7 फ़ेसबुक रिटारगेटिंग टैक्टिक्स आपको ज़रूर आज़माना चाहिए

7 फ़ेसबुक रिटारगेटिंग टैक्टिक्स आपको ज़रूर आज़माना चाहिए

फ़ेसबुक पर रिटारगेटिंग आपके साइट विज़िटर को परिवर्तित उपयोगकर्ताओं में बदलने का एक सुपर-शक्तिशाली तरीका है जो साइन अप करते हैं, सदस्यता लेते हैं, एक ईबुक डाउनलोड करते हैं, खरीदारी करते हैं, या जो कुछ भी आप अपनी वेबसाइट और मार्केटिंग प्रयासों से हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं।

सामान्य तौर पर रिटारगेटिंग बहुत उपयोगी है क्योंकि लौटने वाले आगंतुक आपके उत्पाद या ऑफ़र में अधिक रुचि दिखाते हैं, और उनके पास पहली विज़िट के बाद क्लिक करने और परिवर्तित करने की संभावना बहुत अधिक होती है। आपके लक्षित ग्राहक जितनी बार विज्ञापन देखते हैं, उतनी बार वे अंतर और भी बढ़ जाते हैं।

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लेकिन एक ही रीटार्गेटिंग विज्ञापन सेट से अपने सभी पिछले साइट विज़िटर को केवल वही सामान्य विज्ञापन दिखाने के अलावा रीटार्गेटिंग के लिए और भी बहुत कुछ है। मुझे ऐसी कई रणनीतियाँ मिली हैं जो उससे कहीं अधिक उन्नत और प्रभावी हैं।

फेसबुक पर आपके प्रयासों को अगले स्तर तक ले जाने वाली सात रिटारगेटिंग युक्तियों को जानने के लिए इस पोस्ट को पढ़ते रहें।

1. विशिष्ट पृष्ठों के आगंतुकों को पुनः लक्षित करें, और उन्हें एक मेल खाने वाला विज्ञापन दिखाएं

आपकी वेबसाइट और ब्लॉग में अलग-अलग विषयों के अलग-अलग वेब पेज हैं, और उनमें से प्रत्येक अलग-अलग आगंतुकों को आकर्षित करता है। तो उन्हें सभी समान सामान्य विज्ञापन क्यों दिखाएं?

याद रखने वाली एक महत्वपूर्ण बात यह है आप अपनी रिटारगेटिंग ऑडियंस को विभाजित कर सकते हैं आपके पृष्ठों और उनके आगंतुकों के विभिन्न विषयों द्वारा। मूल रूप से, इसका अर्थ है कि आप अपने आगंतुकों को वे विशिष्ट विज्ञापन दिखा सकते हैं जो उनके लिए अधिक आकर्षक होंगे।

उदाहरण के लिए, क्रेजी लिस्टर में हम अपने ब्लॉग पाठकों को उनके द्वारा पढ़े जाने वाले लेखों के विषयों के आधार पर विभाजित करते हैं। इसलिए कोई भी व्यक्ति जो अपनी ईबे बिक्री को बढ़ाने के तरीके के बारे में एक लेख पढ़ता है, उसे एक मेल खाने वाला रिटारगेटिंग विज्ञापन मिलेगा कि वे क्रेज़ी लिस्टर के साथ अपनी बिक्री कैसे बढ़ा सकते हैं। ईबे टेम्प्लेट के बारे में पढ़ने वाले विज़िटर को एक विज्ञापन मिलेगा, आपने अनुमान लगाया – ईबे टेम्प्लेट। और यह आपके ब्लॉग के विषयों की संख्या के आधार पर और आगे बढ़ सकता है। यह एक परेशानी की तरह लगता है, लेकिन यह वास्तव में काफी सरल है, और दीर्घावधि में, निश्चित रूप से प्रयास के लायक है।

बेशक, आपकी साइट के उत्पाद पृष्ठों और लैंडिंग पृष्ठों पर समान युक्ति का उपयोग किया जा सकता है।

