अगली कोशिश करने के लिए 9 सोशल मीडिया लीड जनरेशन आइडिया

अगली कोशिश करने के लिए 9 सोशल मीडिया लीड जनरेशन आइडिया

आपके द्वारा विकसित की जाने वाली प्रत्येक विकास रणनीति के लिए, आपको ताज़ा और प्रासंगिक लीड प्राप्त करने की योजना की भी आवश्यकता होती है। यह कभी-कभी आपके व्यवसाय के विपणन का सबसे चुनौतीपूर्ण हिस्सा हो सकता है।

अच्छी खबर यह है कि सोशल मीडिया आपका सबसे मूल्यवान लीड जनरेशन चैनल हो सकता है यदि आप जानते हैं कि इसका सही उपयोग कैसे करना है। दुनिया भर में सोशल मीडिया का उपयोग करने वाले 3.6 बिलियन लोगों के साथ, यह व्यवसायों तक पहुँचने और लीड को आकर्षित करने के लिए एकदम सही चैनल है। यह सही समय पर सही रणनीति का उपयोग करने की बात है।

हम सोशल मीडिया के माध्यम से बिक्री बढ़ाने के तरीके पर कुछ सर्वोत्तम विचारों की समीक्षा करेंगे। चलो एक नज़र डालते हैं।

सोशल मीडिया लीड जनरेशन: यह क्या है और आपको इसकी आवश्यकता क्यों है

लीड किसी भी जानकारी को संदर्भित करता है जिसका उपयोग आप अपने उत्पादों या सेवा में रुचि रखने वाले किसी व्यक्ति की पहचान करने के लिए कर सकते हैं। यह नाम और ईमेल पते से लेकर व्यवसाय और नियोक्ता के विवरण तक कुछ भी हो सकता है। इसलिए सोशल मीडिया लीड जनरेशन सोशल मीडिया का उपयोग करके नए लीड एकत्र करने की प्रक्रिया है।

सोशल मीडिया पर लीड उत्पन्न करने से B2C और B2B मार्केटर्स दोनों को लाभ हो सकता है क्योंकि इससे आपको उन सोशल मीडिया ऑडियंस की पहचान करने में मदद मिलती है जो आपके व्यवसाय में रुचि रखते हैं। यह आपको प्रासंगिक सामग्री और ऑफ़र के साथ उन्हें लक्षित करने और फिर उन्हें भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित करने के लिए आवश्यक लाभ प्रदान करता है।

दूसरे शब्दों में, लीड जनरेशन आपको अपने व्यवसाय को संभावित ग्राहकों के लिए एक अमूल्य संसाधन के रूप में स्थापित करने में मदद करता है। और सोशल मीडिया ब्रांड जागरूकता बढ़ाने, वेबसाइट ट्रैफ़िक बढ़ाने और सामुदायिक जुड़ाव में सुधार करने में आपकी सहायता करके आपके लीड जनरेशन प्रयासों को बढ़ाता है।

सोशल मीडिया से लीड कैसे जेनरेट करें

अब आइए जानें कि आप सोशल मीडिया का उपयोग करके मूल्यवान लीड कैसे उत्पन्न कर सकते हैं:

1. सम्मोहक लीड चुंबक ऑफ़र लॉन्च करें

सही प्रोत्साहन अक्सर लोगों को अपनी जानकारी आपके साथ स्वतंत्र रूप से साझा करने के लिए मजबूर कर सकता है। इसके लिए, आपको आकर्षक लीड मैगनेट ऑफ़र बनाने होंगे जो लोग चाहते हैं। यह एक रिसर्च रिपोर्ट से लेकर फ्री टूल तक कुछ भी हो सकता है। आप डिस्काउंट कोड, केस स्टडी, वेबिनार, श्वेतपत्र और भी बहुत कुछ प्रदान कर सकते हैं।

लिंक्डइन मार्केटिंग सॉल्यूशंस एक मुफ्त लिंक्डइन इनसाइट टैग टूल को बढ़ावा देना एक उत्कृष्ट उदाहरण है।

फ्री इनसाइट टैग टूल को बढ़ावा देने के बाद लिंक्डइन मार्केटिंग सॉल्यूशंस को बढ़ावा दिया

फ़ॉरेस्टर ने 2021 के पूर्वानुमान के साथ एक GIF ट्वीट किया और लोगों को इसकी 2021 की भविष्यवाणी रिपोर्ट डाउनलोड करने के लिए प्रोत्साहित किया, गेटेड सामग्री के बारे में रुचि बढ़ाने का एक और तरीका है।

