अपने प्रतिस्पर्धियों को मात देने के लिए 9 युक्तियाँ

अपने प्रतिस्पर्धियों को मात देने के लिए 9 युक्तियाँ

हमारे दांत हमारे दिन-प्रतिदिन के जीवन का एक अनिवार्य हिस्सा हैं। न केवल वे हमारे चेहरे पर सामने और केंद्र हैं, बल्कि वे हमारे भोजन को चबाकर जीवित रहने में हमारी सहायता करते हैं! चिकित्सकीय विपणन सबसे कामुक चीज नहीं है, लेकिन हर किसी को एक अच्छा दंत चिकित्सक खोजने की जरूरत है। (जिस किसी ने भी दांत दर्द का अनुभव किया है, वह जानता है कि यह कितना महत्वपूर्ण है।)

दंत चिकित्सकों के लिए फेसबुक विज्ञापन

लेकिन यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप प्रतिस्पर्धा से बाहर खड़े हैं, आप अपने दंत चिकित्सक कार्यालय की मार्केटिंग कैसे करते हैं? हम Facebook का सुझाव देते हैं — यहाँ क्यों है।

फेसबुक क्यों?

कई डेंटल विपणक अपने स्थानीय प्रतिस्पर्धियों के बीच खड़े होने की चुनौती का सामना करते हैं। मार्च 2019 तक 2.38 बिलियन मासिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं के साथ, फेसबुक कुछ बजट आवंटित करने और अपने दंत चिकित्सा कार्यालय को विज्ञापित करने का एक शानदार मंच है। यदि आप रणनीतिक रूप से विज्ञापन करना सीखते हैं, तो आपको अपने बजट से अधिक जाने की आवश्यकता नहीं होगी, इससे पहले कि आपके रोगी स्लॉट अधिक से अधिक दुर्लभ होने लगें।

दंत चिकित्सा जैसे उद्योग में होने के साथ दूसरी बात “लालफीताशाही” स्वास्थ्य सेवा विपणक की चुनौती है। WordStream की खुद की लॉरेन जेंटाइल ने पहले यहां कस्टमर सक्सेस टीम में शामिल होने से पहले डेंटल ऑफिस में काम किया था, और अब वह अपने काम को हमारे डेंटल क्लाइंट्स पर केंद्रित करती हैं। लॉरेन ने बताया कि जब विज्ञापन की बात आती है तो यह उद्योग कितना चुनौतीपूर्ण हो सकता है।

लॉरेन कहती हैं, “फेसबुक या किसी भी विज्ञापन प्लेटफॉर्म के भीतर, सबसे बड़ा संघर्ष लालफीताशाही पर बातचीत करना है जो किसी भी स्वास्थ्य से संबंधित उद्योग या वर्टिकल में होने के साथ आता है।” “आप जो कर सकते हैं और जो विज्ञापन नहीं कर सकते हैं, उसके साथ लगातार संघर्ष करना हमेशा दूर करने में बाधा बन रहा है। लेकिन मेरी अपनी और समुदाय के भीतर इतनी सारी सफलता की कहानियों के साथ, अभी भी बहुत सारे तरीके हैं जिनसे फेसबुक के बंदी दर्शकों के लिए विज्ञापन किया जा सकता है और आपकी कुर्सी पर अधिक मरीज आ सकते हैं!

सौभाग्य से, मैं डेंटिस्ट के लिए सबसे अच्छे फेसबुक विज्ञापन प्रथाओं की इस सूची को संकलित करने के लिए लॉरेन के दिमाग को आगे बढ़ाने में सक्षम था। चलो ठीक से ड्रिल करें!

