अपना पहला Google विज्ञापन अभियान बनाते समय मैंने 7 आश्चर्यजनक सबक सीखे

अपना पहला Google विज्ञापन अभियान बनाते समय मैंने 7 आश्चर्यजनक सबक सीखे

चार महीने पहले, मैं आपको नहीं बता सकता था कि पीपीसी क्या है। मैं अपनी ग्रीष्मकालीन इंटर्नशिप के लिए WordStream में आया, जिसका लक्ष्य मांग पैदा करने वाली टीम की मदद करना था। सीपीसी, सीपीए, इंप्रेशन, रूपांतरण जैसे शब्दों के समूह के साथ मेरा तुरंत स्वागत किया गया—सूची लंबी होती जाती है। इन सभी acronyms को पूरी तरह से समझने का विचार तथा सशुल्क विज्ञापन की दुनिया मुझे निराशाजनक लगी।

Google विज्ञापन अभियान

लेकिन पीपीसी सीखने की मेरी यात्रा में, यह उन कई चीजों में से पहली थी जिनके बारे में मैं गलत था। तब से, मैंने Google Ads में कई अभियान बनाए हैं, और मैंने सीखा है कि कैसे ट्रैक किया जाए और उनके प्रदर्शन में सुधार किया जाए। रास्ते में कुछ उत्कृष्ट शिक्षक होने के अलावा, मैं इसका श्रेय एक तथ्य को देता हूं: Google Ads अभियान बनाने और चलाने की पूरी प्रक्रिया उतनी कठिन नहीं है जितना मैंने सोचा था।

यहाँ WordStream में एक इंटर्न के रूप में अपना पहला Google विज्ञापन अभियान बनाने की प्रक्रिया में मैंने सात आश्चर्यजनक सबक सीखे।

1. इसे खोजना मुश्किल है सही कीवर्ड

अभियान बनाने का पहला कदम यह चुनना है कि आप अपने विज्ञापनों को कौन से खोजशब्द ट्रिगर करना चाहते हैं। काफी आसान है, है ना? मैं भी ऐसा सोचा था।

मैंने अपना शोध एक लक्ष्य को ध्यान में रखते हुए शुरू किया: प्रासंगिक कीवर्ड खोजना। मैंने कुछ सीड कीवर्ड तय किए और उन्हें Google Ads कीवर्ड प्लानर और WordStream के मुफ़्त कीवर्ड टूल में डाला.

मैंने सैकड़ों सुझावों के माध्यम से कंघी की, केवल उन शब्दों की तलाश की जो मुझे लगा कि मेरी पेशकश के लिए सबसे उपयुक्त है। एक बार जब मैंने लगभग 40 खोजशब्द संभावनाएँ खोज लीं, तो मुझे अपनी गलती का एहसास हुआ। इनमें से अधिकांश खोजशब्द मेरी पेशकश के लिए अविश्वसनीय रूप से प्रासंगिक थे, लेकिन उन्होंने बहुत कम ट्रैफ़िक उत्पन्न किया, या वे बहुत महंगे थे और उच्च लागत के लायक नहीं थे।

वहां से, मुझे पता चला कि खोजशब्द अनुसंधान के लिए और भी बहुत कुछ है प्रासंगिक कीवर्ड खोजने के बजाय। जबकि यह महत्वपूर्ण है, यह विचार करने का एकमात्र कारक नहीं है। आदर्श खोजशब्द प्रासंगिक है, कम प्रतिस्पर्धा है, और उच्च छापें उत्पन्न करता है।

जबकि आपके सभी खोजशब्द इस संपूर्ण सूत्र में फिट नहीं होने वाले हैं, यह आपको उस समय आरंभ करने के लिए कहीं देता है जब आप उन सैकड़ों सुझावों का आयोजन कर रहे हैं जो ये उपकरण आपको देंगे।

खोजशब्द अनुसंधान परिणाम

बख्शीश: खोजशब्द अनुसंधान करते समय, प्रासंगिक और देखें प्रभावी खोजशब्द।

2. आपको जितना लगता है उससे कहीं अधिक खोजशब्दों की आवश्यकता है

अपने प्रासंगिक, प्रभावी खोजशब्दों को फ़िल्टर करने के बाद, मुझे अपने अभियान में जोड़ने के लिए लगभग आठ मिले, और फिर मैंने इसे एक दिन कहा। सर्वोत्तम अभ्यास प्रति विज्ञापन समूह आठ और 10 खोजशब्दों के बीच है, इसलिए मुझे लगा कि मैं बहुत अच्छा कर रहा हूँ।

