5 प्रमुख कारक जो आपके विज्ञापन व्यय की गति को प्रभावित करते हैं

5 प्रमुख कारक जो आपके विज्ञापन व्यय की गति को प्रभावित करते हैं

चाहे आप अपने स्वयं के व्यवसाय के लिए मार्केटिंग बजट निर्धारित करें या आपके ग्राहक आपको बताएं कि वे किसके साथ काम कर रहे हैं, वर्ष की शुरुआत एक नए बजट के साथ-जिसका अर्थ है नए लक्ष्य, कुछ प्राप्य और कुछ जो एक खिंचाव हो सकते हैं।

ऑनलाइन विज्ञापन लैंडस्केप 2019 उद्देश्य

पिछले वर्ष, विज्ञापनदाताओं ने बढ़ते हुए ROI/ROAS को हमारे में प्राथमिक लक्ष्य के रूप में स्थान दिया था ऑनलाइन विज्ञापन परिदृश्य सर्वेक्षण.

जमीन पर दौड़ने और वितरित करने के लिए, आप यह सुनिश्चित करना चाहेंगे कि आप अपना पैसा पूरे महीने प्रभावी ढंग से खर्च करें। जब पेड मीडिया के लिए पेसिंग बजट की बात आती है तो विचार करने के लिए कुछ कारक हैं। इस पोस्ट में, मैं उन पाँच मुख्य कारकों के बारे में बात करूँगा जो आपके सशुल्क मीडिया व्यय की गति को प्रभावित करते हैं:

  1. महीने का चरण
  2. विज्ञापन मंच
  3. अभियान प्रदर्शन
  4. अभियान उम्र
  5. छुट्टी और विज्ञापन कार्यक्रम

साथ ही, मैं समझाऊंगा कि प्रत्येक आपकी व्यय कार्यनीति को कैसे प्रभावित कर सकता है ताकि आप उन लक्ष्यों तक पहुंच सकें, यहां तक ​​कि विस्तृत लक्ष्यों तक भी।

1. महीने का चरण

ध्यान में रखने वाली पहली चीजों में से एक यह है कि आप महीने के किस हिस्से में सशुल्क विज्ञापन चलाना शुरू कर रहे हैं। यदि आप नए सिरे से शुरुआत कर रहे हैं, तो संपत्तियों, लैंडिंग पृष्ठों आदि को प्राप्त करने या बनाने में कई बार देरी होती है।

उदाहरण 2020 के लिए जीप विज्ञापन

ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप अपने समग्र व्यय लक्ष्य को लें, उदाहरण के लिए, $10,000 और इसे महीने में शेष दिनों की संख्या से विभाजित करें। इसलिए यदि आप 15 जनवरी को अपने विज्ञापन लॉन्च करते हैं, तो आपको अपने अभियानों की गति लगभग $625 प्रति दिन तक बढ़ानी होगी। निश्चित रूप से, यह उससे कहीं अधिक जटिल है जब आप उस व्यवसाय प्रकार को ध्यान में रखते हैं जिसके लिए आप विज्ञापन चला रहे हैं (B2B बनाम B2C) और आप किस प्लेटफ़ॉर्म पर विज्ञापन चला रहे हैं। (चिंता न करें, मैं चर्चा करूंगा कि बाद में पोस्ट में ये अन्य कारक कैसे चलन में आते हैं।)

इससे जो मुश्किल हो जाता है वह यह है कि समय और व्यय का दबाव आपके लक्ष्यों को कैसे प्रभावित करता है। आपके पास खाते के प्लेटफॉर्म और बुनियादी ढांचे के आधार पर, आप कम समय के लिए आराम से अधिक राशि खर्च करने में सक्षम हो सकते हैं। कुछ मामलों में इसका परिणाम अक्षमताओं में होगा, खासकर यदि वे नए अभियान हैं और एल्गोरिदम को सीखने के लिए समय चाहिए। यदि आपके विज्ञापनों को लॉन्च करने के लिए आवश्यक संपत्ति में देरी हो रही है और महीने का अधिकांश हिस्सा खो गया है, तो यह बेहतर हो सकता है कि आप अपनी बजट रणनीति को मासिक से त्रैमासिक परिप्रेक्ष्य में बदलें। इस दृष्टिकोण से, आप कम खर्च कर सकते हैं और यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि जब आप अभियान लॉन्च करते हैं और नए अभियान शुरू करते हैं तो सब कुछ सुचारू रूप से चल रहा है। इसके बाद, आप शेष तिमाही के लिए उच्च बजट पर काम कर सकते हैं और जहां आवश्यक हो वहां स्केल कर सकते हैं। हालांकि, यह मासिक लक्ष्य लक्ष्य के साथ जटिल हो जाता है, खासकर अगर बिक्री टीम भुगतान किए गए प्रदर्शन पर निर्भर है।

