आपको Amazon Buy Box की आवश्यकता क्यों है – और इसे कैसे प्राप्त करें

आपको Amazon Buy Box की आवश्यकता क्यों है - और इसे कैसे प्राप्त करें

उस समय के बारे में सोचें जब आप बच्चे थे। यह पहले दिन से ही स्पष्ट हो गया था कि आप बेचने के लिए पैदा हुए हैं। विशेष रूप से गर्म दिन पर, आप नींबू पानी स्टैंड खोलने का निर्णय लेते हैं। नींबू, चीनी और कप इकट्ठा करने के बाद, आप एक महत्वपूर्ण प्रश्न पर विचार करते हैं: आप दुकान कहाँ स्थापित करते हैं?

नींबू पानी-स्टैंड-अमेज़न-खरीद-बॉक्स

आप शैडी लेन जा सकते हैं, शायद ही कभी यात्रा की जाने वाली सड़क जहां 3 से 1 तक टम्बलवीड्स मनुष्यों से अधिक हो। या, आप मेन स्ट्रीट पर पोस्ट कर सकते हैं – शहर में सबसे भारी पैदल यातायात के लिए घर।

आपने अपनी आपूर्तियों को हथियाने और डाउनटाउन जाने से पहले विचार करने में बहुत अधिक समय नहीं लगाया।

कोई भी जो कभी नींबू पानी का स्टैंड चलाता है, वह जानता है कि बिक्री करने के लिए आपको वहां जाना होगा जहां लोग हैं। और ई-कॉमर्स का भी यही हाल है।

जब Amazon पर बिक्री की बात आती है, तो खरीदारी का बॉक्स मेन स्ट्रीट होता है।

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अमेज़न खरीद बॉक्स क्या है?

अमेज़ॅन खरीद बॉक्स उत्पाद विवरण पृष्ठ के सवारी पक्ष पर सफेद बॉक्स है जहां खरीदार “कार्ट में जोड़ें” या “अभी खरीदें” पर क्लिक कर सकते हैं।

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यदि आप खरीद बॉक्स में दर्शाए गए विक्रेता हैं, तो आपका उत्पाद वह है जो किसी दुकानदार की कार्ट में जोड़ा जाता है (या वह उत्पाद जिसे वह सीधे खरीदता है)।

आप खरीद बॉक्स को अपने ई-कॉमर्स बिक्री फ़नल के सबसे निचले हिस्से के रूप में सोच सकते हैं। यह वह जगह है जहां आपका सारा खून (प्रदर्शन विज्ञापन), पसीना (फेसबुक वीडियो), और आँसू (आँसू) एक जादुई बटन के मधुर, मीठे क्लिक में समाप्त होते हैं।

Amazon Buy Box क्यों मायने रखता है?

Amazon पर दो तरह के विक्रेता हैं: Amazon खुद और तीसरे पक्ष के विक्रेता। तृतीय-पक्ष विक्रेताओं को पुनर्विक्रेताओं के रूप में भी जाना जाता है, और वे उस प्लेटफ़ॉर्म पर प्रत्येक कंपनी का प्रतिनिधित्व करते हैं नहीं है अमेज़न।

जब कई तृतीय-पक्ष विक्रेता एक ही उत्पाद पेश कर रहे हैं, तो वे सभी एक ही उत्पाद विवरण पृष्ठ पर सूचीबद्ध हैं। यदि आपने कभी अमेज़ॅन पर खरीदारी की है, तो आगे क्या आता है सहज ज्ञान युक्त होना चाहिए – विक्रेता खरीद बॉक्स के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। हर विक्रेता चाहता है उसकी उत्पाद वह होना चाहिए जो किसी उपभोक्ता द्वारा “कार्ट में जोड़ें” या “अभी खरीदें” पर क्लिक करने पर चुना जाता है।

जैसा कि उन्हें करना चाहिए। डेस्कटॉप पर की गई Amazon की 80% से अधिक खरीदारी बाय बॉक्स के माध्यम से की जाती है। स्क्रीन के छोटे आकार के कारण, मोबाइल Amazon खरीदारी को और भी बार-बार बाय बॉक्स के माध्यम से किया जाता है।

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अपने आप को अपनी संभावना के स्थान पर रखें। क्या आप अन्य विक्रेताओं के ऑफ़र देखने के लिए हाइपरलिंक पर क्लिक करने जा रहे हैं? क्या आपने उस पाठ पर ध्यान भी दिया?

