सामाजिक विपणक व्यवसाय के लिए लिंक्डइन का उपयोग कैसे कर सकते हैं

सामाजिक विपणक व्यवसाय के लिए लिंक्डइन का उपयोग कैसे कर सकते हैं

यदि आप अपने ब्रांड की कहानी विभिन्न प्रकार के दर्शकों को बताना चाहते हैं, तो लिंक्डइन से आगे नहीं देखें।

लिंक्डइन नौकरी चाहने वालों, प्रबंधकों, बिक्री टीमों और उपभोक्ताओं को समान रूप से नियुक्त करने का घर है। पेशेवर नेटवर्किंग के एकमात्र उद्देश्य के लिए स्थापित एकमात्र सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के रूप में, यह मार्केटिंग से परे आपके व्यवसाय का समर्थन करने का एक अनूठा अवसर प्रदान करता है। मंच पर एक रणनीतिक उपस्थिति उच्च क्षमता वाली प्रतिभा को आकर्षित कर सकती है, आपकी बिक्री फ़नल का समर्थन कर सकती है और भविष्य की साझेदारी के लिए एक नींव स्थापित कर सकती है।

विपणक लिंक्डइन का उपयोग अपने ब्रांड को उसकी प्रतिस्पर्धा से अलग करने के लिए कर सकते हैं, जिससे शीर्ष-पंक्ति व्यावसायिक मूल्य का निर्माण होता है जो परिणाम देता है। इस लेख में, हम पारंपरिक कंपनी घोषणाओं और नौकरी पोस्टिंग से परे व्यापार के लिए लिंक्डइन का उपयोग करने का तरीका साझा करेंगे।

अपने लिंक्डइन ऑडियंस को समझना

अधिक व्यापक लिंक्डइन रणनीति बनाने के लिए अपने लक्षित दर्शकों (या दर्शकों) की पहचान करना महत्वपूर्ण है। इससे पहले कि हम सामग्री निर्माण में गोता लगाएँ, आइए गहराई से देखें कि आप लिंक्डइन पर किस तक पहुँच सकते हैं और आप उनकी फ़ीड में कैसे प्रभाव डाल सकते हैं।

उपभोक्ताओं

लिंक्डइन B2B विपणक के लिए एक सोने की खान है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि B2C कंपनियों को प्लेटफॉर्म पर मजबूत उपस्थिति से छूट देनी चाहिए। इसके उच्च शिक्षित, अधिक कमाई करने वाले उपयोगकर्ता गंभीर क्रय शक्ति रखते हैं।

B2C ब्रांड उपभोक्ताओं को उनके व्यवसाय के संचालन के तरीके के बारे में एक दृश्य देकर लिंक्डइन पर अलग दिख सकते हैं। रोथी को लें: यह डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर फैशन ब्रांड अपने लिंक्डइन कंटेंट का उपयोग अपने स्थिरता प्रयासों के बारे में जानकारी साझा करने के लिए करता है।

इन कॉर्पोरेट मूल्यों-केंद्रित पोस्टों में प्लेटफ़ॉर्म के लिए अनुपयुक्त लगने के बिना, लिंक्डइन पर पाई जाने वाली अधिक पारंपरिक कार्य-संबंधित सामग्री से अलग दिखने की शक्ति है।

नौकरी खोजनेवाले

प्रत्येक सप्ताह, 40 मिलियन लोग लिंक्डइन का उपयोग रोजगार के अवसर खोजने के लिए करते हैं। उम्मीदवार निकट और दूर की कंपनियों से जुड़ सकते हैं और सभी एक ही मंच से आवेदन जमा कर सकते हैं। एक तेजी से दूरस्थ दुनिया में, यह भर्ती गतिविधियों के लिए एकदम सही जगह है।

जिस तरह से आप लिंक्डइन पर अपने नियोक्ता ब्रांड को बढ़ावा देते हैं, वह खुले पदों के लिए सही उम्मीदवारों को आकर्षित करने में मदद कर सकता है। अनुसंधान से पता चलता है कि मजबूत नियोक्ता ब्रांडिंग वाली कंपनियां भर्ती लागत में औसतन 43% की कमी देखती हैं।