महत्वपूर्ण बातें: कोई भी संपत्ति प्राप्त करें जिसकी आपको महीने की शुरुआत से पहले तैयार करने की आवश्यकता होगी।

2. विज्ञापन मंच

जैसा कि उल्लेख किया गया है, एक महत्वपूर्ण कारक जो बजट पेसिंग के साथ खेलता है, वह समझ रहा है कि आप किस प्लेटफ़ॉर्म या प्लेटफ़ॉर्म के संयोजन पर विज्ञापन करेंगे। हालाँकि प्लेटफ़ॉर्म कई मायनों में समान हैं, लेकिन प्रत्येक की अपनी बारीकियाँ हैं। यह दैनिक बजट के प्रबंधन के संबंध में विशेष रूप से सच है। आइए तीन मुख्य प्लेटफार्मों पर एक नज़र डालें: फेसबुक, गूगल विज्ञापन और लिंक्डइन विज्ञापन।

फेसबुक: Facebook पर आपके द्वारा मार्केटिंग की जा रही ऑडियंस के आकार के आधार पर, आप पाएंगे कि आपके द्वारा स्थापित दैनिक बजट आमतौर पर वहीं आते हैं जहाँ आप उन्हें चाहते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि Facebook आपसे प्रदर्शन (जैसे खोज) के संयोजन में CPC मॉडल के बजाय बोली और प्रदर्शन के संबंध में इंप्रेशन के आधार पर शुल्क लेता है। यदि आप स्वचालित बोली-प्रक्रिया का उपयोग कर रहे हैं और आपके दर्शक बहुत कम नहीं हैं, तो Facebook को दैनिक खर्च के दृष्टिकोण से काफी अनुमानित होना चाहिए।

आपके पास विज्ञापन सेट (ऑडियंस) स्तर पर या अभियान स्तर पर बजट को नियंत्रित करने की क्षमता है। मैंने दोनों विकल्पों को अलग-अलग परिदृश्यों में प्रभावी पाया है और अंततः निर्णय इस बात पर निर्भर करता है कि किसी विशेष ऑडियंस को कितना बजट आवंटित किया गया है, आप कितना नियंत्रण चाहते हैं।

फेसबुक अभियान अनुकूलन

आपके पास Facebook के भीतर यह तय करने का विकल्प भी है कि कोई विज्ञापन सेट या अभियान किसी अवधि के दौरान कैसे खर्च करता है। इसे “लाइफटाइम” बजट के रूप में जाना जाता है और इसे तब स्थापित करना होता है जब विज्ञापन सेट बनाया जा रहा हो:

फेसबुक अभियान समयबद्धन विकल्प

आप खोज मात्रा या अन्य कारकों तक सीमित नहीं रहेंगे जो भुगतान की गई खोज पर बजट को थोड़ा पेचीदा बनाते हैं। दैनिक बजट या जीवन भर के बजट का उपयोग करने का निर्णय पूरी तरह से आप पर निर्भर है। मैं किसी दिए गए महीने में खाते में कई बदलाव करूंगा, इसलिए अधिक लचीलेपन की अनुमति देने के लिए मैं दैनिक बजट का उपयोग करता हूं। दैनिक खर्च का एक अन्य कारक है मानक बनाम त्वरित वितरण। मानक वितरण आपके खर्च को पूरे दिन में बांट देता है जबकि त्वरित इसे यथासंभव तेज़ी से खर्च करता है। मैं अति विशिष्ट समय-संवेदी परिस्थितियों के बाहर त्वरित वितरण का उपयोग करने का सुझाव नहीं देता। मानक वितरण डिफ़ॉल्ट सेटिंग है।

फेसबुक वितरण विकल्प

गूगल विज्ञापन: पिछले एक दशक में Google के मार्केटिंग उत्पादों में नए प्लेटफॉर्म और विज्ञापन प्रकारों को शामिल करने के लिए काफी विस्तार हुआ है। कहा जा रहा है कि आपके विज्ञापन कैसे पेश किए जाते हैं, इसकी सामान्य संरचना सभी के लिए समान है: विज्ञापन प्रासंगिकता (गुणवत्ता) और बोली। आपका बजट अभियान स्तर पर नियंत्रित होता है और इस खर्च को आपके विज्ञापन समूहों में वितरित करता है।