2. प्रशंसापत्र को सामाजिक प्रमाण के रूप में साझा करें

ग्राहक कहानियां और प्रशंसापत्र आपको नए लीड प्राप्त करने के लिए आवश्यक सामाजिक प्रमाण दे सकते हैं। अपने ब्रांड मूल्य को प्रदर्शित करने के लिए ग्राहकों को आपके उत्पादों और सेवाओं से कैसे लाभ हुआ है, यह प्रदर्शित करना।

वाइज़ोल के अनुसार, तीन में से दो लोगों द्वारा प्रशंसापत्र वीडियो देखने के बाद कुछ खरीदने की संभावना अधिक होती है, जो दर्शाता है कि कैसे किसी व्यवसाय, उत्पाद या सेवा ने उनके जैसे किसी व्यक्ति की मदद की है।

आईबीएम अक्सर आकर्षक वीडियो प्रशंसापत्र साझा करता है कि लोगों को इसके उत्पादों और पहलों से कैसे लाभ हुआ है। निम्नलिखित ट्वीट कहानी बताता है कि कैसे इसकी पी-टेक पहल एक छात्र को एसटीईएम में करियर के लिए तैयार कर रही है।

कम-लिफ़्ट समाधान के लिए, आप ग्राहक समीक्षाएँ एकत्र कर सकते हैं और उन्हें सामाजिक प्रमाण के रूप में साझा करने के लिए एक एनिमेटेड वीडियो में बदल सकते हैं।

3. विशेष प्रस्तावों के साथ लक्षित विज्ञापन बनाएँ

सोशल मीडिया पर लीड पैदा करने के लिए एक पेड सोशल मीडिया विज्ञापन रणनीति अत्यधिक प्रभावी है। इस कार्यनीति के साथ, आप अपने ऑडियंस ऑफ़र दिखाने के लिए भुगतान किए गए सामाजिक विज्ञापनों के अत्यधिक विशिष्ट लक्ष्यीकरण विकल्पों का उपयोग कर सकते हैं जो उनकी रुचि को पकड़ने के लिए तैयार किए गए हैं। इन विज्ञापनों के माध्यम से अपने उत्पादों और सेवाओं पर विशिष्ट विषय वस्तु, विशेष छूट और सीमित समय के प्रस्तावों पर सामग्री का प्रचार करने का प्रयास करें।

उदाहरण के लिए, द इकोनॉमिस्ट ने प्रासंगिक ऑडियंस को लक्षित करने के लिए Instagram विज्ञापनों का उपयोग किया। जब कोई उनके सोशल मीडिया विज्ञापन पर क्लिक करता है, तो उन्हें अपने पहले 12 सप्ताहों में 50% की छूट का प्रस्ताव मिलता है, यह एक आकर्षक सौदा है जिससे विज्ञापन के दर्शकों द्वारा प्रकाशन की सदस्यता लेने की संभावना बढ़ जाती है।

अर्थशास्त्री लैंडिंग पृष्ठ पहले 12 सप्ताहों में 50% की छूट प्रदान करता है

स्किलशेयर भी विशिष्ट पाठ्यक्रमों को उजागर करने और सेवा के 14-दिवसीय नि: शुल्क परीक्षण को बढ़ावा देने के लिए सोशल मीडिया विज्ञापनों का उपयोग करते हुए समान रणनीति का उपयोग करता है।

स्किलशेयर का फेसबुक विज्ञापन 14 दिनों के नि: शुल्क परीक्षण की पेशकश करता है

4. लीड जेनरेशन विज्ञापनों का अधिकतम लाभ उठाएं

लीड जनरेशन विज्ञापनों के साथ अपने सोशल मीडिया विज्ञापन को एक कदम आगे ले जाएं। ये ऐसे विज्ञापन हैं जो पहले से भरे हुए फॉर्म के साथ आते हैं ताकि लोग अपनी व्यक्तिगत जानकारी दर्ज करने में बहुत अधिक समय खर्च किए बिना आसानी से साइन अप पूरा कर सकें। यह समय बचाता है, लीड जनरेशन प्रक्रिया को गति देता है और आपकी रूपांतरण दर को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ा सकता है।

वास्तव में, लिंक्डइन पर लीड जेन फॉर्म की औसत रूपांतरण दर 13% है, जबकि लैंडिंग पृष्ठ औसतन लगभग 2.35% रूपांतरण देखते हैं। Facebook और Instagram के लिए भी लीड जेनरेशन के प्रकार के विज्ञापन उपलब्ध हैं।

यहां लिंक्डइन लीड जेन फॉर्म का उदाहरण दिया गया है। प्रपत्र फ़ील्ड उन विवरणों का उपयोग करके पहले से भरे हुए हैं जो संभावना पहले से ही उनके लिंक्डइन प्रोफाइल पर शामिल कर चुके हैं, इसलिए प्रक्रिया आपके पाठक के लिए सामग्री को आसानी से एक्सेस करने के लिए और आपके लिए लीड जानकारी एकत्र करने के लिए घर्षण रहित है।