इसे कैसे करवाएं

यदि आप Facebook ऑडियंस टूल से परिचित हैं, तो यह आपके लिए बहुत आसान होगा. आपको बस इतना करना है कि “वे लोग जो विशिष्ट वेब पेजों पर गए हैं” का कस्टम ऑडियंस बनाएं और लैंडिंग पेज (या पेज) यूआरएल के एक अद्वितीय हिस्से में टाइप करने के लिए “यूआरएल” और “शामिल हैं” नियमों का उपयोग करें। नीचे दिए गए उदाहरण में, मैंने ऐसे लोगों की ऑडियंस बनाई है जो eBay टेम्प्लेट के बारे में हमारे ब्लॉग पोस्ट पढ़ते हैं।

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अब मेरे पास ऐसे लोगों की ऑडियंस होगी जो मुझे पता है कि उनकी रुचि किसमें है और उन्हें वास्तव में कौन सा विज्ञापन डिलीवर करना है।

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2. उन आगंतुकों को पुनः लक्षित करें जो अधिक सीखना चाहते हैं

आपके साइट विज़िटर, जो आपकी पेशकश के बारे में अधिक जानना चाहते थे, वे विज़िटर की तुलना में रूपांतरित होने के करीब हैं, जिन्होंने आपके होमपेज को कुछ सेकंड के लिए ब्राउज़ किया और फिर छोड़ दिया।

तदनुसार, जो आगंतुक अधिक सीखना चाहते हैं वे हैं उच्च बोली और बजट आवंटन के लायक.

ऐसा करने के लिए, आपको उन्हें एक अलग कस्टम ऑडियंस में विभाजित करना होगा।

इसे कैसे करवाएं

जैसा कि हमारे पहले उदाहरण में है, यह बहुत आसान है। एक कस्टम ऑडियंस बनाएं, और अपनी साइट के “यह कैसे काम करता है” या “फीचर्स” या “इसके बारे में” पृष्ठों के माध्यम से ब्राउज़ करने वाले विज़िटर को विभाजित करें, जैसा कि मैंने नीचे दिए गए उदाहरण में किया था।

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ये वे उपयोगकर्ता हैं जो पूछताछ करना और अधिक जानकारी प्राप्त करना चाहते थे, और इसलिए आपका अधिक ध्यान देने योग्य हैं।

3. उन आगंतुकों को पुनः लक्षित करें जिन्होंने आपकी मूल्य निर्धारण योजनाओं के बारे में पूछताछ की थी

फ़ेसबुक रिटारगेटिंग में सबसे शक्तिशाली रणनीति में से एक है, आपकी साइट के मूल्य निर्धारण पृष्ठ पर जाने वाले आगंतुकों का एक कस्टम ऑडियंस बनाना।

इसके पीछे तर्क यह है कि आपके मूल्य निर्धारण पृष्ठ पर पहुंचने वाले विज़िटर हैं बाजार में और भुगतान करने वाले ग्राहक बनने की बहुत अधिक संभावना है।

आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि ये उपयोगकर्ता उन्हें खंडित करके दूर नहीं जाएँगे और यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप उन सभी तक पहुँच सकते हैं, उच्चतम मूल्य की बोली लगाएँ।

ऐसे दर्शक कैसे तैयार करें

पिछले उदाहरणों की तरह, अपने मूल्य-निर्धारण पृष्ठ URL के आधार पर एक कस्टम ऑडियंस बनाएँ।

फेसबुक-रिटारगेटिंग-प्राइस-प्लान

4. उन आगंतुकों को पुनः लक्षित करें जिन्होंने लगभग साइन अप किया था, लेकिन नहीं किया

इस रणनीति के साथ, हम वास्तव में वही जारी रखते हैं जो हमने पिछले वाले में किया था, लेकिन इस बार हम उन विज़िटर्स को विभाजित करते हैं जो रूपांतरित होने के और भी करीब थे, उन विज़िटर्स को लक्षित करके जो आपके साइन-अप पृष्ठ पर आए थे लेकिन वास्तव में साइन अप नहीं किए थे।