Google विज्ञापन मूल्य-प्रति-क्लिक मॉडल पर चलाए जाते हैं और वितरण बोली, विज्ञापन गुणवत्ता और “आपके विज्ञापन एक्सटेंशन और अन्य विज्ञापन प्रारूपों से अपेक्षित प्रभाव” से जुड़ा होता है। सशुल्क खोज के लिए, इन घटकों के साथ-साथ खोज ट्रैफ़िक मात्रा में उतार-चढ़ाव आपके व्यय की गति में एक भूमिका निभाते हैं। एक निश्चित समय अवधि के भीतर अंडरस्पेंड और ओवरस्पेंड होने की संभावना है। कम खर्च आमतौर पर या तो खराब विज्ञापन गुणवत्ता, कम खोज मात्रा, या दोनों का परिणाम होता है। ओवरडिलीवरी के कारण ओवरस्पेंडिंग होती है। Google अतिवितरण की व्याख्या इस प्रकार करता है:

Google विज्ञापन अतिवितरण परिभाषा

छवि स्रोत

यहां मुख्य बात यह जानना है कि आपके द्वारा स्थापित दैनिक बजट के संबंध में प्रत्येक अभियान प्रत्येक दिन कैसे आगे बढ़ रहा है। अपने इच्छित व्यय लक्ष्य तक पहुँचने के लिए आपको पूरे महीने या तिमाही में इन अभियानों को बदलने की आवश्यकता हो सकती है। इन परिवर्तनों में शामिल हैं:

  • नए विज्ञापन बनाना
  • नए कीवर्ड या लक्षित दर्शकों को लागू करना
  • नए अभियान या विज्ञापन समूह शामिल करना
  • बोली समायोजन (उठाना / घटाना)
  • बोली कार्यनीति में परिवर्तन

2021 के पतझड़ में पेश की गई Google Ads बजट रिपोर्ट से आपको यह समझने में मदद मिल सकती है कि Google आपका रोज़ का बजट कैसे खर्च कर रहा है.

लिंक्डइन: फेसबुक के समान, लिंक्डइन आपको विज्ञापन के लिए आपके दर्शकों के स्वागत और नीलामी में आपके स्थान के बीच संबंध का प्रभारी बनाता है। दर्शकों के आकार, आपकी बोली, या बहुत कम गुणवत्ता आपके विज्ञापनों के कम खर्च की संभावना में क्या योगदान देता है। लिंक्डइन विज्ञापन प्रारूपों में अंतरों पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है क्योंकि कुछ में व्यक्तिगत रूप से किसी एक को जोड़ने या हटाने की क्षमता के बिना डेस्कटॉप और मोबाइल प्लेसमेंट दोनों शामिल हैं। यह आपके विज्ञापनों की प्रस्तुति के तरीके को प्रभावित करेगा और इसके बाद वे अपने दैनिक लिंक्डइन बजट तक पहुँचने में सक्षम होंगे या नहीं।

लिंक्डइन विज्ञापन प्रारूप

3. अभियान प्रदर्शन

यह बिना दिमाग के लग सकता है, लेकिन दैनिक आधार पर आप अपने बजट को कैसे गति देते हैं, इसका एक प्राथमिक विचार इस बात पर निर्भर करता है कि आपके अभियान कैसा प्रदर्शन कर रहे हैं। अपना खर्च कहां आवंटित करना है इसका आकलन करते समय, आपको तीन घटकों का पालन करना चाहिए:

  1. स्केल करने की क्षमता: यदि दर्शक दूसरों की तुलना में कम लागत पर अच्छी मात्रा में परिणाम प्राप्त कर रहे हैं, तो वहां दैनिक खर्च का एक बड़ा हिस्सा आवंटित करें। ऑडियंस का आकार और साथ ही खोज मात्रा इसमें एक कारक है, इसलिए उन घटकों पर ध्यान दें।
  2. समय के साथ खर्च और प्रदर्शन: यदि आपके अभियान नए नहीं हैं और कुछ समय से चल रहे हैं तो आप विभिन्न व्यय स्तरों के उन पर पड़ने वाले प्रभाव का विश्लेषण कर सकते हैं। यह इंगित करेगा कि खर्च में वृद्धि प्रदर्शन के लिए हानिकारक होगी या नहीं।
  3. फ़नल निहितार्थ: आपके द्वारा चलाए जा रहे प्रचार का मूल्य क्या है? यदि यह प्रत्यक्ष बिक्री या आरओएएस की ओर ले जाता है तो आपको पता चल जाएगा कि आप अपने अधिग्रहण लक्ष्यों के भीतर रहने के लिए अभियान के लिए कितना अधिक आवंटित कर सकते हैं। यदि निवेश पर प्रतिफल की गणना करना अधिक जटिल है या प्रचार फ़नल के शीर्ष के करीब है और बिक्री में आने में समय लगेगा। प्रति रूपांतरण लक्ष्य लागत निर्धारित करने और वहां से अनुकूलित करने के लिए आपके पास मौजूद सर्वोत्तम डेटा का उपयोग करें।
अभियान प्रदर्शन ग्राफ

