ईमेल सत्यापन के साथ अपने विज्ञापन खर्च का अधिकतम लाभ कैसे उठाएं

ईमेल सत्यापन के साथ अपने विज्ञापन खर्च का अधिकतम लाभ कैसे उठाएं

आप एक मजबूत सशुल्क खोज रणनीति का मूल्य जानते हैं। यही कारण है कि आप विज्ञापन अभियानों को चलाने, खोजशब्द अनुसंधान से लेकर विज्ञापन कॉपी लिखने तक, और योग्य लीड्स को लैंडिंग पृष्ठ तक पहुँचाने के लिए अपने खर्च को लक्षित करने के लिए महत्वपूर्ण समय और पैसा खर्च करते हैं।

ईमेल की जाँच

जब संभावित ग्राहक आपके विज्ञापन पर क्लिक करते हैं, तो आपको केवल अपना वेबफ़ॉर्म भरने के लिए ही उनकी आवश्यकता नहीं होती है। आपको अपना फॉर्म भरने के लिए उनकी आवश्यकता है सही ढंग से.

लेकिन वास्तविकता यह है: आपका वेबफॉर्म भरने वाले 10 में से 1 ग्राहक गलत ईमेल पता दर्ज करेगा। वे “gmail” के बजाय “gmal” टाइप करेंगे। वे “@” चिह्न भूल जाएंगे। अवधि गलत स्थान पर होगी। गलत संपर्क जानकारी का अर्थ है कोई लीड नहीं।

अंत में, आपका विज्ञापन खर्च (और कीमती समय) एक साधारण टाइपो के कारण खो गया। बकवास।

अच्छी खबर? अन्यथा खोई हुई लीड को पुनः प्राप्त करने का एक आसान तरीका है: ईमेल सत्यापन।

लैंडिंग पृष्ठ प्रपत्रों के साथ समस्या

जब कोई उपयोगकर्ता आपके लैंडिंग पृष्ठ पर फ़ॉर्म भरने का प्रयास करता है तो क्या गलत हो सकता है?

लैंडिंग पृष्ठ

छवि स्रोत

सामान का एक पूरा गुच्छा। *कंपकंपी*

एक के लिए, सरल, लेकिन ओह-विनाशकारी टाइपो है। एक उपयोगकर्ता अपने ईमेल पते में “@” चिह्न जोड़ना भूल जाता है। कोई जल्दी से टाइप कर रहा है, और वह एक पत्र पर दुगुनी हो जाती है। एक अन्य संभावित व्यक्ति अपना चश्मा भूल गया और उसने ध्यान नहीं दिया कि उसके नंबर गलत हैं। टाइपो कुछ भी हो सकता है, अचानक, एक अन्यथा योग्य लीड अगम्य है।

डेस्कटॉप कंप्यूटर की तुलना में मोबाइल फोन पर वेब ब्राउज़ करने वाले अधिक उपयोगकर्ताओं के साथ, समस्या और बढ़ जाती है। वर्चुअल कीबोर्ड पर एक छोटी सी कुंजी को याद करना आसान है, या अपने पसंदीदा टीवी शो को द्वि घातुमान देखते हुए अपने फोन पर गलत तरीके से अपना ईमेल पता दर्ज करना आसान है।

विपणक को अपने प्रपत्रों को स्पैम बॉट से बचाने की भी आवश्यकता होती है, जो डेटाबेस को गलत या विषाक्त ईमेल से बाढ़ कर सकते हैं। जबकि कैप्चा या रीकैप्चा मदद कर सकते हैं, वे उपयोगकर्ता अनुभव को भी बाधित करते हैं।

इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि वेबफॉर्म पर डाले गए इतने सारे ईमेल गलत हैं।

ईमेल सत्यापन क्या है?

चेकमार्क छवि

सीधे शब्दों में कहें तो ईमेल सत्यापन एक ऐसी सेवा है जो यह निर्धारित करती है कि कोई ईमेल बिना ईमेल भेजे सुपुर्दगी योग्य है या नहीं। एक ईमेल सत्यापन प्रदाता खराब सिंटैक्स को ठीक करता है, विषाक्त डेटा को दबाता है और ईमेल के डोमेन और मेलबॉक्स को पिंग करके सुपुर्दगी सुनिश्चित करता है।

यह महत्वपूर्ण क्यों है?

हर कंपनी जो ईमेल भेजती है, बाउंस हो जाएगी—भले ही कंपनी ईमेल पते एकत्र करने के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं का उपयोग करती है, जैसे कि केवल ऑर्गेनिक लीड्स को मेल करना जिन्होंने डेटाबेस में ऑप्ट इन किया है। ऐसा इसलिए, क्योंकि औसतन, ईमेल मार्केटिंग डेटाबेस हर साल अपने 22.5% संपर्क खो देते हैं.

