10 बी2बी सोशल मीडिया पोस्ट विचार

10 बी2बी सोशल मीडिया पोस्ट विचार

लुभावना बी2बी सोशल मीडिया पोस्ट विचार बनाना…चुनौतीपूर्ण हो सकता है।

चलो ईमानदार बनें। यदि आप B2B सोशल में हैं, तो आप जानते हैं कि इसकी एक तरह से सुस्त होने की प्रतिष्ठा है। एक सर्वेक्षण में यह भी पाया गया कि 48% B2B ग्राहक कहते हैं कि उन्हें जो विज्ञापन मिलते हैं वे उबाऊ होते हैं और उनमें B2C मार्केटिंग में पाई जाने वाली रचनात्मकता की कमी होती है।

इस ग़लतफ़हमी को अपने आप को B2B सोशल से दूर न होने दें। वास्तव में, सोशल सफल बी2बी मार्केटिंग का एक अभिन्न अंग है। B2B विपणक के 79 प्रतिशत का कहना है कि सामाजिक विचार नेतृत्व के निर्माण और ग्राहक संबंधों को मजबूत करने के उनके लक्ष्यों का समर्थन करता है। और B2B निर्णय लेने वाले आधे लोग लिंक्डइन जैसे नेटवर्क का उपयोग सूचनाओं पर शोध करने और सूचनाओं का उपभोग करने के लिए करते हैं।

जैसे-जैसे सोशल स्पेस में भीड़ बढ़ती जा रही है, B2B ब्रांड को प्रतिस्पर्धा से आगे रहने के लिए मजबूत और आकर्षक सामाजिक सामग्री को प्राथमिकता देने की आवश्यकता होगी। अपनी सामाजिक रणनीति को कैसे समतल करें और यह सुनिश्चित करें कि आपकी सामग्री भीड़ से अलग है, इस पर प्रेरणा के लिए, हमने आपके लिए प्रयास करने के लिए B2B सोशल मीडिया पोस्ट विचारों की एक सूची तैयार की है।

1. जब संदेह हो, मददगार बनें

बी2बी सोशल की सबसे बड़ी खामियों में से एक है हार्ड-सेलिंग मैसेजिंग को आगे बढ़ाने की बुरी आदत। लेकिन इस तरह के संदेश एक महत्वपूर्ण बात को नज़रअंदाज़ कर देते हैं: आपका उत्पाद या सेवा आपके खरीदार के दर्द बिंदुओं को कैसे संबोधित करती है?

अपनी संभावनाओं को ध्यान में रखते हुए लिखें और पहले उनकी जरूरतों पर ध्यान दें। सोशल कॉपी को यह प्रदर्शित करना चाहिए कि कैसे उत्पाद या सेवा संभावना के जीवन को आसान बनाने में मदद कर सकती है। एक रिपोर्ट के अनुसार, शीर्ष B2B सामग्री विपणक के 88% बिक्री या प्रचार संदेशों पर अपने दर्शकों की ज़रूरतों को प्राथमिकता देते हैं।

मददगार होने से खरीदारी के भरोसे को भी मजबूत करने में मदद मिलती है। B2B विपणक कंपनी की वेबसाइटों सहित सभी चैनलों पर उपयोगी सामग्री और लगातार संदेश प्रदान करके खरीदार का विश्वास बढ़ा सकते हैं।

2. तीसरे पक्ष के विचार नेतृत्व को क्यूरेट करें

हर समय अपने बारे में बात करना बुरी आदत है। B2B सोशल मीडिया सर्वोत्तम प्रथाओं में विश्वास और विश्वसनीयता स्थापित करने के लिए स्वामित्व वाली सामग्री के साथ-साथ तृतीय-पक्ष, उद्योग-केंद्रित लेख साझा करना शामिल है।