मैं दांव लगाने को तैयार हूं कि आपने नहीं किया। मैं दांव लगाने के लिए तैयार हूं कि आपने बिना पलक झपकाए “कार्ट में जोड़ें” पर क्लिक किया। बुरा मत मानो- बाकी सब भी ऐसा ही करते हैं।

निहारना: अमेज़न खरीद बॉक्स की निर्विवाद शक्ति।

अमेज़न खरीद बॉक्स के लिए कौन योग्य है?

जब आप एक अमेज़ॅन विक्रेता खाता बनाते हैं, तो आप या तो एक व्यक्तिगत योजना या व्यावसायिक योजना चुनते हैं। जबकि पूर्व सदस्यता शुल्क के साथ नहीं आता है, बाद वाले की कीमत $39.99/माह है, और यह कई विशेषाधिकारों के साथ आता है—एक खरीद बॉक्स तक पहुंच है। व्यक्तिगत विक्रेता योग्य नहीं हैं।

साथ ही, आप जो उत्पाद बेच रहे हैं वह नया होना चाहिए और स्टॉक में उपलब्ध होना चाहिए।

अमेज़ॅन के पास यह निर्धारित करने के लिए एक एल्गोरिदम है कि किसी विशेष उत्पाद के विक्रेता को खरीद बॉक्स में प्रतिनिधित्व किया जाता है। क्योंकि यह अत्यधिक मूल्यवान अचल संपत्ति है, असाधारण प्रतिष्ठा और उत्कृष्ट ग्राहक समीक्षाओं वाले मुट्ठी भर विक्रेताओं को ही मौका मिलता है।

इस पर इस तरीके से विचार करें। ठीक उसी तरह जैसे गूगल ऑर्गेनिक सर्च रिजल्ट्स को ऑर्गनाइज करता है ताकि यूजर्स को बेस्ट दे सके तलाशी संभव अनुभव, अमेज़न ग्राहकों को सर्वश्रेष्ठ देने के लिए बॉक्स खरीदने के विशेषाधिकार आवंटित करता है क्रय अनुभव संभव।

यह Amazon के हित में है कि वह अपने ग्राहकों को उच्च-गुणवत्ता वाले विक्रेता प्रदान करे जो किफ़ायती कीमतों की पेशकश करते हैं। अगर अमेज़ॅन को विक्रेताओं को सबपर उत्पादों और नीचे-औसत समीक्षाओं के साथ खरीदारी बॉक्स देना होता है, तो उनके हाथों में बहुत सारी शिकायतें और रिटर्न होंगे।

आप बेहतर मानते हैं कि वे बाजार में सर्वश्रेष्ठ विक्रेता को खरीदारी बॉक्स के अंदर रखने के लिए वह सब कुछ कर रहे हैं जो वे कर सकते हैं। आदर्श रूप से, वह आप हैं।

Amazon Buy Box जीतने के लिए मैं क्या कर सकता हूं?

Amazon Buy Box जीतने के आपके प्रयास SERP पर शीर्ष जैविक परिणाम प्राप्त करने के आपके प्रयासों के अनुरूप हैं। तुम्हें पता है कि एक एल्गोरिदम है। यानी कारक हैं एल्गोरिथ्म के पीछे जिससे आप अपनी Amazon रणनीति को पूरा कर सकते हैं। दूसरे शब्दों में, यह अनुकूलन करने का समय है।

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बाय बॉक्स ऑप्टिमाइज़ेशन युक्ति #1: एक पेशेवर विक्रेता खाता बनाएँ।

जैसा कि हमने पहले कहा था, एक पेशेवर विक्रेता खाते का चयन करना (और $39.99/महीने का शुल्क जो इसके साथ आता है) बाय बॉक्स पात्रता के लिए एक बुनियादी पूर्व-आवश्यकता है।

यदि आपकी सामग्री अनुक्रमित नहीं है तो आप जैविक खोज परिणामों में प्रकट नहीं हो सकते। यदि आप पेशेवर विक्रेता नहीं हैं तो आप खरीद बॉक्स नहीं जीत सकते।

