एमएसएएन और गूगल डिस्प्ले नेटवर्क के साथ पीपीसी सीज़नैलिटी को कैसे मात दें

एमएसएएन और गूगल डिस्प्ले नेटवर्क के साथ पीपीसी सीज़नैलिटी को कैसे मात दें

जब मैं अगस्त की भीषण गर्मी में पसीने से तरबतर हो रहा होता हूं, तो मुझे ध्रुवीय भालू के लिए उपयुक्त आइस बाथ में गोता लगाने के अलावा और कुछ नहीं चाहिए होता है। लेकिन जब यह नावों पर बर्फ़बारी हो रही है, तो मैं अपनी आंतरिक बिल्ली देवी की तरह आराम करने का सपना देखता हूं, जो मेरी पहुंच में हर सूरज की किरण के सामने फैला हुआ है। मुझे लगता है कि मैं हमेशा मौसमी वक्र से आगे हूं-मौसम में, गतिविधियों में, कपड़ों में बदलाव के लिए तैयार हूं।

और, हमारे जैसे विपणक के लिए सबसे महत्वपूर्ण, मौसमी परिवर्तन जो विज्ञापन को प्रभावित करते हैं।

कोक नो सीजन्स ऐड जानता है

हर व्यवसाय के लिए मामला नहीं …

मौसमी के कुछ मामलों की उम्मीद की जा सकती है: एक स्थानीय फूलवाला अपने भुगतान किए गए खोज खातों को हमारे प्यार भरे अनुमानित वेलेंटाइन डे और मदर्स डे की छुट्टियों के पास चढ़ने का आश्वासन दे सकता है (भले ही उसके पास गहने हों – क्षमा करें, माँ!)। एक पोशाक की दुकान अक्टूबर में विग और सहायक उपकरण को अपनी आभासी अलमारियों से उड़ते हुए देखने की उम्मीद कर सकती है; लॉन केयर कंपनियों में वसंत ऋतु में उछाल; हमारे अब सप्ताह भर चलने वाले ब्लैक फ्राइडे समारोह के लिए ई-कॉमर्स में उछाल आएगा।

लेकिन अन्य मौसमी बदलावों का कम अनुमान लगाया जा सकता है, और हमें तैयार रहने की जरूरत है। हर एक विज्ञापनदाता किसी न किसी प्रकार की मौसमीता का अनुभव करता है। हम अपनी सुस्ती की अवधि की पहचान कैसे करते हैं और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि हम अपनी सुस्ती की अवधि में सफलता के लिए अनुकूलन कैसे करते हैं? खैर, मेरे प्रिय वाटसन, मुझे खुशी है कि आपने पूछा!

पीपीसी सीज़नलिटी की योजना बनाने के लिए इस गाइड में, आप सीखेंगे कि कैसे:

  • मौसमी पैटर्न को पहचानें
  • खोज मात्रा में मौसमी गिरावट आपके लिए काम करती है
  • मौसमी गिरावट को दूर करने के लिए GDN और MSAN का उपयोग करें
  • दोनों नेटवर्क के लिए प्रभावी प्रदर्शन विज्ञापन बनाएं

मौसमी पैटर्न की पहचान करना

“तो, लॉरेन, मुझे कैसे पता चलेगा कि जब मैं मौसम का अनुभव कर रहा हूं, अगर यह उतना स्पष्ट नहीं है जितना कि एक फूलवाले के लिए है?”

मेरा सुझाव है कि पहला कदम है कुछ साल-दर-साल तुलनात्मक रिपोर्ट देखें वर्षों के बीच दिए गए इंप्रेशन में उतार-चढ़ाव देखने के लिए। नीचे का उदाहरण लें। यह ग्राहक, जो एक हाड वैद्य है, आश्चर्यजनक रूप से जून के आसपास वर्ष के मध्य में लगातार गिरावट देखता है और फिर जब छुट्टियों का मौसम शुरू होता है।

पीपीसी मौसमी इंप्रेशन चार्ट

हालांकि नीचे दिए गए मेरे मुवक्किल के पास हर साल एक ही समय में काफी प्रचलित गिरावट थी, यह डेटा संस्कृति परिवर्तन और अनुकूलन के आधार पर साल-दर-साल थोड़ा-थोड़ा उतार-चढ़ाव कर सकता है- मेरा मतलब है, इस सप्ताह आपने कितने लेख “10 चीजें” शीर्षक से देखे हैं मिलेनियल्स ने इस साल को बर्बाद कर दिया”? (क्षमा करें, हर कोई।)