यह हमेशा स्पष्ट नहीं होता है कि आपकी साइट पर “साइनअप” बटन पर क्लिक करने वाला कोई भी वास्तव में साइन अप क्यों नहीं करेगा, लेकिन वास्तव में, ऐसा कई कारणों से होता है। आपके लिए बस इतना ही बचा है कि उन्हें एक आखिरी धक्का देना है, और किसी भी शेष चिंताओं या असुरक्षा को दूर करना है ताकि वे अंततः साइन अप कर सकें।

ऐसे दर्शक कैसे तैयार करें

खैर, मुझे लगता है कि अब तक आप बात समझ गए होंगे। बस अपने साइन-अप पृष्ठ के URL के साथ एक कस्टम ऑडियंस बनाएं और पहले से साइन अप करने वाले उपयोगकर्ताओं को बाहर कर दें।

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5. आप जो पेशकश कर रहे हैं, उसे खोजने वाले उपयोगकर्ताओं को फिर से लक्षित करें

यदि आप अपनी विकास रणनीति में Google और बिंग विज्ञापनों का उपयोग कर रहे हैं (यदि आप इस ब्लॉग को पढ़ रहे हैं तो मैं आगे बढ़ूंगा और आपको लगता है), एक अच्छी रीटार्गेटिंग चाल है जो आप फेसबुक पर कर सकते हैं। तुम कर सकते हो खोज विज्ञापन से आपकी वेबसाइट पर आने वाले आगंतुकों को पुनः लक्षित करने के लिए फेसबुक का उपयोग करेंठीक वही जो वे खोज रहे थे।

हालांकि यह थोड़ा मुश्किल लग सकता है, यह वास्तव में सरल है। मैं इसे एक वास्तविक रिटारगेटिंग विज्ञापन का उपयोग करके समझाऊंगा जिसका उपयोग हम यहां क्रेजीलिस्टर पर कर रहे हैं। हम अपने खोज अभियानों में “ईबे टेम्प्लेट”, “ईबे एचटीएमएल टेम्प्लेट”, “क्रेट ईबे टेम्प्लेट” आदि जैसे कीवर्ड का उपयोग करते हैं। लेकिन दुर्भाग्य से, हमारे पास उन खोजशब्दों से 100% रूपांतरण दर नहीं है। और यहीं से रिटारगेटिंग की शुरुआत होती है।

हम अपने साइट विज़िटर को उनकी खोज के आधार पर विभाजित करते हैं, और Facebook पर उनकी खोज का तुरंत “जवाब” देते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि वे “eBay लिस्टिंग” खोज रहे थे, तो अगली बार Facebook पर जाने पर उन्हें eBay लिस्टिंग के बारे में एक विज्ञापन दिखाई देगा। यदि वे “ईबे पर अधिक बिक्री” की खोज कर रहे थे, तो उन्हें एक विज्ञापन दिखाई देगा जो उन्हें बताएगा कि क्रेज़ीलिस्टर के साथ ईबे पर अधिक बिक्री कैसे करें। और यह हमारे सभी विभिन्न खोज प्रकारों और खोज लैंडिंग पृष्ठों के लिए जारी रहेगा।

6. समय खंड द्वारा पुनः लक्षित करें

टाइम सेगमेंटिंग सबसे बुनियादी रिटारगेटिंग रणनीति में से एक है जिसका अक्सर पर्याप्त उपयोग नहीं किया जा रहा है। ऊपर दिखाए गए अन्य विभाजनों के विपरीत, जो पर आधारित थे कहाँ पे आपके वेबसाइट आगंतुक रहे हैं, इस रणनीति के साथ हम उन्हें विभाजित करते हैं जब उन्होंने आपकी साइट देखी।