बॉक्स ऑप्टिमाइजेशन टिप #2 खरीदें: Fulfillment by Amazon (FBA) का उपयोग करें।

Fulfilment by Amazon (FBA) उन दो तरीकों में से एक है, जिसका इस्तेमाल Amazon सेलर अपने ऑर्डर पूरा करने के लिए कर सकता है। जबकि मर्चेंट द्वारा पूर्ति (FBM) के लिए आपको प्राप्त होने वाले प्रत्येक ऑर्डर को लेने, पैकेज करने और शिप करने की आवश्यकता होती है, FBA उन जिम्मेदारियों को Amazon को सौंप देता है।

जाहिरा तौर पर, अमेज़ॅन एफबीए विक्रेताओं को खरीद बॉक्स वरीयता देता है क्योंकि अमेज़ॅन जानता है कि वे समय पर और बिना दोष के ऑर्डर दे सकते हैं। यदि कोई FBM विक्रेता खरीद बॉक्स जीतता है, तो Amazon पासा पलटने जैसा है। क्या उस विक्रेता को पूर्ति प्रक्रिया में गड़बड़ी करनी चाहिए, अमेज़न ग्राहक को परेशान करने या खोने का जोखिम उठाता है।

साथ ही, एफबीए विक्रेता अमेज़न प्राइम के लिए पात्र हैं। संभवतः, अमेज़ॅन खरीद बॉक्स में प्राइम-योग्य विक्रेता चाहता है क्योंकि प्राइम के लिए भुगतान करने वाले उपभोक्ता उन उत्पादों में रूचि नहीं रखते हैं जिन्हें वे दो दिनों में वितरित नहीं कर सकते थे।

बॉक्स ऑप्टिमाइज़ेशन टिप #3 खरीदें: अपने मूल्य निर्धारण को प्रतिस्पर्धी बनाएं।

हालाँकि Amazon आवश्यक रूप से सबसे कम कीमत की पेशकश करने वाले विक्रेता को बॉक्स खरीदने के विशेषाधिकार नहीं देता है, लेकिन अपने उत्पाद को अपने प्रतिस्पर्धियों की कीमतों के तुलनीय मूल्य पर सूचीबद्ध करना महत्वपूर्ण है। और वैसे, हम कुल मूल्य—बिक्री मूल्य के बारे में बात कर रहे हैं प्लस शिपिंग और हैंडलिंग। अपने उत्पाद बेचने वाले अन्य व्यवसायों पर नज़र रखें और अपने आप को उनके बॉलपार्क में रखने का प्रयास करें।

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बेशक, आपके प्रतिस्पर्धियों की कीमतें आपके मूल्य निर्धारण को सूचित करने वाले एकमात्र कारक नहीं हैं। आपको अपनी उत्पादन लागत, अपने कर्मचारियों के वेतन, FBA शुल्क, और इसी तरह की चीज़ों को ध्यान में रखना होगा। यदि अपने मुख्य प्रतिद्वन्दी को नीचा दिखाने का अर्थ है स्वयं को संकट में डालना, तो ऐसा न करें। यह बिना कहे चला जाता है कि मार्जिन को बचाए रखने के लिए पर्याप्त उच्च बनाए रखना बाय बॉक्स जीतने से ज्यादा महत्वपूर्ण है।

बॉक्स ऑप्टिमाइज़ेशन टिप #4 खरीदें: अपना शिपिंग समय कम करें।

यह FBM विक्रेताओं के लिए है। आप Amazon को फ़ुलफ़िलमेंट प्रक्रिया का नियंत्रण छोड़ने के लिए तैयार नहीं हैं और हम इसे समझते हैं. यह शायद आपके व्यवसायों के लिए सही कॉल है।

लेकिन, इसका मतलब है कि आपको सुपर बाउल एलआई (या एक्सएलआईएक्स-टेक योर पिक) की चौथी तिमाही में टॉम ब्रैडी होना चाहिए। त्रुटि के लिए बहुत अधिक जगह नहीं है।

