विज्ञापनों के लिए प्रभावी B2B लक्ष्य बाज़ार की पहचान करना

विज्ञापनों के लिए प्रभावी B2B लक्ष्य बाज़ार की पहचान करना

मार्केटिंग की दुनिया में एक बहुत लोकप्रिय शब्द है जो कुछ इस तरह है, “हर किसी से बात करना किसी से बात नहीं करना है।” यह कहावत अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बी2बी दुनिया में विशेष रूप से सच है, जहां यह समझने की क्षमता है कि आप अपनी मार्केटिंग से किसे लक्षित कर रहे हैं, यह आपके प्रयासों को सुव्यवस्थित करता है।

अपने संचार और सामग्री को सही श्रोताओं के अनुकूल बनाकर अपनी मार्केटिंग रणनीति को अधिक प्रभावी बनाएं। इस प्रक्रिया में यह परिष्कृत करना शामिल है कि कैसे उनसे प्रतिध्वनित तरीके से बात की जाए। क्या आप जानते हैं कि अपने आउटपुट को उनकी जरूरतों और इच्छाओं के अनुरूप कैसे बनाया जाए? क्या आप अपने उत्पादों और सेवाओं को अपने लक्षित ग्राहकों के अनुरूप बना सकते हैं?

बाजार में खुद को सही ढंग से स्थापित करने और अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए हमारी सरल युक्तियों के लिए आगे पढ़ें। आज हर जगह, हर किसी को निशाना बनाना बंद करें!

अपने उत्पाद या सेवा की आवश्यकता को समझना

लक्षित बाजार का चयन उन लोगों से बात करने के बारे में है जो वास्तव में आपके उत्पादों या सेवाओं में निवेश करने की संभावना रखते हैं। अहम सवाल यह है कि आपके उत्पाद या सेवाएं आपके ग्राहकों की समस्याओं को हल करने में कैसे मदद करते हैं?

अपने उत्पाद या सेवा की प्राथमिक विशेषताओं को सूचीबद्ध करके उत्तर खोजें। प्रत्येक के लाभों को हाइलाइट करें और उनके द्वारा हल की गई समस्या को रिवर्स इंजीनियर करें। उदाहरण के लिए, यदि आप स्वचालन का एक रूप बेच रहे हैं, तो आप अपने ग्राहक का समय बचाने के लिए काम कर रहे हैं।

लाभों की यह सूची आपके लक्षित बाजार की पहचान करने में पहला कदम है। दूसरा कदम यह सोचना है कि उन सुविधाओं से किसे लाभ हो सकता है। ऊपर दिए गए उदाहरण में, आपका लक्षित बाजार समय लेने वाली मैन्युअल प्रक्रियाओं वाली कंपनियां हैं। एक बार जब आप अपने ब्रांड के लाभों और उनके इच्छित बाजार की पहचान कर लेते हैं, तो प्रभावी बिक्री फ़नल सुनिश्चित करने के लिए अपने संचार और लैंडिंग पृष्ठ को अनुकूलित करें। लैंडिंग पृष्ठ बनाने में सहायता चाहिए? लैंडिंग पृष्ठ प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करें जो आपके विज्ञापन रूपांतरणों को बढ़ाने में आपकी सहायता के लिए 500+ अनुकूलन योग्य टेम्पलेट प्रदान करता है।

आपका वर्तमान ग्राहक आधार कैसा दिखता है?

आपके पास पहले से ही कुछ बहुत उपयोगी जानकारी है जो आपको उन दर्शकों के बारे में बहुत कुछ बताएगी जिन्हें आपको लक्षित करना चाहिए: आपका वर्तमान ग्राहक आधार। जो लोग पहले से ही आपसे खरीदारी करते हैं उनमें कुछ समान होने की संभावना है, और इस समानता की पहचान करना महत्वपूर्ण है। इस जानकारी के साथ, आप बी2बी फेसबुक विज्ञापन बनाने जैसी मार्केटिंग रणनीतियों में संलग्न हो सकते हैं जो वास्तव में रूपांतरित होते हैं।

अपने ग्राहकों के बारे में सीखना कई तरीकों से किया जा सकता है, जिनमें शामिल हैं:

  • उनसे सीधे बात कर रहे हैं
  • अधिक जानकारी एकत्र करने के लिए सर्वेक्षण चलाना
  • बिक्री, ग्राहक संबंध प्रबंधन (CRM), या अन्य डेटा को देखते हुए
  • सोशल मीडिया प्रोफाइल का आकलन

अपने ग्राहकों के बारे में सीखते समय, किसी भी समान विशेषताओं, स्थानों, रुचियों और उद्योग समानताओं पर नज़र रखें। समानताओं की तुलना करें और उन्हें रैंक करें जिसके आधार पर ग्राहक सबसे अधिक लाभदायक हैं।

अपनी प्रतिस्पर्धा को समझना

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस व्यावसायिक गतिविधि में महारत हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं, आपकी प्रतिस्पर्धा की अच्छी समझ महत्वपूर्ण है। अपने लक्षित दर्शकों को खोजने का प्रयास करते समय यह समझ विशेष रूप से प्रासंगिक होती है। आपके प्रतिस्पर्धी किन व्यवसायों को लक्षित कर रहे हैं? अपने उद्योग के लगभग पांच सबसे बड़े ब्रांडों की पहचान करें, फिर उनके द्वारा लक्षित व्यवसाय प्रकारों को देखें।