चीजें बदलने जा रही हैं, लेकिन आप इन “मौसमी” धक्कों और उतार-चढ़ाव का फिर से उपयोग कर सकते हैं और अपनी रचनात्मक पूर्वेक्षण प्रवृत्ति में टैप कर सकते हैं ताकि लोगों को प्रदर्शन विज्ञापन के साथ आपके ब्रांड द्वारा आकर्षित करने के नए तरीके मिल सकें। यहां तक ​​​​कि अगर यह हर साल केवल एक महीना है, तो उस महीने को उत्प्रेरक के रूप में उपयोग करें जो आपकी पाइपलाइन को उस तिमाही के माध्यम से विकसित करने के लिए बनाता है जो उसके बाद की तिमाही के माध्यम से बिक्री और सफलता को बढ़ाता है – यहां बताया गया है कि कैसे।

अपने मौसमी मंदी का अधिकतम लाभ उठाएं

जब एक सीज़न के लिए खोज मात्रा कम होती है, तो अधिकांश विज्ञापनदाताओं की प्रारंभिक प्रवृत्ति अपने सभी भुगतान किए गए खोज प्रयासों को तब तक बंद करने की होती है जब तक कि उन्हें लगता है कि वे फिर से वापस नहीं आ गए हैं। मैं आपको इस समय के बारे में सोचने के लिए चुनौती देना चाहता हूं “पाइपलाइन बनाने” का अवसर ब्रांड जागरूकता बढ़ाने और वास्तव में अपनी रीमार्केटिंग सूचियों को पंप करने के लिए अन्य टूल का उपयोग करना।

अगला कदम उस धीमी खोज अवधि के भीतर दर्शकों को पकड़ने के रचनात्मक तरीकों के बारे में सोचना है। इस विशेष ग्राहक के लिए, हमने सोचा कि गर्मी कैसे तनावपूर्ण हो सकती है: बच्चे स्कूल से बाहर हैं और माता-पिता शेफ, नर्स, प्लेमेट और ड्राइवर में बदल जाते हैं। उन सभी गतिविधियों से शरीर पर बहुत अधिक तनाव पड़ता है जहां यह आमतौर पर नहीं होता है। तो अब माता-पिता के लिए गर्मी के दर्द और दर्द में सहायता के लिए एक कैरोप्रैक्टर देखने का सही समय होगा।

हॉलिडे रैंप-अप के लिए हम विचार की उसी ट्रेन के साथ गए। छुट्टियां एक तनावपूर्ण समय होता है और दूसरों के बारे में लगातार सोचने के बीच में आत्म-देखभाल महत्वपूर्ण होती है- साथ ही, हम इस बात पर जोर देना चाहते थे कि लोगों में अपने अप्रयुक्त बीमा लाभों को खोने की क्षमता थी।

मौसमी गिरावट को मात देने के लिए Google डिस्प्ले और MSAN का उपयोग करना

तो हम इन रचनात्मक विज्ञापन विचारों के साथ क्या करते हैं? Google प्रदर्शन नेटवर्क (GDN) और Microsoft Audience Network (MSAN) दोनों पर प्रदर्शन की क्षमता के साथ उनका उपयोग करें। मुझे तुरंत पता है कि मन शायद सीधे ओले गूग्स पर चला गया। लेकिन MSAN आपके व्यवसाय को प्रतिदिन लाखों उपयोगकर्ताओं के सामने रखता है। और सबसे अच्छा हिस्सा? नेटवर्क इतनी तेजी से बढ़ रहा है। बिंग, अमेज़ॅन, फोर्ब्स, याहू, एओएल और सीबीएस सभी माइक्रोसॉफ्ट ऑडियंस नेटवर्क का हिस्सा हैं – इसलिए ये सभी प्लेटफॉर्म हैं जहां आप अपने दर्शकों के सामने आ सकते हैं।

इसलिए जब आप खोज छापों में इन गिरावटों को देखते हैं, तो मेरा सुझाव है कि आप इसमें निवेश करें दोनों जीडीएन और एमएसएएन।

दोनों नेटवर्क पर विज्ञापन देना क्यों महत्वपूर्ण है

दोनों क्यों? क्योंकि ये पीनट बटर और जेली की तरह एक साथ काम करते हैं। दोनों प्लेटफ़ॉर्म पर विज्ञापन वास्तव में Google पर आपके ब्रांडेड खोज इंप्रेशन शेयर को बढ़ाता है: क्रॉस-प्लेटफ़ॉर्म विज्ञापन Google खोज पर आपके ब्रांडेड इंप्रेशन शेयर को न्यूनतम 26% तक बढ़ा देता है।

क्रॉस नेटवर्क विज्ञापन ब्रांडिंग

मौसमीपन से निपटने के लिए प्रभावी प्रदर्शन विज्ञापन कैसे बनाएँ

तो प्रदर्शन विज्ञापनों के लिए सर्वोत्तम रणनीतियाँ क्या हैं?