अपने लिंक्डइन पेज पर माय कंपनी टैब का उपयोग करें ताकि संभावित भर्तियों के साथ विश्वास पैदा किया जा सके, इससे पहले कि वे अपना पहला साक्षात्कार भी निर्धारित करें। फोटो, प्रशंसापत्र और कर्मचारी-संचालित सामग्री के माध्यम से अपनी कंपनी की संस्कृति को उजागर करने के लिए इस सुविधा का उपयोग करें।

कर्मचारी

सोशल मीडिया पर कर्मचारी जुड़ाव आपके ब्रांड और आपके बॉटम लाइन के लिए बहुत बड़ा अंतर ला सकता है। औसतन, कर्मचारियों के पास एक नेटवर्क होता है जो कंपनी के अनुयायी आधार से 10 गुना बड़ा होता है। लिंक्डइन के अनुसार, कर्मचारियों द्वारा साझा की गई कंपनी की सामग्री भी औसत जुड़ाव से दोगुनी हो जाती है। अपने कर्मचारी वकालत कार्यक्रम के लिए लिंक्डइन को एक प्रमुख चैनल बनाना आपकी सामग्री को नई आंखों के सामने लाने का एक लागत प्रभावी तरीका है।

Airtable के नेतृत्व का अनुसरण करके अपने कर्मचारियों को लिंक्डइन पर अपने ब्रांड के साथ जुड़ने के लिए प्रोत्साहित करें। वे टीम के उन सदस्यों का जश्न मनाने के लिए कर्मचारी स्पॉटलाइट साझा करने के लिए अपनी प्रोफ़ाइल का उपयोग करते हैं जो ऊपर और परे जाते हैं।

इसे एक नियमित अभ्यास बनाने से आपके कर्मचारियों की सार्वजनिक प्रोफ़ाइल में वृद्धि करते हुए आपके ब्रांड का मानवीकरण होता है।

निवेशकों

निवेशक अपनी शोध प्रक्रिया को सामाजिक तक ले जा रहे हैं। साठ-तीन प्रतिशत संस्थागत निवेशक सोशल मीडिया को अपने प्राथमिक अनुसंधान स्रोत के रूप में उपयोग कर रहे हैं। यदि आपकी कंपनी फंडिंग सुरक्षित करना चाहती है, तो लिंक्डइन सही भागीदार को आकर्षित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकता है।

आपके ब्रांड के विकास को दर्शाने वाली सामग्री साझा करने के अलावा, अपने लिंक्डइन कंपनी पेज पर ध्यान केंद्रित करें। लिंक्डइन के पृष्ठ अनुभाग आपको अपने व्यवसाय की कथा का स्वामी बनने का एक शानदार अवसर देते हैं, इसलिए कोई फ़ील्ड खाली न छोड़ें। आपकी कंपनी के विकास को उजागर करने वाले मील के पत्थर की पहचान करने के लिए अपनी बिक्री, उत्पाद और ग्राहक सहायता टीमों के साथ सहयोग करें।

और लगे रहना याद रखें। यदि आपके उद्योग में बातचीत हो रही है, तो शामिल हों। अपनी कंपनी को उसके प्रतिस्पर्धियों से अलग करने के लिए टिप्पणियों का उपयोग करें, चाहे वह आपके अद्वितीय दृष्टिकोण, उत्कृष्ट ग्राहक सेवा के माध्यम से हो या जो कुछ भी आपको चमकाता है।

व्यावसायिक लक्ष्यों के लिए लिंक्डइन का उपयोग कैसे करें

लक्ष्यों पर निर्णय लें

अधिक प्रभावी LinkedIn उपस्थिति बनाने के लिए, आपको प्लेटफ़ॉर्म के लिए विशिष्ट लक्ष्य बनाने होंगे। अपनी शीर्ष प्राथमिकताओं की पहचान करने के लिए अपनी बिक्री, उत्पाद, ग्राहक सेवा और मानव संसाधन टीमों के प्रतिनिधियों से मिलने के लिए समय निकालें।