फिर से गलत।

अनुशंसित बनाम आवश्यक मेम

एक सशक्त विज्ञापन समूह में उच्च प्रदर्शन करने वाले लगभग 10 खोजशब्द होने चाहिए। लेकिन जब आप पहली बार अपना अभियान बना रहे होते हैं, तो आप नहीं जानते कि उच्च प्रदर्शन करने वाले रत्न क्या होने वाले हैं। कई अलग-अलग खोजशब्दों के साथ आरंभ करें ताकि आप सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले खोजशब्दों को ढूँढ सकें आपके विज्ञापन समूहों के लिए। ढेर सारे खोजशब्दों के साथ आरंभ करें, और फिर जैसे-जैसे समय बीतता है, उन खोजशब्दों को रोक दें जो उच्च सीपीए, कम छापें, और कम रूपांतरण पैदा कर रहे हैं। इस बड़े पूल का परीक्षण करके, आपके पास अत्यधिक प्रासंगिक, प्रभावी खोजशब्दों को खोजने का एक बेहतर मौका होगा जो आपके बजट को नहीं तोड़ते।

बख्शीश: अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने वाले खोजशब्दों को खोजने के लिए ढेर सारे खोजशब्दों का परीक्षण करें।

3. सुर्खियाँ सबसे कठिन हिस्सा हैं

इस बिंदु पर, आपके पास कई प्रासंगिक, प्रभावी खोजशब्द हैं जिनका आप परीक्षण करने के लिए तैयार हैं, और ऐसा लगता है जैसे सबसे कठिन हिस्सा खत्म हो गया है। बस एक समस्या है: विज्ञापन अभी लिखे नहीं गए हैं।

यदि आप मेरी तरह हैं, तो आपने यह मान लिया होगा कि Google विज्ञापनों की वर्ण सीमा का अर्थ केवल कम काम है। मेरे दिन के बेहतर हिस्से को कम करने की कोशिश करने के बाद मैंने जो सोचा वह प्रतिभाशाली सुर्खियां थीं 30 वर्णों में, मुझे एहसास हुआ कि ऐसा नहीं था।

मैंने पाया कि लेखन विज्ञापन प्रति बहुत आसान है अगर तुम विवरण के साथ प्रारंभ करें, जो 90 वर्णों तक हो सकता है। यह आपको यह तय करने के लिए अधिक जगह देता है कि आप अपने उत्पाद या सेवा को किस स्थिति में रखना चाहते हैं, और फिर आप वहां से शीर्षक बना सकते हैं। विवरण एक क्रिया के साथ शुरू होना चाहिए, जो मंथन की संभावनाओं को भी आसान बनाता है।

मैंने यह भी पाया कि यदि आप दोनों को वार्तालाप के रूप में फ्रेम करते हैं तो शीर्षक लिखना आसान होता है। अपने दर्शकों द्वारा पूछे जाने वाले प्रश्न का प्रस्ताव करने के लिए शीर्षक 1 का उपयोग करें, और उसके बाद अपने उत्पाद से संबंधित समाधान के साथ शीर्षक 2 में इसका उत्तर दें। उदाहरण के लिए: “एक पीपीसी विशेषज्ञ की आवश्यकता है? अपनी टीम में वर्डस्ट्रीम जोड़ें।” ऐसे प्रश्न खोजने के लिए जो आपके संभावित ग्राहक पूछ रहे हों, इस बात पर विचार करें कि वे “मैं चाहता हूँ…” वाक्य को कैसे पूरा करेंगे।

SERP पर एक Google विज्ञापन का उदाहरण शीर्षक

डिस्कवर करें कि आपके दर्शक क्या ढूंढ रहे हैं और इसे हल करें।

बख्शीश: विवरण के साथ शुरू करें और अपने संभावित ग्राहक से बातचीत करें।

4. एड कॉपी लिखना एक तरह की पहेली है

मैंने सोचा था कि विज्ञापन लिखना आसान होगा, जैसा कि मैंने ऊपर बताया। लेकिन जब मैंने अपने विज्ञापन लिखना शुरू किया, तो मुझे केवल विज्ञापन कॉपी के साथ ही संघर्ष नहीं करना पड़ा—मैं जो कुछ भी कहना चाहता था उसे व्यवस्थित करने के लिए भी संघर्ष किया। ऐसे कई अलग-अलग कारक हैं जो विज्ञापन कॉपी लिखने में जाते हैं, और उन सभी को संतुलित करना कभी-कभी एक पहेली के टुकड़ों को एक साथ रखने जैसा महसूस कर सकता है।