नाम, नौकरी और कंपनी के पूर्व-भरे विवरण के साथ लिंक्डइन लीड जेनरेशन विज्ञापन का उदाहरण

5. अनुक्रमिक पुनर्लक्ष्यीकरण विज्ञापन सेट करें

रिटारगेटिंग आपकी खोई हुई संभावनाओं को फिर से जोड़ने में आपकी मदद करके आपके सामाजिक विज्ञापन और लीड जनरेशन रणनीति को और बढ़ा सकता है। मान लें कि किसी ने आपके पहले विज्ञापन पर क्लिक किया और लैंडिंग पृष्ठ पर स्क्रॉल किया लेकिन कभी कोई फ़ॉर्म सबमिट नहीं किया। आप उन्हें ऐसे विज्ञापनों से पुनः लक्षित कर सकते हैं जो उन्हें साइनअप प्रक्रिया पूरी करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।

आप उन लोगों को भी पुनः लक्षित कर सकते हैं जो खोज या अन्य रेफ़रल साइटों के माध्यम से आपकी वेबसाइट पर आ चुके हैं। या आप उन लोगों को भी लक्षित कर सकते हैं जो नियमित रूप से आपके ब्लॉग पोस्ट पढ़ते हैं लेकिन आपके न्यूज़लेटर की सदस्यता नहीं लेते हैं।

यह आपके लीड जनरेशन प्रयासों को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ा सकता है क्योंकि नियमित प्रदर्शन विज्ञापनों की तुलना में पुन: लक्षित विज्ञापनों की क्लिक-थ्रू दर 10 गुना बेहतर होती है।

और भी बेहतर परिणाम प्राप्त करने के लिए अपने रिटारगेटिंग विज्ञापनों को एक क्रम में सेट करने का प्रयास करें। उदाहरण के लिए, एक जागरूकता-चरण विज्ञापन सामान्य दर्द बिंदुओं और सामान्य आपत्तियों को संबोधित कर सकता है। और एक विचार-चरण विज्ञापन प्रशंसापत्र का उपयोग कर सकता है और लोगों का विश्वास जीतने के लिए सामाजिक प्रमाण दे सकता है। अपने लक्षित दर्शकों के पिछले व्यवहार के आधार पर सबसे प्रासंगिक संदेश सेवा प्रदान करके ग्राहक यात्रा को आगे बढ़ाएं।

6. सोशल मीडिया प्रायोजन का लाभ उठाएं

सशुल्क विज्ञापनों का उपयोग करने के बजाय, आप सोशल मीडिया सामग्री से भी लीड आकर्षित कर सकते हैं, जिसे आपके लक्षित दर्शक पहले से ही उपभोग कर रहे हैं। ऐसे शो, सामग्री और YouTube चैनल प्रायोजित करने पर विचार करें जो आपके लक्षित दर्शकों के बीच लोकप्रिय हैं।

इस तरह, आप एक प्रतिष्ठित सामग्री निर्माता को अपने ब्रांड, उत्पाद या सेवा के बारे में कुछ मिनटों के लिए भी बात करने के लिए प्राप्त कर सकते हैं। यह दर्शकों के सामने विज्ञापनों को मजबूर करने से कहीं अधिक आकर्षक हो सकता है जो शायद इसके साथ संलग्न न हों।

आप YouTube प्रायोजन भी कर सकते हैं जैसे कि पिक्सेल एम्पायर ने जैक्सफिल्म्स के निम्नलिखित वीडियो को कैसे प्रायोजित किया।

सामग्री निर्माता और प्रभावित करने वाले सामाजिक प्रमाण का एक रूप प्रदान करने में मदद करते हैं, और अक्सर आपके प्रायोजन संदेश को उनकी सामग्री में मूल रूप से जोड़ सकते हैं, जिससे दर्शकों तक पहुंचने में मदद मिलती है जो अन्यथा सक्रिय रूप से किसी विज्ञापन से दूर हो सकते हैं।

7. एक आभासी कार्यक्रम या सोशल मीडिया सम्मेलन की मेजबानी करें

क्षेत्र में अपनी विशेषज्ञता और अधिकार स्थापित करते हुए अत्यधिक प्रासंगिक दर्शकों को आकर्षित करने के लिए आभासी सम्मेलन और कार्यक्रम एक शानदार तरीका है। इसका मतलब है कि वे सोशल मीडिया पर लीड पैदा करने के लिए भी बहुत अच्छे हैं, खासकर जब लोगों को साइन अप करने या सम्मेलन में शामिल होने के लिए अपनी जानकारी प्रदान करने की आवश्यकता होगी।

