्यादा नहीं जानता है, तो इसे किसी ऐसी चीज से संबंधित करें जिसके बारे में वे जानते हों। वैकल्पिक रूप से, आप समानुभूति बढ़ाने के लिए उपमाओं का उपयोग कर सकते हैं। लोग अभी भी कहते हैं, “पाई के रूप में आसान” का एक कारण है।

Heinz से मार्केटिंग कॉपी का उदाहरण

PSA: पाई बेक करने में कुछ भी आसान नहीं है।

16. मजाकिया बनो

लोगों को यह याद रखने की अधिक संभावना है कि आपने एक ब्रांड स्लोगन की तुलना में क्या मज़ाक किया था। और अपने दर्शकों को हंसाना किसे अच्छा नहीं लगता? चुटकुले बहुत महत्वपूर्ण हैं!

मजाक के साथ मार्केटिंग कॉपी का उदाहरण

यह विज्ञापन एक व्यक्तिगत पसंदीदा है, विशेष रूप से इसलिए क्योंकि मैं पूरे कॉलेज में एक मिनीवैन में घूमता रहा; इसने अधिकांश लोगों को सलाखों से और बाहर ले जाया (आपका स्वागत है, विलानोवा छात्रों)।

17. सीटीए चुनें

इससे पहले, मैंने कहा था कि आपको अपनी मार्केटिंग कॉपी लिखने से पहले एक लक्ष्य निर्धारित करना होगा। कभी-कभी, एक कदम आगे जाकर अपनी कॉपी के लिए टोन सेट करने के लिए एक CTA चुनना भी मददगार होता है।

इस उदाहरण को Spotify से लें।

सीटीए उदाहरण

यह Spotify की वेबसाइट पर कॉपी है। यह सीधा और अत्यावश्यक है: आपके प्रशंसक आपका इंतजार कर रहे हैं। हम आपकी मदद करेंगे। आओ इसे करें। इस पूरे खंड में एक संसक्त संदेश है, जो सीटीए द्वारा संचालित है।

18. अपवित्रता से सावधान रहें

यह सरल है: अपनी कॉपी में अश्लील भाषा का प्रयोग करने से बचें, जब तक कि आप निश्चित न हों कि यह आपके दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित होगी। आंशिक रूप से क्योंकि आपको किसी भी डिजिटल फ़िल्टर को प्राप्त करने में कठिनाई होगी, प्रिंट इसे कुछ ऐसा बनाता है जिसे आप वापस नहीं ले सकते हैं, और यह संभावना है कि आप अपने उत्पाद के लिए लुभाने की तुलना में अधिक लोगों को अपमानित करेंगे।

केएफसी "एफ.सी.के" विज्ञापन

यह पीएसए केएफसी से बाहर चला गया जब वे अपने तले हुए चिकन प्रतिष्ठानों में चिकन से बाहर निकल गए। एक दयालु भावना जिसने काम किया—इस बार। लेकिन मैं “FCK” पर पास करूँगा।

19. स्पष्ट रहें

जब मुझे आकर्षक मार्केटिंग कॉपी के साथ एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया विज्ञापन दिखाई देता है, तो मुझे बहुत चिढ़ होती है … लेकिन मैं यह नहीं समझ पाता कि वे वास्तव में मुझे क्या बेचने की कोशिश कर रहे हैं। इससे भी बदतर, वे “$5.99 जितनी कम कीमत में X प्राप्त करें!” जैसे शब्दों का उपयोग करेंगे। (आप अधिक भुगतान करेंगे), “10 निःशुल्क सत्र प्राप्त करें!” (आपको कम मिलेगा), या बस कुछ भी कैप्शन न दें।

Wayfair के साथ मार्केटिंग कॉपी का उदाहरण

मुझे इस उदाहरण में ट्विटर कमेंट्री को शामिल करना पड़ा। यह बहुत अच्छा है।

20. नरम मत बनो

कॉपी राइटिंग में अपने ब्रांड के व्यक्तित्व को चमकने देना बहुत महत्वपूर्ण है। ऐसा करने का एक आसान तरीका यह है कि नेतृत्व (या प्रबंधन या कोई भी कर्मचारी) आपके व्यवसाय का वर्णन करने के लिए सबसे आम बात के बारे में सोचें। सीईओ के लिए चेतावनी का एक शब्द: अपने कॉपीराइटरों को व्यवसाय की प्रतिभा दिखाने के लिए एक लंबा पट्टा दें। कोई भी आपके ब्रांड से बोर नहीं होना चाहता।

21. अपनी आंत पर भरोसा रखें

आप अपने ब्रांड को जानते हैं और उससे प्यार करते हैं। जब विपणन की बात आती है, तो आपके पास पहले से ही आपके दिमाग में रहने वाले शब्द और वाक्यांश हैं जो उस ब्रांड के अच्छे प्रतिनिधित्व हैं। उस पर विश्वास करो। आपको पता चल जाएगा जब आप कुछ ऐसा लिखते हैं जो अच्छा नहीं लगता है – ठीक है, अच्छा है। जब आप इसे लिखेंगे तो आपको यह भी पता चल जाएगा कि कुछ सही है—कुछ बस क्लिक करेगा।

22. मनोविज्ञान का प्रयोग करें

वहाँ कई मनोवैज्ञानिक घटनाएं हैं जो उपभोक्ताओं के रूप में हमारे व्यवहार करने के तरीके को प्रभावित करती हैं। और कभी-कभी, परिणाम के साथ छोटे बदलाव करने में सक्षम होने के लिए इन प्रभावों की समझ की आवश्यकता होती है। अधिक जानने के लिए अपनी कॉपी राइटिंग में मनोविज्ञान का उपयोग करने के 26 शानदार तरीके पर हमारी पोस्ट पर जाएं!

याद रखें, अपनी सभी मार्केटिंग प्रति का परीक्षण करें

परीक्षण, परीक्षण, परीक्षण करना याद रखें। प्रिंट विज्ञापन के साथ प्रतिलिपि परीक्षण कठिन हो जाता है, लेकिन कुछ भी डिजिटल (Google विज्ञापन, फेसबुक, ट्विटर, आप इसे नाम दें) ए / बी परीक्षण किया जाना चाहिए। आप देखेंगे कि आपकी ऑडियंस को सबसे ज़्यादा क्या पसंद आता है और आप उस मार्केटिंग कॉपी के साथ आगे बढ़ने में सक्षम होंगे।

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