सामग्री विपणन क्या है और यह महत्वपूर्ण क्यों है?

सामग्री विपणन क्या है और यह महत्वपूर्ण क्यों है?

सामग्री विपणन विपणन उद्योग में बहुत कुछ फेंक दिया जाता है क्योंकि आपको कुछ ध्यान देने की आवश्यकता होती है। लेकिन यह वास्तव में क्या है और यह आपके लिए प्रासंगिक क्यों है, एक बाज़ारिया? आप अपने मार्केटिंग लाभ के लिए सामग्री का उपयोग कैसे कर सकते हैं?

इन्फोग्राफिक्स से लेकर ब्लॉग पोस्ट से लेकर वीडियो ट्यूटोरियल तक, आप निश्चित रूप से कंटेंट मार्केटिंग के प्राप्त अंत में रहे हैं। ब्रांड टीमों पर, यह कभी-कभी एक स्टैंडअलोन प्रयास होता है या समग्र मार्केटिंग रणनीति के एक खंड के रूप में संभाला जाता है। कंटेंट मार्केटिंग हर किसी के लिए अलग दिखती है और इसे करने के कई तरीके हैं।

जब 70% विपणक सामग्री विपणन में सक्रिय रूप से निवेश कर रहे हैं, तो आप जानते हैं कि इसमें गोता लगाने लायक कुछ है, भले ही आप नहीं जानते कि यह वास्तव में क्या है।

कंटेंट मार्केटिंग क्या है?

सामग्री विपणन में सूचनात्मक और रणनीतिक तरीके से प्राप्तकर्ता को मूल्य प्रदान करने के लिए सामग्री का उपयोग करना शामिल है। आइए वाक्यांश को तोड़ दें। सामग्री में ईबुक से लेकर वेबिनार से लेकर ब्लॉग पोस्ट तक सब कुछ शामिल है। मार्केटिंग भाग यह है कि आप इसे कैसे वितरित करते हैं, आप किन चैनलों का उपयोग करते हैं और बाद के मेट्रिक्स जो उत्पादित होते हैं।

एक विक्रेता के कोल्ड कॉल के विपरीत, सामग्री विपणन एक मैराथन की तरह अधिक है। सामग्री विपणन में, आप मौजूदा सामग्री लेते हैं या नई सामग्री बनाते हैं और फिर इसे इस तरह से वितरित करते हैं जिससे इसे प्राप्त करने वाले व्यक्ति को मदद मिलती है।

जब आप कोई कंपनी ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित करते हैं, तो ब्लॉग पोस्ट सामग्री होती है। यह तय करना कि इसे कब और कैसे प्रचारित किया जाए, जैसे कि न्यूज़लेटर और सोशल मीडिया के माध्यम से, मार्केटिंग है। आप इसे साझा करने के लिए सर्वोत्तम दिनों और समय की पहचान करने के लिए पिछले प्रकाशित ब्लॉग पोस्टों के ऐतिहासिक डेटा के आधार पर निर्णय भी ले सकते हैं।

सामग्री विपणन का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा यह है कि आप तुरंत किसी ग्राहक पर लगाम लगाने की कोशिश नहीं कर रहे हैं। आप विश्वास और अधिकार स्थापित करने के लिए अपनी सामग्री का उपयोग करते हैं ताकि आपका ग्राहक आपको आपकी सामग्री में शामिल विषयों से जोड़े। उदाहरण के लिए, एक सौंदर्य ब्रांड के लिए, जब कोई ग्राहक अंतत: यह सोच रहा होता है कि कौन सा आई मेकअप पैलेट खरीदा जाए, यदि वे आपके कंटेंट मार्केटिंग प्रवाह में रहे हैं, तो वे आपके द्वारा प्रकाशित किए गए उपयोगी वीडियो को याद करेंगे जिसमें बताया गया है कि बेसिक आई मेकअप कैसे करें .

और संक्षेप में यही कंटेंट मार्केटिंग है।

सामग्री विपणन में कौन शामिल है और वे क्या करते हैं?

आपकी कंपनी कैसे संरचित है, इस पर निर्भर करते हुए, सामग्री विपणन अपनी स्थिति या टीम हो सकती है या यह कई लोगों के कर्तव्यों का हिस्सा हो सकती है। कुछ कंपनियों के लिए, कंटेंट मार्केटिंग एक एसईओ विशेषज्ञ के काम का हिस्सा है। वितरण चैनल के रूप में सोशल मीडिया पर बहुत अधिक भरोसा करने वाली अन्य कंपनियों के लिए, यह आमतौर पर सोशल मीडिया मार्केटिंग टीम की जिम्मेदारियों का हिस्सा होता है।