अमान्य या जहरीले ईमेल पतों को लगातार हिट करना एक प्रेषक के रूप में आपकी प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचाएगा। आपकी प्रेषक प्रतिष्ठा प्रभावित करती है कि कुछ इंटरनेट सेवा प्रदाता (आईएसपी) और ईमेल सेवा प्रदाता (ईएसपी) आपके ईमेल को कैसे फ़िल्टर करते हैं। एक खराब प्रतिष्ठा आपके ईमेल को स्पैम या प्रचार फ़ोल्डर में डाल सकती है – या इससे भी बदतर, ब्लैकलिस्टिंग हो सकती है।

इसके बजाय, विपणक अपने डेटा की गुणवत्ता में सुधार के लिए ईमेल सत्यापन का उपयोग कर सकते हैं, जिससे बेहतर इनबॉक्स प्लेसमेंट और उच्च प्रतिक्रिया दर प्राप्त होती है।

ईमेल सत्यापन कैसे काम करता है?

ईमेल सत्यापन यह निर्धारित करने के लिए चार-चरणीय प्रक्रिया का उपयोग करता है कि कोई ईमेल पता सुपुर्दगी योग्य है या नहीं।

  1. खराब वर्तनी और वाक्य रचना को पकड़ें और सही करें, जैसे कि “gmail.com” के बजाय “@” चिन्ह या “gmal.com” गायब है। ईमेल सत्यापन एक पते के ईमेल डोमेन भाग में किसी भी टाइपो को पकड़ लेगा।
  2. जोखिम भरे या संभवतः घातक ईमेल पतों की पहचान करें।
  3. ईमेल डोमेन की जाँच करें।
  4. ईमेल के मेलबॉक्स को पिंग करें।

एक बार जब प्रत्येक ईमेल पता इस चार-चरणीय प्रक्रिया को पूरा कर लेता है, तो एक स्थिति कोड जोड़ा जाता है। यह स्थिति कोड पहचान करेगा कि क्या ईमेल पता सुपुर्दगी योग्य है (जाने के लिए अच्छा है), अपुष्ट या अविभाज्य है, और क्यों।

सामान्य तौर पर, विपणक सुपुर्दगी योग्य पतों पर भेजेंगे और उनकी प्रेषण सूची से अवितरित पतों को हटा देंगे। हालांकि, कुछ विपणक अभी भी अपुष्ट ईमेल पतों पर भेजना चाह सकते हैं, क्योंकि इनमें अक्सर असामान्य डोमेन वाले बी2बी ईमेल पते या कैच-ऑल ईमेल पते शामिल होते हैं जिन्हें सत्यापित करना कठिन या असंभव होता है।

सबसे अच्छा हिस्सा: ईमेल सत्यापन एक एपीआई के माध्यम से रीयल-टाइम में हो सकता है।

पॉप-अप फॉर्म के लिए ईमेल सत्यापन

एक मार्केटर या डेवलपर को केवल एक ईमेल सत्यापन प्रदाता के एपीआई को अपने वेबफॉर्म में एकीकृत करने की आवश्यकता होगी। फिर, जब कोई उपयोगकर्ता अपना ईमेल पता दर्ज करता है, तो उन्हें तुरंत सतर्क किया जाता है कि पता गलत है। यह उपयोगकर्ता को दूसरी बार देखने और किसी भी अशुद्धि को ठीक करने के लिए प्रेरित करता है।

वोइला! एक सही ईमेल पता एकत्र किया जाता है, और एक बड़ी लीड हासिल की जाती है।

ईमेल सत्यापन के लिए और क्या उपयोग किया जाता है?

ईमेल सत्यापन ईमेल की सूची पर पूर्वव्यापी रूप से भी किया जा सकता है। हमारा सुझाव है कि कंपनियां हर तिमाही में एक बार अपना डेटा साफ़ करें. आप एक ईमेल सत्यापन प्रदाता के पोर्टल में एक .CSV अपलोड कर सकते हैं और पूरी सूची को सत्यापित कर सकते हैं। हालांकि यह प्रक्रिया तत्काल नहीं है, फिर भी यह त्वरित है। और यह नियमित डेटा स्वच्छता का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।

सफाई की आपूर्ति

अच्छी डेटा स्वच्छता के लिए आपको आवश्यक आपूर्ति बिल्कुल नहीं।

अन्य सेवाएँ भी ईमेल सत्यापन की प्रभावशीलता को पूरक और बढ़ा सकती हैं। उदाहरण के लिए, मान लें कि आपके पास ऐसे ग्राहकों की सूची है, जिन्होंने पिछले एक साल में आपका एक भी व्यावसायिक ईमेल नहीं खोला है। क्या इस सूची में खराब ईमेल पते हैं, या क्या उपयोगकर्ता आपकी सामग्री में रुचि नहीं रखते हैं?