क्या वे अपने उत्पादों और सेवाओं को छोटे व्यवसायों पर लक्षित करते हैं? स्थानीय लोग? विपणन या वित्त विभाग? संभावना है कि उन्होंने यह सब पता लगाने के लिए कुछ कदम उठाए हैं, इसलिए उनके ब्लूप्रिंट का पालन करके अपना समय और प्रयास बचाएं। पहचानें कि वे किसे लक्षित कर रहे हैं और उन दर्शकों की तलाश करना सुनिश्चित करें जिन्हें उन्होंने अनदेखा किया होगा। बड़े संगठनों के पास उच्च बजट होंगे, इसलिए जब आप उनके नेतृत्व का पालन करते हैं, तो उन क्षेत्रों पर नज़र रखें जिन्हें वे लक्षित नहीं कर रहे हैं।

अपने डेटा में गहरा गोता लगाएँ

यदि आप एक कॉपीराइटर हैं, तो आपको एक महान कॉपी राइटिंग पोर्टफोलियो की आवश्यकता है; यदि आप एक B2B मार्केटर हैं, तो आपको अद्भुत डेटा सेट की आवश्यकता होगी। हालांकि आपकी ऑडियंस के बारे में उच्च-स्तरीय जानकारी सहायक होती है, लेकिन यदि आप अपने उत्पाद या सेवा की सहायता कर सकने वाले लोगों की गहरी समझ प्राप्त करते हैं, तो आपको बेहतर परिणाम दिखाई देने की संभावना है.

एक संभावित लक्ष्य बाजार के अवलोकन के साथ प्रारंभ करें, फिर अपने ग्राहकों के मनोविज्ञान में गोता लगाएँ। इसमें आपके दर्शकों की व्यक्तिगत विशेषताएँ शामिल हैं, जैसे व्यक्तित्व, मूल्य, शौक, व्यवहार और जीवन शैली। इन पहलुओं और उनके व्यवसाय के प्रकार में समानता की पहचान करें और फिर निर्धारित करें कि आपकी पेशकश उनके मार्केटिंग व्यक्तित्व के साथ कैसे जुड़ती है।

विचार करें कि आपके उत्पादों या सेवाओं की कौन-सी विशेषताएं इस प्रकार के लोगों के लिए सबसे आकर्षक और लाभदायक हैं।

आपका संपूर्ण ग्राहक व्यक्तित्व

उपरोक्त विधियों से आपको मिलने वाली सभी जानकारी आपको अपने व्यवसाय के लिए अंतिम ग्राहक व्यक्तित्व बनाने की क्षमता प्रदान करती है। आप अपने ग्राहक व्यक्तित्व के साथ जितनी अधिक गहराई से जुड़ते हैं, उतना ही आसान होता है अनुरूप विपणन संचार बनाना और उनकी आवश्यकताओं के अनुरूप बेहतर उत्पादों और सेवाओं को डिजाइन करना।

सुनिश्चित करें कि आपके ग्राहक व्यक्तित्व में जनसांख्यिकीय और मनोवैज्ञानिक जानकारी शामिल है, जिससे आपको उन लोगों और व्यवसायों की सटीक तस्वीर मिल सके जिनसे आपको बात करनी चाहिए। इस जानकारी को रचनात्मक स्वचालन, रचनात्मक संपत्तियों के उत्पादन के भागों को स्वचालित करने की प्रक्रिया के साथ मिलाएं, और आप अपनी मार्केटिंग रणनीतियों पर समय की बचत करेंगे, साथ ही उन्हें अधिक प्रभावी भी बनाएंगे।

संभावित खरीदारों से कैसे संपर्क करें?

अब जब आप इस सारी उपयोगी जानकारी से लैस हैं, तो आप अपने पहचाने गए ग्राहकों तक कैसे पहुँचेंगे? जाहिर तौर पर कई चैनल हैं। भुगतान किए गए विज्ञापन, सोशल मीडिया, और यहां तक ​​कि सरल लेकिन प्रभावी बी2बी ईमेल मार्केटिंग रणनीति।

जबकि एक भी सही उत्तर नहीं है, आपके द्वारा उजागर की गई जनसांख्यिकी आपको सही दिशा में ले जाएगी। शायद ऐसे सोशल मीडिया समूह हैं जो आपके द्वारा पहचाने गए व्यक्तियों को लक्षित करते हैं। हो सकता है कि आप अपने क्षेत्र में एक प्राधिकरण के रूप में अपने ब्रांड को प्रदर्शित करने के लिए कुछ उद्योगों में अंतराल को लक्षित करने वाले सहायक अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न लिख सकें। आप जो भी विकल्प चुनते हैं, आपने अपने ग्राहकों के बारे में जो गहराई से जानकारी ली है, वह उन्हें खोजने के सर्वोत्तम स्थानों को प्रकट करेगा।

मार्केट स्मार्टर, हार्डर नहीं

उपरोक्त कार्यों पर थोड़ा अतिरिक्त समय और प्रयास करें और आप अपनी मार्केटिंग पहुंच में उल्लेखनीय सुधार देखेंगे। अपने संचार को और भी बेहतर बनाने के लिए सोशल मीडिया विज्ञापन युक्तियों के बारे में हमारा लेख पढ़ें। जितना अधिक समय आप अपनी मार्केटिंग योजना में लगाएंगे, परिणाम उतने ही अधिक होंगे!

हमेशा की तरह, हमारा हीरो ब्लॉग एक सहायक संसाधन है जहाँ आप अपने ज्ञान को बढ़ा सकते हैं, अपनी रणनीतियों को सुधार सकते हैं और अपने मार्केटिंग प्रयासों से अधिक प्राप्त कर सकते हैं।



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