  1. अपनी प्रतिस्पर्धा से आगे बढ़ें. डेटा से पता चलता है कि लोग 1 जनवरी से कीवर्ड “स्विमसूट” खोजना शुरू कर देते हैं। इनमें से कुछ लोग समुद्र तट पर छुट्टियां बिताने के लिए तैयार हो सकते हैं, लेकिन मैं शर्त लगा सकता हूं कि अन्य खोजकर्ताओं के पास फिट होने के लिए नए साल का संकल्प होगा और यह महत्वाकांक्षी परिधान होगा उन्हें तब तक प्रेरित रखें जब तक कि वह मौसम न आ जाए जब वे इसे पहन सकें! (यहाँ अनुभव से बिल्कुल नहीं बोल रहा हूँ।)
  2. भावनात्मक भाषा के साथ संभावनाओं से अपील करें. खरीदारी भावनाओं से प्रेरित हो सकती है और होगी। उन शब्दों का प्रयोग करें जो भावनाओं को ट्रिगर करते हैं जो आपके उत्पादों या सेवाओं से अच्छी तरह जुड़ेंगे।
भावनात्मक भाषा के साथ प्रदर्शन विज्ञापन
  1. लोगों की जिज्ञासा के लिए अपील। लोग किसी विज्ञापन पर क्लिक क्यों करते हैं? अक्सर, क्योंकि इससे और अधिक प्रश्न उत्पन्न हुए जिनका वे उत्तर चाहते थे। अपनी कॉपी में कौतूहल पैदा करने वाला गैप बनाकर अपने लाभ के लिए इसका उपयोग करें।
जिज्ञासा गैप प्रदर्शन विज्ञापन
  1. अपने ब्रांड का व्यक्तित्व दिखाएं। एक प्रदर्शन विज्ञापन आपके लिए किसी ऐसे व्यक्ति का ध्यान आकर्षित करने का अवसर है जो (सबसे अधिक संभावना है) यह नहीं जानता कि आप कौन हैं। प्रथम छापें सब कुछ हैं। एक ऐसा विज्ञापन दिखा कर एक शानदार पहली छाप छोड़ें जो आपके ब्रांड और आपके ब्रांड की आवाज के लिए बहुत स्पष्ट रूप से सच हो।
  2. सुनिश्चित करें कि आपकी सामग्री आपके दर्शकों से मेल खाती है। लोगों को बिल्लियों के लिए एक कुत्ते द्वारा संचालित विज्ञापन न दिखाएं … जब तक कि यह मैं न हो। यदि यह मैं हूं, तो सभी प्यारे चार पैरों वाले जानवरों को मेरे पास ले आओ। प्रदर्शन विज्ञापन के साथ विचार यह है कि जितना संभव हो सके अपने दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित करें ताकि उपयोगकर्ता आपके विज्ञापन से संबंधित हो सकें। लेकिन दूसरी ओर (कोई सज़ा का इरादा नहीं है) … आप आइसक्रीम के विज्ञापन के साथ कभी गलत नहीं हो सकते।
बेन एंड जेरी का प्रदर्शन विज्ञापन
  1. टेस्ट, टेस्ट, टेस्ट सब कुछ। प्रदर्शित करने के लिए कोई सटीक विज्ञान नहीं है, जो मुझे मार्केटिंग में होने का सबसे दिलचस्प हिस्सा लगता है।

मौसमी, मौसमी हो जाओ

मौसम किसी न किसी रूप में सभी को प्रभावित करता है, यह आमद का मौसम हो सकता है या न्यूनतम यातायात का मौसम हो सकता है। यह पहचानना महत्वपूर्ण है कि यह कब हो रहा है, क्यों हो रहा है, और कुछ मामलों में नरम दृष्टिकोण या अधिक आक्रामक दृष्टिकोण अपनाने के लिए हम उस समय का कैसे लाभ उठा सकते हैं। किसी भी तरह से, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप ब्रांड जागरूकता बनाए रख रहे हैं और अपने दर्शकों के लिए उत्पाद / सेवा अपनाने को बढ़ावा दे रहे हैं, प्रदर्शन मौसम से निपटने का एक प्रभावी तरीका है।

अधिक मौसमी विपणन विचारों के लिए, इन पोस्टों को देखें (और अधिक आने के लिए!):

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