पहेली के टुकड़े

मुझे मिले कुछ सबसे महत्वपूर्ण टुकड़े यहां दिए गए हैं:

  • विज्ञापन कॉपी में किसी बिंदु पर अपना कीवर्ड शामिल करें। यदि आपका कीवर्ड एक वाक्यांश है, तो प्रत्येक शब्द विज्ञापन में कहीं मौजूद होना चाहिए, लेकिन यह आवश्यक नहीं है कि वे एक दूसरे के ठीक बगल में हों। यह शीर्षकों, वर्णनों या प्रदर्शन URL में भी हो सकता है!
  • सुनिश्चित करें कि प्रत्येक विज्ञापन आपके ग्राहक की इच्छा को संबोधित करता है। यदि कुछ विज्ञापन समूह अलग-अलग ऑडियंस को लक्षित कर रहे हैं, तो उस विशिष्ट ऑडियंस के लिए महत्वपूर्ण सुविधाओं को शामिल करने के लिए अपने विज्ञापन को समायोजित करें।

उदाहरण के लिए, यदि मैं दौड़ने वाली महिलाओं के लिए जूते खोज रहा हूँ, तो मैं विशेष रूप से उस विशेषता वाले स्टोर की तलाश कर रहा हूँ महिलाएं जूते। आपके ग्राहक जो खोज रहे हैं उसे डिलीवर करने के लिए अपनी विज्ञापन कॉपी में उस विशिष्ट मूल्य को शामिल करना महत्वपूर्ण है, ठीक वैसे ही जैसे नॉर्डस्ट्रॉम रैक और डिक्स स्पोर्टिंग गुड्स नीचे दिए गए उदाहरण में करते हैं:

के लिए गूगल एसईआरपी "महिलाओं के चलने वाले जूते"

प्रत्येक विज्ञापन समूह के लक्षित ग्राहक जो खोज रहे हैं उसके अनुरूप अपने विज्ञापनों को समायोजित करें।

बख्शीश: सुनिश्चित करें कि आपकी विज्ञापन प्रति में पहेली का प्रत्येक भाग शामिल है, विशेष रूप से कीवर्ड और इंटेंट।

5. कोई पूर्ण मिलान प्रकार नहीं है

अब आपकी पूरी मेहनत को Google Ads में जोड़ने का समय आ गया है। आखिरकार! लेकिन रुकिए, मुझे किस मिलान प्रकार का उपयोग करना चाहिए?

मुझे उस ब्रॉड मैच से डर लगता था मेरा बहुत अधिक बजट उन उपयोगकर्ताओं पर खर्च होगा जो मेरे उत्पाद में रुचि नहीं रखते थे। लेकिन मुहावरा या सटीक मिलान ऐसा लग रहा था कि यह मेरे विज्ञापन को पर्याप्त संभावनाओं को नहीं दिखाएगा। कितनी पहुंच है बहुत चौड़ा?

काफी सोच-विचार के बाद मैंने तय किया कि इस सवाल का कोई एक सही जवाब नहीं है। Google अभियान चलाने की प्रक्रिया के कई हिस्सों की तरह, आपको बस परीक्षण करना है.

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मिलान प्रकारों में Google के हाल के बदलावों के बारे में जानने के लिए यहां पढ़ें।

यह एक बड़े पूल से शुरुआत करके अपने सबसे अच्छे कीवर्ड खोजने की अवधारणा के समान है। यह पता लगाने के लिए कि आपके अभियान के लिए कौन सा सबसे अच्छा है, आपको विभिन्न मिलान प्रकारों के साथ अपने खोजशब्दों का परीक्षण करना होगा।

बख्शीश: अपने मिलान प्रकारों का परीक्षण करें!