4. अभियान आयु

यह एक त्वरित है, लेकिन यह याद रखना महत्वपूर्ण है।

ज्यादातर मामलों में (विशेष रूप से एक नई तिमाही या वर्ष की शुरुआत में), व्यवसाय नए अभियान शुरू करना चाहेंगे या पहले से मौजूद लोगों के लिए समायोजन करना चाहेंगे। यह कई खाता प्रबंधकों को अनिश्चितता के साथ छोड़ सकता है कि उन्हें नए और अप्रमाणित विज्ञापनों के साथ खर्च को कैसे गति देनी चाहिए।

चिकन मैकनगेट के साथ मैकडॉनल्ड्स का विज्ञापन

मैकडॉनल्ड्स अभियान का एक उदाहरण विज्ञापन।

चीजों की भव्य योजना में आपको अपने पास मौजूद बजट का आकलन करने की आवश्यकता है, उस बजट को खर्च करने की समय-सीमा और नए अभियान से जुड़े वांछित लक्ष्य (उदाहरण के लिए लीड जेन बनाम ब्रांडिंग)।

5. अवकाश और विज्ञापन कार्यक्रम

किसी भी प्लेटफ़ॉर्म के लिए अपना बजट प्लान बनाते समय, महीने के भीतर किसी भी अवकाश को ध्यान में रखना बुद्धिमानी है। Q4 स्पष्ट रूप से छुट्टियों से भरा हुआ है जहां B2B ऑडियंस विशेष रूप से सक्रिय नहीं होंगे। यदि आप एक B2B कंपनी हैं या आपके पास B2B ग्राहक हैं, तो आप यह सुनिश्चित करने के लिए महीने की शुरुआत में अपनी पेसिंग रणनीति पर विचार कर सकते हैं कि आप अपने लक्ष्य पर कुशलता से आ सकें। उदाहरण के लिए, नवंबर और दिसंबर में, दोनों महीनों की शुरुआत में बजट को फ्रंटलोड करना बुद्धिमानी होगी। पूरे महीने में समान रूप से बजट बांटे जाने के विपरीत यह आपको आपके लक्ष्य से आगे गति देगा।

विज्ञापन शेड्यूल ग्राफ़ उदाहरण

छुट्टियों के अलावा, हो सकता है कि आपने अपने अभियानों को डेपार्ट करना चुना हो या उन्हें पूरे सप्ताह एक निर्दिष्ट समय पर चलाया हो। सशुल्क खोज में यह समस्या हो सकती है यदि आपकी विज्ञापन समय-निर्धारण वास्तविक डेटा पर नहीं, बल्कि भविष्यवाणियों पर आधारित है। यदि आप अपने अभियानों या विज्ञापन समूहों के अपने अधिकतम दैनिक बजट तक पहुँचने में सक्षम होने के बारे में चिंतित हैं, तो इस बात पर गहराई से विचार करना एक अच्छा विचार हो सकता है कि उपयोगकर्ता कब आपके विज्ञापनों को खोज रहे हैं और उन पर क्लिक कर रहे हैं। यदि किसी नए अभियान की शुरुआत के समय आपके पास यह जानकारी आसानी से उपलब्ध नहीं है, तो इसे डेटा एकत्र करने के लिए बस कुछ सप्ताह का समय दें। वहां से आपको यह समझने में सक्षम होना चाहिए कि बजट गति को नुकसान पहुंचाए बिना नियमित रूप से रूपांतरण कब हो रहे हैं।

बजट पेसिंग पर जाँच करें

अपने सशुल्क मीडिया खर्च में तेजी लाने की योजना बनाना आवश्यक है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अपने विज्ञापन सेट करने चाहिए और अगले महीने फिर से जांच करनी चाहिए। प्रदर्शन पर नज़र रखें, चाहे वह मैन्युअल रूप से जाँच करना हो या नियमित रिपोर्ट चलाना हो।

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