इस बात पर विचार करें कि कैसे 65% B2B खरीदार सचेत रूप से उद्योग प्रभावितों से विश्वसनीय सामग्री पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं। गार्टनर और फ़ोर्ब्स जैसी तृतीय-पक्ष साइटों से सामग्री साझा करने से आपके दर्शकों के साथ और अधिक विश्वास पैदा हो सकता है क्योंकि आप एक विश्वसनीय स्रोत का प्रचार कर रहे हैं जिसे संभावित रूप से पहले से ही जानते और सम्मान करते हैं। और अंत में, तृतीय-पक्ष सामग्री को क्यूरेट करने से आपकी रचनात्मक टीमों पर हमेशा नई सामग्री बनाने का बोझ कम होता है।

3. हैशटैग को अपनाएं

भले ही आप हैशटैग के बारे में कैसा महसूस करते हों, वे आपकी सामाजिक सामग्री पर प्रभाव डालते हैं। यदि आप प्रति पोस्ट कुछ हैशटैग का उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो आप अपने मौजूदा अनुयायियों से परे पोस्ट को बढ़ाने के अवसर खो रहे हैं।

B2B के लिए, आला हैशटैग में झुकना महत्वपूर्ण है जो आपके दर्शकों द्वारा पहले से ही उपयोग किए जाने की संभावना है। कुछ और आला चुनना आपको उद्योग के विचारकों, अधिकारियों और कर्मचारियों के साथ विशिष्ट बातचीत में टैप करने की अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, यदि आप साइबर सुरक्षा क्षेत्र में काम करते हैं, तो आप अधिक अस्पष्ट #Cloud, #Data या #Security पर लक्षित हैशटैग जैसे #Cybersecurity, #CloudSecurity, #DataPrivacy या #DataSecurity का उपयोग करना चाह सकते हैं।

जबकि ब्रांडेड हैशटैग बहुत अच्छे हैं, याद रखें, आप केवल अपने वर्तमान अनुयायियों से बात कर रहे हैं और वे नए ग्राहकों के बीच जागरूकता पैदा करने के प्रयासों का समर्थन नहीं करते हैं। अगर आपको अपने जागरूकता अभियान के लिए ब्रांडेड हैशटैग और सार्वजनिक हैशटैग के बीच चयन करना है, तो सार्वजनिक करें। हमेशा।

4. अपनी रचनात्मक संपत्तियों पर कंजूसी न करें

इकहत्तर प्रतिशत बी2बी विपणक वर्तमान में अपनी रणनीति के हिस्से के रूप में वीडियो का उपयोग करते हैं और, कैनवा और एडोब स्पार्क जैसे उपकरणों के लिए धन्यवाद, एक परिष्कृत वीडियो बनाने में अब घंटों का समय नहीं लगता है। यहां तक ​​कि सरल एनिमेटेड टेक्स्ट वाला वीडियो भी एक स्थिर छवि या कैप्शन में टेक्स्ट के लंबे ब्लॉक की तुलना में अधिक रोमांचक और सूचनात्मक है।

एक अभियान के लिए क्या काम करता है दूसरे के लिए काम नहीं कर सकता है, इसलिए यह परीक्षण करना महत्वपूर्ण है कि आपके दर्शक विशिष्ट सामग्री पर कैसे प्रतिक्रिया करते हैं और आवश्यकतानुसार समायोजित करते हैं। यह निर्धारित करने के लिए A/B परीक्षण पर विचार करें कि आपकी ऑडियंस को कौन-से एसेट सबसे अधिक पसंद हैं, जैसे कि वीडियो सामग्री के विरुद्ध फ़ोटो का परीक्षण करना.