उदाहरण के लिए, बिक्री टीम के सदस्य इस बात में अधिक रुचि ले सकते हैं कि कैसे LinkedIn वेब ट्रैफ़िक बढ़ा सकता है और बिक्री बढ़ा सकता है। दूसरी ओर, मानव संसाधन विभाग शायद भर्ती और कर्मचारी प्रतिधारण रणनीतियों के बारे में अधिक जानना चाहेगा।

इन वार्तालापों के परिणामस्वरूप बहुत सारे विचार उत्पन्न होंगे। अगर आप तय नहीं कर पा रहे हैं कि किस चीज़ को प्राथमिकता देनी है, तो प्रक्रिया को निर्देशित करने के लिए यहां कुछ प्रश्न दिए गए हैं:

  • आप किस ऑडियंस तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं?
  • वे किसमें रुचि रखते हैं?
  • आपकी सामग्री देखने के बाद आप उनसे क्या कार्रवाई करवाना चाहते हैं?

अपनी टूलकिट बनाएं

अपनी वर्तमान परिसंपत्ति वस्तु-सूची का मूल्यांकन करके अपनी लिंक्डइन सामग्री निर्माण प्रक्रिया को सरल बनाएं। आपके पास पहले से ही आपके निपटान में जो कुछ भी है उसका एक त्वरित ऑडिट करें जिसे पुन: उपयोग किया जा सकता है और जिसे बनाने की आवश्यकता है। आपकी सामग्री को आकार देने में मदद करने के लिए अंतर्दृष्टि के लिए आपके प्रारंभिक विचार-मंथन के दौरान मदद करने वाले सभी लोगों के साथ फिर से जुड़ने का यह एक अच्छा समय है।

उदाहरण के लिए, मान लें कि नई प्रतिभाओं की भर्ती करना आपके संगठन के लिए सर्वोच्च प्राथमिकता है। 2020 ने भर्ती प्रक्रिया को अपने सिर पर रख लिया। जैसे-जैसे रुझान बदलते रहते हैं, आपकी मानव संसाधन टीम के साथ जुड़ने से आपको अपने ब्रांड के कर्मचारी अनुभव को ऑनलाइन संप्रेषित करते समय महत्वपूर्ण जानकारी एकत्र करने में मदद मिल सकती है। यह जानकारी आपकी लिंक्डइन सामग्री रणनीति में बुनी जा सकती है, जिससे लक्षित दर्शकों पर इसका प्रभाव बढ़ जाता है।

इसे संवादी बनाएं

LinkedIn पर सफल होने के लिए, आपको अपने फ़ॉलोअर्स से जुड़ने की आवश्यकता है। सवालों और टिप्पणियों का जवाब देने से अन्य उपयोगकर्ताओं के फ़ीड में आपकी दृश्यता बढ़ जाती है, जिससे आपके ब्रांड को अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के अधिक अवसर मिलते हैं।

अपने व्यावसायिक पृष्ठ की पोस्ट पर छोड़ी गई प्रत्येक टिप्पणी का उत्तर देकर प्रारंभ करें। लिंक्डइन एल्गोरिद्म उच्च जुड़ाव वाले पदों का समर्थन करता है, और इसमें आपके अनुयायियों को शामिल करने का तरीका भी शामिल है। एक बार जब आप सगाई के बुनियादी नियमों में महारत हासिल कर लेते हैं, तो लिंक्डइन की कुछ अधिक इंटरैक्टिव सुविधाओं, जैसे पोल या लिंक्डइन स्टोरीज़ के साथ प्रयोग करें।

स्प्राउट सोशल का स्मार्ट इनबॉक्स फीचर

एक सामाजिक मीडिया प्रबंधन उपकरण आने वाली टिप्पणियों के साथ बने रहने में आपकी सहायता कर सकता है। स्प्राउट की स्मार्ट इनबॉक्स सुविधा एक ही स्थान पर सभी आने वाले सामाजिक संदेशों को समेकित करती है, इसलिए आपको बातचीत जारी रखने के लिए एक मंच से दूसरे मंच पर जाने की आवश्यकता नहीं है।