उन विषयों पर एक आभासी सम्मेलन की मेजबानी करें जो आपके लक्षित दर्शकों को आकर्षित करेंगे और जो आपके ब्रांड की विशेषज्ञता के क्षेत्र से संबंधित हों। आप ट्रेंडिंग उद्योग विषयों पर चर्चा करने, कार्रवाई योग्य सुझाव प्रदान करने और प्रभावशाली वक्ताओं को आमंत्रित करने के लिए ईवेंट का उपयोग कर सकते हैं। साथ ही, आप ईवेंट के लाइव होने के दौरान सोशल मीडिया पर पोस्ट करके या बाद में लीड मैग्नेट में सामग्री को फिर से उपयोग करके बहुत सारे सामग्री अवसर उत्पन्न कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, सर्च इंजन जर्नल नियमित रूप से SEJ eSummit की मेजबानी करता है, एक आभासी सम्मेलन जिसमें शैक्षिक अनुभव प्रदान करने के लिए डिजिटल मार्केटिंग के प्रमुख विशेषज्ञ शामिल होते हैं।

8. एक रेफरल अभियान शुरू करें

रेफ़रल अभियान आपकी बिक्री को दोगुना करने में अत्यधिक प्रभावी हो सकते हैं। ये अभियान आपके नेतृत्व को अपने मित्रों और/या सहकर्मियों को संदर्भित करने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करते हैं। इसका मतलब है कि संदर्भित लोगों को आपके उत्पादों या सेवाओं के बारे में जानने को मिलेगा और संभावित रूप से अतिरिक्त लीड बनेंगे।

यह काम करने के लिए, आप एक उपहार कार्ड, एक मुफ्त उपहार या रेफ़रल के बदले में छूट जैसे आकर्षक प्रोत्साहन प्रदान कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, मास्टर क्लास एक रेफ़रल अभियान के साथ आया जिसने लोगों को एक उपहार के रूप में प्राप्त होने पर मुफ्त वार्षिक सदस्यता प्राप्त करने की अनुमति दी। इसके बाद इसने इस अभियान को सोशल मीडिया के माध्यम से ऑर्गेनिक पोस्ट और पेड विज्ञापनों के रूप में प्रचारित किया।

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मास्टरक्लास द्वारा गुरुवार, 26 दिसंबर, 2019 को पोस्ट किया गया

9. सामाजिक श्रवण का अधिकतम लाभ उठाएं

प्रभावी सामाजिक सुनने के साथ लीड जनरेशन के अवसरों की तलाश करें। सोशल मीडिया वार्तालापों की निगरानी करें और देखें कि लोग किसी विशेष विषय या प्रतिस्पर्धी ब्रांड के बारे में क्या कह रहे हैं। इससे आपको अपने व्यवसाय के लिए उच्च-गुणवत्ता वाली लीड उत्पन्न करने के किसी भी अवसर की पहचान करने में मदद मिलेगी।

उदाहरण के लिए, प्रतिस्पर्धी के उत्पाद के बारे में शिकायत करने वाला कोई व्यक्ति विकल्प की सराहना कर सकता है। और सुझाव मांगने वाला कोई व्यक्ति निश्चित रूप से आपका सुझाव सुनना पसंद करेगा। इसके शीर्ष पर, जब आप उनकी चिंताओं को दूर करने के लिए कदम उठाएंगे तो आपके ब्रांड और उत्पादों के बारे में पूछने वाले लोग आपके सक्रिय दृष्टिकोण को पसंद करेंगे।

देखें कि स्प्राउट सोशल टीम ने कैसे कदम रखा जब ट्विटर पर किसी ने सोशल मीडिया प्रबंधन प्लेटफॉर्म पर सुझाव मांगे।

आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि स्प्राउट के सोशल लिसनिंग टूल्स के साथ आप इन सोशल मीडिया लीड जनरेशन अवसरों को कभी न चूकें। इससे आप कुछ कीवर्ड को सुन सकते हैं और ब्रांड-प्रासंगिक वार्तालापों को ट्रैक कर सकते हैं ताकि आप सही समय पर कदम उठा सकें, भले ही आपके ब्रांड का नाम से उल्लेख न किया गया हो।

अपने लीड जेन लक्ष्यों को कुचलना

इन अत्यधिक प्रभावी सोशल मीडिया लीड जनरेशन विचारों के साथ, आपको अपने सामाजिक आरओआई में महत्वपूर्ण वृद्धि देखने में सक्षम होना चाहिए। और यह लंबे समय में समग्र व्यापार विकास को बढ़ावा देगा। अपने लीड जनरेशन प्रयासों के प्रभाव को मापना न भूलें और सुधार के अवसरों की तलाश करें। अपने प्रदर्शन पर नज़र रखने के तरीके के बारे में अधिक जानने के लिए हमारी सोशल मीडिया रिपोर्टिंग मार्गदर्शिका पढ़ें।



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