6. आपको सक्रिय लागत-बचत के उपाय करने होंगे

आपने अपना अभियान सेट करना समाप्त कर लिया है! आपकी सारी मेहनत हो चुकी है और अब आप आराम से बैठ सकते हैं और देख सकते हैं कि यह कैसा प्रदर्शन करता है। लेकिन क्या होगा अगर यह आपकी उम्मीद के मुताबिक प्रदर्शन नहीं कर रहा है? क्या होगा यदि कुछ विज्ञापन समूह आपके बजट का बहुत अधिक खर्च कर रहे हैं?

जब मेरे अभियान में ऐसा होने लगा तो मैं घबरा गया। मैंने कल्पना की कि मैं इस पूरी प्रक्रिया को फिर से शुरू कर रहा हूं, यह पता लगाने की कोशिश कर रहा हूं कि मैंने क्या गलत किया था। इस बार, मैं गलत होने से खुश था।

यह भविष्यवाणी करना मुश्किल है कि ऑडियंस कुछ कीवर्ड और विज्ञापनों पर कैसी प्रतिक्रिया देने वाली है। शुक्र है, Google आपके खातों को अनुकूलित करना और आपके अभियानों को वापस पटरी पर लाना बहुत आसान बना देता है।

अपने अभियान को बेहतर बनाने के लिए मुझे एक उपयोगी उपकरण मिला, वह था खोज शब्द रिपोर्ट। इसे एक्सेस करने के लिए, अपने अभियान में जाएं, मेनू से “कीवर्ड” पर क्लिक करें और शीर्ष पंक्ति से “खोज शब्द” चुनें।

खोज शब्द रिपोर्ट

डरो मत—यह रिपोर्ट पहली बार में भारी है। लेकिन इसे व्यवस्थित करना और हजारों खोज प्रश्नों के बीच प्रासंगिक डेटा खोजना बहुत आसान है। इस रिपोर्ट के अंतर्गत मूल्य/रूपांतरण, इम्प्रेशन और औसत मूल्य-प्रति-क्लिक पर ध्यान केंद्रित करें। पैसे बचाने और बेहतर परिणाम प्राप्त करने के लिए आप यहां कुछ कदम उठा सकते हैं:

  • यदि आप देखते हैं कि एक अप्रासंगिक खोज क्वेरी की कुल लागत बहुत अधिक है, तो इसे अपनी नकारात्मक कीवर्ड सूची में शामिल करें।
  • यदि आप देखते हैं कि कोई अन्य प्रश्न उच्च सीपीसी उत्पन्न कर रहा है, तो देखें कि क्या विज्ञापन प्रति या लैंडिंग पृष्ठों को अद्यतन करने की आवश्यकता है।
  • अंत में, यदि सामान्य खोज शब्द हैं जो बहुत अधिक मात्रा में हो रहे हैं, तो उन्हें एक कीवर्ड के रूप में जोड़ें!

यह रिपोर्ट आपके दर्शकों को वास्तव में क्या खोज रही है, इसके आधार पर आपके अभियान को परिशोधित करने और बढ़ाने दोनों में आपकी मदद करती है।

बख्शीश: अपने खाते को सुधारने और विस्तृत करने में सहायता के लिए खोज शब्द रिपोर्ट और अन्य टूल का उपयोग करें।

7. वाह, मैंने वास्तव में यह सही किया?

हां!  बेबी मेम

जैसा कि आपने शुरू किया होगा, जब मैंने अपना पहला Google विज्ञापन अभियान बनाना शुरू किया तो मैं बहुत अभिभूत महसूस कर रहा था। प्रत्येक कदम अगले से अधिक कठिन लगा, और मैं सकारात्मक था कि मैं गलतियाँ कर रहा था। लेकिन जब मैंने अपने विज्ञापनों को रूपांतरण दरों में वृद्धि होते देखना शुरू किया, तो ये आशंकाएं दूर हो गईं। मैं अपने खाते को अपडेट करने के लिए उत्साहित था, और मैं यह कहने की हिम्मत कर रहा था कि नए अभियान बनाने के लिए प्रक्रिया फिर से शुरू करें।

एक बार जब आप इसे समझ जाते हैं, तो यह देखना रोमांचक होता है कि आप अपने Google विज्ञापनों को सबसे अच्छा प्रदर्शन करने में मदद करने के लिए कौन सी अन्य रणनीतियाँ आज़मा सकते हैं।

तो मैं आपको एक अंतिम टिप के साथ छोड़ता हूं: तुम कर सकते हो!

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