अपनी सामाजिक रणनीति को सूचित करने के लिए लिंक्डइन डेटा का उपयोग कैसे करें

जैसे ही आप अपनी नई रणनीति को अमल में लाते हैं, आप स्मार्ट सामग्री निर्णयों को सूचित करने के लिए लिंक्डइन डेटा एकत्र करना शुरू कर देंगे। ये वे डेटा बिंदु हैं जिन्हें आपको सफलता मापने के लिए ट्रैक करना चाहिए:

अनुयायी जनसांख्यिकी

लिंक्डइन एनालिटिक्स का अनुयायी अनुभाग आपको ट्रैक करने में मदद कर सकता है कि आप अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंच रहे हैं या नहीं। अपने अनुयायियों को प्रमुख मानदंडों (जिसमें वरिष्ठता, नौकरी का कार्य और दूसरों के बीच स्थान शामिल है) द्वारा क्रमबद्ध करें और अपने मूल लक्ष्यों के खिलाफ अपने प्रदर्शन को मापें।

लिंक्डइन का नेटिव ऑडियंस डेमोग्राफिक्स एनालिटिक्स

पसंदीदा पोस्टिंग समय

सोशल मीडिया पर पोस्ट करने का सबसे अच्छा समय प्लेटफॉर्म, उद्योग और दर्शकों के अनुसार अलग-अलग होता है। यदि आप यह जानना चाहते हैं कि आपके दर्शक कब सबसे अधिक व्यस्त रहते हैं, तो इन डेटा-समर्थित अनुशंसाओं का पालन करके प्रारंभ करें। जैसा कि आप अपनी सोशल मीडिया सामग्री को शेड्यूल करते हैं, यह देखने के लिए अलग-अलग टाइम स्लॉट के साथ प्रयोग करें कि आपकी अद्वितीय ऑनलाइन उपस्थिति के लिए क्या काम करता है।

स्प्राउट सोशल का वायरल पोस्ट शेड्यूलिंग फीचर

यदि आप स्प्राउट सोशल का उपयोग कर रहे हैं, तो पेटेंट की गई वायरलपोस्ट® तकनीक का लाभ उठाना याद रखें। यह टूल ऑडियंस एंगेजमेंट के लिए इष्टतम समय पर कतारबद्ध सामग्री को पोस्ट करने, प्रकाशित करने के सर्वोत्तम समय की गणना करता है।

जागरूकता डेटा

यदि आपके लक्ष्य जागरूकता पर केंद्रित हैं, तो अपनी छाप देखें और डेटा तक पहुँचें। ये मेट्रिक्स आपको यह निर्धारित करने में मदद कर सकते हैं कि क्या आप संभावित भर्ती और निवेशकों जैसे प्रमुख दर्शकों के साथ प्रभाव बनाने के लिए पर्याप्त ब्रांड पहचान बना रहे हैं या नहीं।

स्प्राउट सोशल की लिंक्डइन पेज रिपोर्ट

स्प्राउट में, आप इसे लिंक्डइन पेज रिपोर्ट के माध्यम से जल्दी से ट्रैक कर सकते हैं। यह रिपोर्ट पृष्ठ-स्तर के डेटा को समेकित करती है ताकि आप समय के साथ अपने दर्शकों की वृद्धि, पहुंच और जुड़ाव की एक-एक झलक प्राप्त कर सकें।

लिंक्डइन के साथ मार्केटिंग से परे जाने का समय आ गया है

एक व्यापक लिंक्डइन रणनीति कई व्यावसायिक कार्यों का समर्थन कर सकती है। इस नि:शुल्क चेकलिस्ट के साथ मार्केटिंग साइलो से सामाजिक दूरी बनाएं। अपनी कंपनी की LinkedIn उपस्थिति के लिए नए अवसर खोजने के लिए इसका उपयोग करें और आज ही गहरे संबंध बनाना शुरू करें।

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