ईमेल सत्यापन समीकरण का एक टुकड़ा प्रदान कर सकता है। लेकिन पूरी तस्वीर को समझने के लिए, आपको यह जानने की जरूरत है कि उस ईमेल खाते ने पिछली बार वाणिज्यिक ईमेल कब खोला था। यह आपको अपने असंतुष्ट ग्राहकों को बेहतर ढंग से फिर से जोड़ने की अनुमति देता है और कपटपूर्ण या खराब डेटा के विरुद्ध सुरक्षा की एक अतिरिक्त परत प्रदान करता है।

उदाहरण के लिए, मान लें कि आपके उपयोगकर्ता ने पिछली बार इसी महीने एक और व्यावसायिक ईमेल खोला था, लेकिन एक साल से आपके ईमेल नहीं खोले हैं। आप उन्हें अपना ईमेल खोलने और अपने ब्रांड के साथ फिर से जुड़ने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए उन्हें एक आकर्षक कूपन भेज सकते हैं।

ईमेल सत्यापन के लिए ROI क्या है?

बैठक तस्वीर

याद रखें: वेबफॉर्म पर डाले गए 8.4% ईमेल पते गलत होते हैं। लेकिन बात करते हैं ROI की डॉलर में। हमने आपके लिए गणित कर लिया है।

मान लीजिए, उदाहरण के लिए, आप एक ई-कॉमर्स कंपनी हैं। आपकी वर्तमान ईमेल सूची 25,000 रिकॉर्ड है, और आपको $50 के औसत ऑर्डर आकार के साथ 1% की औसत रूपांतरण दर मिलती है। यह $12,500 प्रति ईमेल अभियान है। यदि आप प्रति माह दो बार मेल करते हैं, तो वह $600,000 प्रति वर्ष है।

इस मामले में प्रत्येक ईमेल पते का औसत मूल्य $600,000/25,000 या $24 के बराबर है।

मान लीजिए, उदाहरण के लिए, आप प्रति माह 1,000 नए ईमेल प्राप्त करते हैं। यदि 8.4% अमान्य हैं, तो यह प्रति माह 84 खो जाने या प्रति वर्ष 1,008 नए ईमेल खो जाने तक है। $24 का औसत मूल्य लेते हुए, वह $24,192 का खोया हुआ मूल्य है, या 4% वार्षिक बिक्री है।

हमें ईमेल सत्यापन की लागत पर भी ध्यान देने की आवश्यकता है, जो प्रति सत्यापित ईमेल $0.01 से शुरू होती है। ऊपर दिए गए उदाहरण में प्रति वर्ष $1,200 का खर्च देखा जा रहा है।

बिक्री में $24,192 ÷ लागत में $1,200 = 20x ROI। एक अच्छा मौका है कि आपकी संख्या दूर नहीं है, और इसमें स्वच्छ डेटा प्रदान करने वाली बेहतर खुली दरों का अतिरिक्त लाभ भी शामिल नहीं है।

अपने ईमेल सत्यापन ROI की गणना करने के लिए इसी सूत्र का उपयोग करें:

(# नए ईमेल प्रति माह) * 8.4% = पुनः दावा किए गए ईमेल की संभावित #

(पुनः दावा किए गए ईमेल पतों का #)*(ईमेल पते का मूल्य) = पुनः प्राप्त राजस्व

(पुनः प्राप्त राजस्व)/(ईमेल सत्यापन की लागत) = आरओआई

ईमेल सत्यापन के साथ अपने लीड कैप्चर की स्पॉट जांच करें

आप अपने ईमेल भेजने की योजना बनाने, लिखने और उसका विश्लेषण करने में बहुत समय लगाते हैं। आप उस ध्यान को अपनी ईमेल सूचियों के विवरण पर भी क्यों नहीं केंद्रित करेंगे? ईमेल सत्यापन आपके विज्ञापन खर्च को अधिकतम करने और यह सुनिश्चित करने का एक प्रभावी तरीका है कि आप वास्तविक लीड प्राप्त कर रहे हैं। प्रवेश के बिंदु पर खराब ईमेल को रोककर और ग्राहकों को सही पते दर्ज करने के लिए प्रेरित करके, आप उस मूल्य में से कुछ को पुनः प्राप्त करना सुनिश्चित कर सकते हैं।

लेखक के बारे में

Kirsten Onsgard, TowerData में मार्केटिंग ऑपरेशंस विशेषज्ञ हैं, जहां वह साथी मार्केटर्स को ईमेल पते के पीछे मौजूद व्यक्ति तक बेहतर तरीके से पहुंचने और उन्हें शामिल करने में मदद करती हैं। टॉवरडेटा, एक वर्डस्ट्रीम ग्राहक, सेवाओं का एक सूट प्रदान करता है जो विपणक को सही समय पर सही जगह पर सही संदेश के साथ ग्राहकों से मिलने के लिए अपने डेटा की गुणवत्ता, गहराई और पहुंच में सुधार कर सकता है। टॉवरडाटा की प्रमुख सेवाओं में ईमेल सत्यापन, ईमेल इंटेलिजेंस, ईमेल गतिविधि और पहचान मिलान शामिल हैं।

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