5. अपनी आवाज और लहज़े के साथ तालमेल बिठाएं

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या पोस्ट करते हैं, आपके ब्रांड के सोशल फीड्स को एक सुसंगत रूप और अनुभव होना चाहिए। इससे आपके अनुयायियों के लिए आपकी सामग्री को फ़ीड में पहचानना आसान हो जाता है और एक अच्छी तरह से स्टाइल वाली पोस्ट ध्यान आकर्षित करती है। यहाँ कुछ सरल तरकीबें हैं जिनका हम उपयोग करते हैं आइडिया ग्रोव हमारे B2B ग्राहकों के लिए सामाजिक सामग्री तैयार करते समय:

  • सभी छवियों को एक समान तत्व देने के लिए कम अपारदर्शिता वाले रंग ओवरले का उपयोग करें
  • अपनी इमेज और वीडियो में इस्तेमाल करने के लिए एक जैसे आकार और डिज़ाइन का परिवार बनाएं
  • एक फ़िल्टर उपचार के साथ अपनी सभी फ़ोटो संपादित करें
  • अपनी दृश्य सामग्री संपत्तियों को सूचित करने के लिए एक सौंदर्यशास्त्र विकसित करें

जीई, उदाहरण के लिए, यह इंगित करने के लिए समान दृश्य उपचार का उपयोग करता है कि कब कुछ वीडियो लिंक्डइन पर एक विशिष्ट श्रृंखला से संबंधित हैं।

6. लोगों को पर्दे के पीछे ले जाएं

अपने सामाजिक फ़ीड को तोड़ें और अपने ब्रांड के पर्दे के पीछे काम करने वाले लोगों को प्रदर्शित करके प्रतिस्पर्धा से खुद को अलग करें। भले ही आप कोई उत्पाद या सेवा बेच रहे हों, दिन के अंत में आप अन्य लोगों को बेच रहे हैं। और जब ग्राहकों को लगता है कि वे आपके ब्रांड से संबंधित हो सकते हैं, तो उनके आपके साथ व्यापार करने की अधिक संभावना है।

अपने ब्रांड का मानवीकरण करना भी संभावित कर्मचारियों को आपकी कंपनी में एक अनफिल्टर्ड लुक देने का एक शानदार तरीका है। क्या आपकी टीम विविधता को महत्व देती है? क्या आप एक सूट-एंड-टाई प्रकार के व्यवसाय हैं या आपकी कंपनी की संस्कृति एक हुडी-एंड-स्वेटपैंट प्रकार की वाइब को गले लगाती है? सेल्सफोर्स, उदाहरण के लिए, पूरी दुनिया में अपनी कंपनी के कर्मचारी संसाधन समूहों को प्रदर्शित करने वाले नियमित वीडियो पोस्ट करता है।

7. अपने मीडिया की जीत को बढ़ाएँ – बड़े और छोटे दोनों

अभी भी अधिक B2B सोशल मीडिया पोस्ट विचारों की खोज कर रहे हैं? यदि आप एक जनसंपर्क टीम के साथ काम करते हैं, तो अपने ब्रांड की विशेषता वाले किसी भी मीडिया प्लेसमेंट को साझा करना आपके दर्शकों के साथ विश्वास बनाने का एक शानदार तरीका है। मीडिया प्लेसमेंट साझा करने से आपके ब्रांड को विश्वसनीयता मिलती है और आपको एक समाचार आउटलेट के साथ आने वाली नाम पहचान से पीछे हटने का मौका मिलता है। इसके अतिरिक्त, सामाजिक निगरानी और सुनने जैसे उपकरण आपको उन ब्रांड उल्लेखों को लेने में मदद कर सकते हैं जो पहली बार में आपके नोटिस से चूक गए होंगे।

8. अपनी सफलता की कहानियों को हाइलाइट करें

लोग किसी ग्राहक प्रशंसापत्र पर किसी विक्रेता से अधिक भरोसा करते हैं, तो क्यों न उस प्रशंसापत्र को लें और इसे अपने सामाजिक चैनलों पर साझा करें? अपने ग्राहकों के साथ लघु साक्षात्कार रिकॉर्ड करें या ट्विटर या इंस्टाग्राम पर एक संक्षिप्त उद्धरण को साझा करने योग्य संपत्ति में बदल दें।