1. अपने विज्ञापनों को अपने दंत चिकित्सा अभ्यास के लक्षित दर्शकों के अनुरूप बनाएं

यदि आप फेसबुक विज्ञापन के लिए नए हैं, तो अपने दर्शकों को लक्षित करने के लिए उपयोग की जा सकने वाली कई रुचियों, व्यवहारों और जनसांख्यिकी से चकित होने के लिए तैयार रहें।

लॉरेन कहती हैं, “फेसबुक के पास शानदार लक्ष्यीकरण विकल्प हैं, आपके व्यवसाय से सब कुछ है कि क्या आपके बच्चे हैं और वे किस आयु वर्ग में हैं।”

दंत चिकित्सकों के लक्ष्यीकरण के लिए फेसबुक विज्ञापन

अपने लक्ष्य जनसांख्यिकीय पर विचार करें और उनकी रुचि क्या है। फिर, वहां से अपने लक्ष्यीकरण को अनुकूलित करना प्रारंभ करें। उदाहरण के लिए, शायद आप एक उच्च श्रेणी के दंत चिकित्सा कार्यालय के लिए काम करते हैं जिसकी एक प्राचीन प्रतिष्ठा है लेकिन सामान्य दंत कार्यालय की तुलना में अधिक महंगा है। आप एक उच्च आय वाले जनसांख्यिकीय को लक्षित करना चाहेंगे। आप इसे फेसबुक लक्ष्यीकरण के साथ कर सकते हैं! साथ ही, हमेशा स्थान लक्ष्यीकरण का उपयोग करना सुनिश्चित करें ताकि आपके विज्ञापन केवल आपके कार्यालय के निकट खोजकर्ताओं को ही दिखाई दें।

“यह सब वास्तव में लक्ष्यीकरण के लिए नीचे आता है। फेसबुक आपको वास्तव में ‘रिक्त कैनवास पर पेंट’ करने की अनुमति देता है और यह एक ऐसी चीज है जिसे मैंने अमूल्य पाया है,” लॉरेन कहती हैं।

2. सीधे अपने दर्शकों से बात करने के लिए फेसबुक विज्ञापन कॉपी को वैयक्तिकृत करें

विज्ञापन कॉपी लिखना एक थकाऊ काम की तरह लग सकता है। जबकि आप नरम पाठ का उपयोग करने या इसके माध्यम से जल्दी करने के लिए ललचा सकते हैं, अपने विज्ञापन कॉपी निर्माण में थोड़ा और टीएलसी डालने से लंबे समय में लाभ होगा। अपनी विज्ञापन कॉपी लिखते समय, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि आपके अभ्यास को क्या विशिष्ट बनाता है। क्या आपका ध्यान बच्चों पर है? या सफाई के दौरान अपने मरीजों का मनोरंजन करने के लिए आपका हाई-एंड टीवी? जो भी हो, नए मरीजों को लुभाने के लिए इसे अपनी कॉपी में शामिल करें।

“अपने रचनात्मक और संदेश को अनुकूलित करें, क्योंकि आपके पास महान लक्ष्यीकरण है इसका मतलब यह नहीं है कि वही ‘शहर में सर्वश्रेष्ठ दंत चिकित्सक’ शब्दाडंबर हर पार्टी के साथ प्रतिध्वनित होने वाला है। सर्वोत्तम परिणाम देखने के लिए अपनी सामग्री को अपनी ऑडियंस के अनुसार अनुकूलित करें,” लॉरेन कहती हैं।

वैयक्तिकृत विज्ञापन प्रति के साथ दंत चिकित्सकों के लिए Facebook विज्ञापन

लब्बोलुआब यह है: जेनेरिक कॉपी के आलसी जाल में न पड़ें, बल्कि यह देखने के लिए कि क्या अलग है, विभिन्न प्रकार की अनुकूलित सुर्खियाँ लिखने में समय व्यतीत करें। और यह आपकी वेबसाइट के लिए भी जाता है! गुड कॉपी और बढ़िया के बीच अंतर देखने के लिए इन भयानक डेंटिस्ट वेबसाइटों को देखें।

3. ए/बी अपने सीटीए का परीक्षण करें

एक बार जब आप अपना विज्ञापन कॉपी बना लेते हैं तो आपका काम पूरा नहीं होता! कुछ आकर्षक शीर्षकों और सीटीए पर विचार-मंथन करने के बाद यह देखने के लिए उनका परीक्षण करना महत्वपूर्ण है कि आपके दर्शक किस पर क्लिक करने के लिए अधिक उत्सुक हैं।

लॉरेन बताते हैं क्यों:

“विभिन्न कॉल टू एक्शन के साथ परीक्षण करें, और अपने लक्ष्यीकरण के बारे में फिर से सोचें। 20-30 की उम्र का कोई व्यक्ति अपॉइंटमेंट शेड्यूल करने के लिए चिकित्सक को कॉल करने से डरता है, इसलिए अपने दर्शकों के लिए प्रक्रिया को आसान बनाने के लिए एक ऑनलाइन शेड्यूलर जोड़ें। कोई थोड़ा बड़ा व्यक्ति आपके प्रमुख रोगी समन्वयक से बात करना चाहता है, इसलिए आपको अपने CTA को उचित लक्ष्यीकरण के साथ संरेखित करने की आवश्यकता है।”

यह महत्वपूर्ण नहीं है कि केवल यह मान लिया जाए कि आपके सीटीए आकर्षक और मोहक हैं। यह देखने के लिए कुछ A/B परीक्षण चलाना कि किन दर्शकों के साथ सबसे अच्छा काम करता है, यह सुनिश्चित करेगा कि आपकी कॉपी नए रोगियों को आकर्षित करने के लिए पर्याप्त रूप से आकर्षक है।

4. विभिन्न प्रकार के विज्ञापन का उपयोग करें

फेसबुक उस प्रकार का प्लेटफॉर्म नहीं है जो रचनात्मकता को हतोत्साहित करता है। बल्कि, यह आपको चुनने के लिए विभिन्न प्रकार के विज्ञापन प्रदान करता है ताकि आप अपनी रचनात्मकता को प्रवाहित कर सकें—और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि ऐसे विज्ञापन प्रकार खोजें जो आपकी ऑडियंस को आकर्षित करें। चाहे वह हिंडोला विज्ञापन के साथ प्रयोग करना हो जो आपको अपने कार्यालय की कई छवियों को प्रदर्शित करने देता है या एक वीडियो विज्ञापन जो आपके दर्शकों को आपके सुपर व्यक्तित्व वाले कर्मचारियों के सामने उजागर करता है, यह देखने के लिए विभिन्न प्रारूपों का लाभ उठाएं कि कौन सा सबसे अच्छा काम करता है।

लॉरेन हमेशा अपने ग्राहकों को फेसबुक द्वारा पेश किए जाने वाले सभी विज्ञापन प्रकारों के साथ प्रयोग करने और नए अवसरों पर नज़र रखने के लिए प्रोत्साहित करती है। लॉरेन कहती हैं, “फेसबुक विज्ञापनदाताओं के लिए नए अवसर जोड़ने के लिए कुख्यात है।” “फेसबुक कहानी विज्ञापनों के लिए ऑफ़र दावों से सब कुछ (मुफ्त Invisalign उपचार योजना / आपके नए रोगी की सफाई के साथ मुफ्त व्हाइटनिंग किट)।

यदि आप Facebook पर अनेक विज्ञापन प्रकारों से परिचित नहीं हैं, तो सौभाग्य से हमने Facebook विज्ञापन प्रकारों के लिए अंतिम मार्गदर्शिका बनाई है, इसलिए अपने विकल्पों का पता लगाने के लिए इसे देखें।

5. अपने कर्मचारियों को अपने फेसबुक विज्ञापनों में प्रदर्शित करें

मनुष्य दूसरे मनुष्यों से संबंधित है, यह सिर्फ (मानव) स्वभाव है। मैं अक्सर खुद को यह लिखते हुए पाता हूं क्योंकि यह इतना सच है, फिर भी विपणक अक्सर यह भूल जाते हैं कि लोगों को लगभग हमेशा आपकी विज्ञापन इमेजरी में होना चाहिए; इसमें विशेष रूप से आपकी Facebook विज्ञापन इमेजरी शामिल है। मंच को “फेस बुक” कहा जाता है! अपने कर्मचारियों को दिखाना नए रोगियों से सीधे जुड़ने, विश्वास बनाने और परिचित होने का सबसे अच्छा तरीका है ताकि वे बाहर तक पहुँचने और अपॉइंटमेंट शेड्यूल करने में सहज हों।

“सभी ने शटरफ्लाई मॉडल को कुर्सी पर देखा है – लोग डॉक्टर और उनके कर्मचारियों को देखना चाहते हैं। यह उपयोगकर्ता के लिए विश्वास और परिचित बनाता है, ”लॉरेन कहते हैं।