यहाँ लक्ष्य है अपने रिटारगेटिंग बजट का अधिक हिस्सा “गर्म” आगंतुकों पर खर्च करें जो हाल ही में आपकी साइट पर आए हैं और उन लोगों पर कम खर्च करते हैं जिन्हें “ठंडा” हो गया है क्योंकि उन्हें आपकी साइट पर आए हुए कुछ समय हो गया है।

फेसबुक-रिटारगेटिंग-टाइम-सेगमेंट

इस रणनीति के साथ, आप अपने पिछले आगंतुकों के माध्यम से जा रहे विज्ञापनों का “ड्रिप अभियान” बनाते हैं, और आप अपने सफल पुन: लक्ष्यीकरण अभियानों को सदाबहार बनाए रखते हैं।

7. अप्रासंगिक उपयोगकर्ताओं को बाहर करें

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, आप अपने सभी आगंतुकों को समान सामान्य विज्ञापन दिखाने के अलावा और भी बहुत कुछ कर सकते हैं। लेकिन अब मैं एक अलग रणनीति साझा करना चाहता हूं, जो लगभग हर किसी को यह कहने के लिए कहता है, “मैंने पहले कभी ऐसा कैसे नहीं सोचा?”

यह रणनीति है: अपने आगंतुकों को केवल खंडित करने के बजाय, यह भी प्रयास करें अप्रासंगिक दर्शकों को बाहर करें बदलने की बहुत कम संभावना के साथ।

आपकी वेबसाइट पर आने वाले हर व्यक्ति की वास्तव में आपकी पेशकश में रुचि नहीं होती है, और इसलिए उन आगंतुकों पर अच्छा मार्केटिंग बजट खर्च करने की कोई आवश्यकता नहीं है। सबसे अच्छा उदाहरण विज़िटर को अपने करियर पेज से बाहर करना है (ईमानदारी से, क्या आपने उन्हें बाहर करने के बारे में सोचा है?)। जाहिर है, ये वे लोग हैं जिन्हें आपके उत्पाद में कोई दिलचस्पी नहीं है, और उन्हें आपके रिटारगेटिंग ऑडियंस का हिस्सा नहीं होना चाहिए (जब तक कि आप उन्हें जॉब विज्ञापनों के साथ रिटारगेट नहीं कर रहे हैं!)

आप अपनी वेबसाइट पर कम समय बिताने वाले आगंतुकों को भी बाहर कर सकते हैं। यह ऊपर से आपके मूल्य निर्धारण या फीचर पृष्ठों के आगंतुकों के बारे में मेरी बातों से बिल्कुल विपरीत तरीके से काम करता है। आपकी साइट पर बस कुछ सेकंड बिताने वाले और बाउंस होने वाले विज़िटर के रूपांतरित होने की संभावना बहुत कम होती है, और हो सकता है कि आप उन्हें अपनी रीमार्केटिंग सूचियों से बाहर करने पर विचार करना चाहें.

यहां एक उदाहरण दिया गया है कि आप इसे अपने Facebook खाते में कैसे कर सकते हैं.

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एक बार आपके पास वह ऑडियंस तैयार हो जाने के बाद, आप उसे अपने रिटारगेटिंग विज्ञापन सेट से आसानी से बाहर कर सकते हैं, और सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप केवल प्रासंगिक लोगों तक ही पहुँच रहे हैं। आप इस URL को बहिष्कृत करके उन विज़िटर को सीधे अन्य ऑडियंस में विभाजित भी कर सकते हैं।

अंतिम शब्द

प्रभावी रीटार्गेटिंग आपके फेसबुक मार्केटिंग के लिए एक गेम-चेंजर हो सकता है, और अपने आगंतुकों को अलग-अलग कस्टम ऑडियंस में विभाजित करना इसे करने का सही तरीका है। आप इस बात से चकित होंगे कि किलर रिटारगेटिंग रणनीति के साथ आपके मार्केटिंग परिणाम कितने बेहतर हो सकते हैं।

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