जितनी जल्दी आप अपने उत्पाद को ग्राहकों तक पहुँचा सकते हैं, उतना ही अच्छा है। दोबारा, यह अमेज़ॅन के ब्रांड पर वापस आता है-वे बनने की इच्छा रखते हैं ईकॉमर्स कंपनी। केवल वे FBM विक्रेता जो अत्यधिक तेज़ शिपिंग समय का वादा करते हैं, उन्हें खरीदारी बॉक्स के योग्य माना जाएगा।

बॉक्स ऑप्टिमाइज़ेशन टिप #5 खरीदें: अपने ग्राहकों को सर्वोत्तम संभव अनुभव दें।

एसईओ का सुनहरा नियम खोज इंजनों के बजाय लोगों के लिए बेहतर सामग्री तैयार करना है। अंत में—इस बात पर ध्यान दिए बिना कि आपने अपने मेटा-टैग और छवि नामों को कितना अधिक अनुकूलित किया है—सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपकी सामग्री वास्तव में पाठक के लिए उपयोगी है। यदि आप पाठक की मदद नहीं कर रहे हैं, तो आप अच्छी जैविक खोज रैंकिंग की अपेक्षा नहीं कर सकते।

अमेज़न विक्रेताओं को उसी तर्ज पर सोचना चाहिए। क्या यह FBA का उपयोग करने और तेज़ शिपिंग ऑफ़र करने में मदद करता है? बेशक। क्या वे कारक उच्च दोष दर, खराब ग्राहक सेवा और खराब समीक्षाओं का बहाना करते हैं? बिलकुल नहीं।

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महान नहीं।

जितना हो सके बड़ी तस्वीर को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है। क्या आपका उत्पाद उद्योग मानकों के अनुरूप है? क्या आप अपने उत्पाद विकास में ग्राहकों की प्रतिक्रिया शामिल करते हैं? क्या आप गलतियाँ करने के बाद ग्राहकों का स्नेह वापस पाने के लिए हद से आगे बढ़ रहे हैं?

यह दोहराने लायक है (फिर से) कि अमेज़ॅन की प्रतिष्ठा – ई-कॉमर्स में उनके वर्तमान और भविष्य के प्रभुत्व के लिए मौलिक – खरीद बॉक्स में प्रतिनिधित्व किए गए विक्रेताओं की गुणवत्ता पर टिकी हुई है। यदि आप जीतने का मौका देने जा रहे हैं तो आपका व्यवसाय वास्तव में ग्राहक-केंद्रित होना चाहिए। इसका मतलब है कि एक निर्बाध, संतोषजनक खरीदारी अनुभव बनाना जो वांछित होने के लिए कुछ भी नहीं छोड़ता है।

यानी अमेज़न को अच्छा दिखाना।

निष्कर्ष

ई-कॉमर्स व्यवसायों के लिए अमेज़न एक शानदार (और तेजी से आवश्यक) चैनल है। अमेरिका में, ऑनलाइन ख़र्च किए जाने वाले प्रत्येक दस डॉलर में से चार अमेज़न पर ख़र्च किए जाते हैं। लगभग दो-तिहाई अमेरिकी परिवार अमेज़न प्राइम की सदस्यता लेते हैं। पिछले साल के छुट्टियों के मौसम के दौरान, CNBC ने बताया कि 45% अमेरिकी खरीदारों ने ऑनलाइन उपहार खरीदने की योजना बनाई, और 76% वे अमेरिकियों ने अपनी ई-कॉमर्स जरूरतों के लिए अमेज़न का उपयोग करने की योजना बनाई।

जाहिर है, अमेज़ॅन वह जगह है। लेकिन, यदि आप अपने रिटर्न को अधिकतम नहीं कर रहे हैं तो अमेज़ॅन विक्रेता खाते के साथ आने वाली फीस का भुगतान करने का क्या मतलब है?

यदि आप Amazon से अधिकतम लाभ प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको खरीदारी बॉक्स के लिए ऑप्टिमाइज़ करना होगा। हमारी पांच युक्तियों को अपनी रणनीति में शामिल करने की पूरी कोशिश करें, और आगे बढ़ने वाली और अधिक Amazon और ईकॉमर्स सामग्री के लिए WordStream ब्लॉग पर अपनी नज़र बनाए रखें।

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