प्रशंसापत्र दिखाते हैं कि आपके ग्राहक ने वास्तविक समस्याओं को हल करने के लिए आपकी सेवा के उत्पाद का उपयोग कैसे किया और संभावनाओं को आपके ब्रांड के मूल्य की बेहतर समझ देता है। जबकि उत्पाद डेमो बहुत अच्छे हैं, एक केस स्टडी से बेहतर कुछ नहीं है जो दिखाता है कि ग्राहक किसी आवश्यकता को पूरा करने के लिए आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग कैसे करते हैं। अपनी उत्पाद सामग्री के अलावा, स्लैक ऐसी सामग्री बनाता है जो दर्शाती है कि स्ट्राइप जैसे ग्राहक अपने ग्राहक सहायता प्रयासों को बेहतर बनाने के लिए स्लैक के सॉफ़्टवेयर का उपयोग कैसे करते हैं।

9. दूसरों को बातचीत में आमंत्रित करें

क्या आप अन्य B2B ब्रांड्स को अपनी सोशल कॉपी में टैग करते हैं? आपके ग्राहकों या आपके द्वारा सामाजिक पर साझा की गई तृतीय-पक्ष सामग्री के लेखकों के बारे में क्या? अगर आप टैग नहीं कर रहे हैं, तो इस बात की अच्छी संभावना है कि आप अतिरिक्त सामाजिक इंप्रेशन और पहुंच से वंचित हैं। कंपनियों और अलग-अलग लोगों को टैग करना उन्हें बातचीत में लाता है, साझा सामग्री की दृश्यता बढ़ाता है और दूसरों को आपके समुदाय से जुड़ने के लिए आमंत्रित करता है। उदाहरण के लिए: अपनी नई साझेदारी को बढ़ावा देने के लिए, SAP ने अपनी प्रेस विज्ञप्ति के साथ सीमेंस को टैग करना सुनिश्चित किया।

10. पेड सोशल के साथ दृश्यता बढ़ाएं

अंत में, B2B सोशल में अलग दिखने का एक सबसे अच्छा तरीका है पेड सोशल विज्ञापनों का लाभ उठाना। अनुसंधान से पता चलता है कि पिछले 12 महीनों में भुगतान किए गए वितरण चैनलों का उपयोग करने वाले बी2बी मार्केटर्स में से 72% का कहना है कि उन्होंने भुगतान किए गए सामाजिक का उपयोग किया।

एक भुगतान की गई सामाजिक रणनीति आपको अपने ग्राहक से जुड़ने के लिए सावधानीपूर्वक परिभाषित लक्षित दर्शकों और संदेशों का उपयोग करके सामाजिक अव्यवस्था में कटौती करने में सक्षम बनाती है। रिटारगेटिंग विज्ञापन आपको उन लोगों तक पहुंचने में मदद करते हैं जो पहले से ही आपके ब्रांड (गर्म लीड) से परिचित हैं और इसका उपयोग किया जा सकता है। रूपांतरण-केंद्रित सामग्री जैसे वेबिनार या श्वेत पत्र चलाने के लिए। और अप्रयुक्त ऑडियंस (कोल्ड लीड्स) के लिए, भुगतान किए गए विज्ञापन जानकारीपूर्ण, सहायक और अनगेट की गई सामग्री के साथ ब्रांड जागरूकता पैदा करने का एक शानदार तरीका हैं।

निष्कर्ष

इनमें से कुछ युक्तियों को लागू करने से आपको अपने B2B मार्केटिंग प्रयासों को बेहतर बनाने और सामाजिक समानता के समुद्र से दूर होने में मदद मिलेगी। जबकि B2B, B2C के समान जानवर नहीं हो सकता है, फिर भी आपकी रचनात्मकता का प्रयोग करने और एक प्रभावी सामाजिक रणनीति बनाने के अवसर हैं जो उबाऊ नहीं है।

अपनी B2B सामाजिक रणनीति को और आगे ले जाने के लिए तैयार हैं? जानें कि कैसे बाजार अनुसंधान आपकी सामाजिक टीम को आपके लक्षित खरीदार को बेहतर ढंग से समझने और ग्राहक यात्रा के हर चरण में प्रतिध्वनित होने वाली सामग्री विकसित करने के लिए सशक्त बना सकता है।



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