आपके पास कर्मचारियों की तस्वीरों का एक बड़ा पुस्तकालय है या नहीं, इसे बनाने में कभी देर नहीं होती। आजकल, आईफ़ोन अच्छी तस्वीरें लेते हैं और आपको एक बड़े निवेश के रूप में विज्ञापन इमेजरी इकट्ठा करने के बारे में सोचने की ज़रूरत नहीं है। बस नीचे दी गई प्यारी फोटो देखें। क्या यह बोरिंग स्टॉक फोटो से ज्यादा अच्छा नहीं है?

लोगों के साथ दंत चिकित्सकों के लिए फेसबुक विज्ञापन

6. फेसबुक वीडियो विज्ञापनों का उपयोग करके अपने कार्यालय में व्यक्तित्व दिखाएं

जबकि आपकी विज्ञापन इमेजरी में लोगों का उपयोग करना एक शानदार शुरुआत है, क्यों न वीडियो के साथ चीजों को एक कदम आगे बढ़ाया जाए? वीडियो आपके दंत कार्यालय के व्यक्तित्व को आपके दर्शकों के सामने चमकने देने का सबसे अच्छा तरीका है—साथ ही, लोग वीडियो को पसंद करते हैं! वास्तव में, 89.5 औसत फेसबुक शेयरों के साथ वीडियो सबसे अधिक साझा किए जाने वाले पोस्ट प्रकार हैंबिजनेस 2 कम्युनिटी के अनुसार।

लॉरेन कहती हैं, “दो साल पहले पूरे अमेरिका में दंत चिकित्सकों ने ‘फ्लॉसिंग’ और ‘डेंटल केके’ करने वाले वीडियो पोस्ट किए थे, जो वायरल हो गए और उनके नए रोगी आधार के भीतर प्रतिक्रिया का पालन किया।” “हास्य का प्रयोग करें जहाँ आप कर सकते हैं। लोग अधिक संबंधित होंगे!

फेसबुक वीडियो विज्ञापन

तो शरमाओ मत, और अपने कर्मचारियों को कैमरे के सामने लाओ!

7. मौसमी अभियान बनाएँ

डेंटल मार्केटिंग में वास्तव में अच्छा और मज़ेदार मौसमी तत्व है, जिसे आपको निश्चित रूप से अपने फेसबुक विज्ञापनों में दिखाना चाहिए! लॉरेन कहती हैं कि उनके सबसे सफल ग्राहक मौसम के अनुसार योजना बनाते हैं।

लॉरेन कहती हैं, “जुलाई और अगस्त में, प्राथमिक और मध्य विद्यालय आयु वर्ग के बच्चों की माताओं को लक्षित करने के लिए एक अभियान बनाएं, ताकि फुटबॉल/नृत्य और वाद-विवाद क्लब उनके कैलेंडर पर हावी होने से पहले अपने दांतों की जांच करवा सकें।” “स्कूल वर्ष के दौरान उसी दर्शकों को लक्षित करें, लेकिन बच्चों को स्कूल में जितना संभव हो सके रखने के लिए शाम 7:00 बजे तक आपका अभ्यास कैसे होता है, इस बारे में शब्दाडंबर रखें।”

मौसमी दृष्टिकोण से अपने Facebook विज्ञापन अभियानों के बारे में रणनीतिक रूप से सोचना उनकी पहुँच और प्रभावशीलता को अनुकूलित करने का एक शानदार तरीका है। Facebook पर विज्ञापन देने के बारे में दूसरी अच्छी बात यह है कि आप उनकी विज्ञापन समय-निर्धारण सुविधा का उपयोग यह सुनिश्चित करने के लिए कर सकते हैं कि आपके विज्ञापन दिखाए जाने वाले सप्ताह के दिन और दिन का समय निर्दिष्ट करें ताकि आप इन मौसमी संदेशों के साथ इष्टतम समय पर लोगों तक पहुँच सकें.

फेसबुक विज्ञापन समयबद्धन

8. “हाल ही में स्थानांतरित” हुए लोगों को लक्षित करें

जैसा कि हमने ऊपर चर्चा की, फेसबुक विज्ञापनों के साथ लक्ष्यीकरण विकल्प बहुत शानदार हैं। फेसबुक पर लक्षित विकल्पों में से एक उन लोगों को विज्ञापन देना है जो हाल ही में चले गए हैं, और जब दंत चिकित्सा उद्योग की बात आती है तो इससे बेहतर क्या हो सकता है? स्वाभाविक रूप से, जो लोग हाल ही में स्थानांतरित हुए हैं, वे नई दंत चिकित्सा पद्धतियों की तलाश में हैं, इसलिए नए लोगों को लुभाने के लिए इस विषय पर एक अभियान बनाना महत्वपूर्ण है।

“एक नया रोगी प्रस्ताव बनाएं और उन लोगों को लक्षित करें जो हाल ही में स्थानांतरित हुए हैं। ब्रांड जागरूकता बढ़ाने का यह एक शानदार तरीका है,” लॉरेन कहती हैं।

लॉरेन रुचि आकर्षित करने के लिए एक प्रस्ताव का उपयोग करने की सलाह देती है, और उन लोगों से सीधे बात करें जो हाल ही में स्थानांतरित हुए हैं ताकि उन्हें शहर में गर्मजोशी से स्वागत किया जा सके!

9. मुफ्त में कुछ ऑफर करें

यदि आप नए ग्राहकों को दरवाजे पर लाने के लिए मुफ्त में कुछ देने में सक्षम हैं, तो बिल्कुल ऐसा करें! लोग मुफ्त सामान पसंद करते हैं और अंत में किसी प्रकार का सकारात्मक प्रोत्साहन मिलने पर अक्सर कार्य करने के लिए प्रेरित होते हैं।

लॉरेन कहती हैं, “फेसबुक ऑफ़र विज्ञापन मेरे दंत ग्राहक के लिए एक बड़ी जीत थी।” “हमने किसी भी नए रोगी की सफ़ाई के साथ एक मुफ़्त वाइटनिंग किट की पेशकश की। इस विज्ञापन प्रकार का सबसे बड़ा हिस्सा यह है कि एक संभावित मरीज अपने फेसबुक प्रोफाइल पर ऑफर को ‘सेव’ कर सकता है, और फेसबुक वास्तव में उन्हें अपने ऑफर को रिडीम करने के लिए एक ईमेल रिमाइंडर भेजेगा। इसने विज्ञापनदाताओं के रूप में हमारा काम बेहद आसान बना दिया, क्योंकि फेसबुक ने शुरुआती कैप्चर किया और हमारे लिए फॉलो अप किया। हमने एक अपराजेय सीपीए के साथ जबरदस्त रूपांतरण दर देखी।”

लॉरेन की सलाह लें और इस सरल अभियान शैली के साथ अपने फेसबुक मेट्रिक्स में सुधार करें।

अब, आप ड्रिल जानते हैं!

दंत चिकित्सकों के लिए फेसबुक विज्ञापन आपकी मार्केटिंग योजना का हिस्सा होना चाहिए—किसी भी दांत को बिना ब्रश किए न छोड़ें; जैसे कि, फेसबुक विज्ञापन के साथ कोई पैसा मत छोड़ो क्योंकि यह वर्डस्ट्रीम के दंत ग्राहकों के लिए एक सुपर प्रभावी मंच साबित हुआ है।

“समग्र रूप से स्वास्थ्य उद्योग के भीतर सीमाओं की असाधारण मात्रा के साथ, ब्रांड जागरूकता बढ़ाना लगभग असंभव लग सकता है। फिर भी फेसबुक हमें यह दिखाने का अवसर देने में हमारी ‘बचत कृपा’ है कि देखभाल प्रदाता के रूप में आप अपने रोगी आधार के लिए कितने मूल्यवान हैं,” लॉरेन कहती हैं।

अपने प्रतिस्पर्धियों को मात देने के लिए 9 युक्तियाँ अपने प्रतिस्पर्धियों को मात देने के लिए 9 युक्तियाँ

प्रातिक्रिया दे

आपका ईमेल पता प्रकाशित नहीं किया जाएगा. आवश्यक फ़ील्ड चिह्नित हैं *