एक सामग्री विपणक यादृच्छिक सामग्री के लिए नहीं पूछता है। इसके बजाय, वे यह निर्धारित करने के लिए ऐतिहासिक डेटा और बाहरी स्रोतों का उपयोग करते हैं कि किस प्रकार की सामग्री की आवश्यकता है। एक एसईओ लेंस के माध्यम से, एक कंटेंट मार्केटर खोजशब्दों पर शोध करेगा, यह देखेगा कि कंपनी कहाँ कम है और फिर यह निर्धारित करेगी कि उस अंतर को भरने के लिए किस सामग्री की आवश्यकता है। एक बार सामग्री तैयार हो जाने के बाद, वे यह भी तय करेंगे कि इसे कब और कैसे प्रकाशित किया जाए।

जब आप एक ऐसे उद्योग में काम करते हैं जो मौसम पर बहुत अधिक निर्भर करता है तो कब विशेष रूप से महत्वपूर्ण होता है। एक फैशन ब्रांड गर्मियों के बीच में सर्दियों के कपड़ों को स्टाइल करने की बात नहीं करेगा। और एक ट्रैवल एजेंसी स्प्रिंग ब्रेक ट्रिप के बारे में बात नहीं करेगी अगर वह समय की योजना नहीं बना रही है।

सामग्री विपणन क्या है और यह महत्वपूर्ण क्यों है?

जब वितरण की बात आती है तो दानेदार स्तर पर कब भी महत्वपूर्ण होता है। स्प्राउट की वायरलपोस्ट सुविधा जैसी तकनीक आपको आसानी से यह पहचानने में मदद करती है कि आपके लिए पोस्ट करने का सबसे अच्छा समय कब है। और प्रकाशन कैलेंडर आपको एक ईगल-आई व्यू देता है कि आप कितनी बार सामग्री वितरित कर रहे हैं।

एक बार सामग्री का उत्पादन और वितरण हो जाने के बाद, काम रुकता नहीं है। आप जानना चाहते हैं कि साइट ट्रैफ़िक, रेफ़रल और सामाजिक साझाकरण जैसे मीट्रिक के माध्यम से वह सामग्री कितना अच्छा प्रदर्शन कर रही है। यह कैसा प्रदर्शन करता है, यह सामग्री बाज़ारिया को भविष्य की सामग्री विपणन रणनीति निर्धारित करने के बारे में सूचित करेगा। हो सकता है कि पांच इन्फोग्राफिक्स के बाद जो अलग-अलग वितरण विधियों के बावजूद कर्षण प्राप्त नहीं कर पाए, आप महसूस करते हैं कि इन्फोग्राफिक्स आपके ब्रांड के लिए नहीं हैं। या यह कि निर्देशात्मक वीडियो प्रकाशित होने पर बहुत अधिक सहभागिता प्राप्त करते हैं ताकि आप आगे वीडियो मार्केटिंग रणनीति में निवेश कर सकें।

कंटेंट मार्केटिंग मार्केटिंग पाइपलाइन में कहाँ फिट होती है?

कंटेंट मार्केटिंग मार्केटिंग फ़नल के हर हिस्से में फिट हो सकती है। जब आप सामग्री विपणन को एक रणनीति के रूप में देखते हैं, तो आप यह नोट करना चाहेंगे कि प्रत्येक प्रकार की सामग्री कहाँ फिट बैठती है।
सोशल मीडिया मार्केटिंग फ़नल के पांच चरणों को दर्शाने वाला ग्राफ़िक
सामग्री जो सूचनात्मक कैसे-कैसे गाइड और वेबिनार के रूप में मौजूद है, न केवल आपके ग्राहकों के लिए, जागरूकता चरण में आती है। एक ऑटो निर्माता के लिए, यह सामग्री एक वीडियो की तरह लग सकती है जो बताती है कि अपना तेल बदलना क्यों महत्वपूर्ण है और इसे कब बदलना है। यह उन सभी पर लागू होगा जिनके पास कार है, चाहे निर्माता कुछ भी हो।

विचार और कार्रवाई के चरणों में, सामग्री आपके और प्रतिस्पर्धी के बीच तुलना चार्ट की तरह दिख सकती है। एक उदाहरण के रूप में फिर से ऑटो निर्माता का उपयोग करते हुए, आप उन सभी विशेषताओं को सूचीबद्ध कर सकते हैं जो आपको अपने निकटतम प्रतिस्पर्धियों से अलग करती हैं।

सगाई या वफादारी चरण के भीतर, सामग्री प्रकारों में निर्देशात्मक वीडियो शामिल होते हैं कि आपकी खरीदारी का सर्वोत्तम उपयोग करने के लिए आपके उत्पाद और मार्गदर्शिकाओं का उपयोग कैसे करें। इस स्तर पर, एक ऑटो निर्माता ग्राहकों को अपनी कारों के रखरखाव में मदद करने के लिए वर्तमान ऑटो तकनीशियनों के साथ साक्षात्कार आयोजित कर सकता है।

और अंतिम चरण में, हिमायत, आप अपने ग्राहकों को खुश रखने, लौटने और व्यस्त रखने में मदद करने के लिए दिलचस्प और रचनात्मक सामग्री बनाते हैं। ऑटो कंपनी के लिए, यह ग्राहक वफादारी कार्यक्रम की मेजबानी कर सकता है और उनमें से कुछ को ब्रांड एंबेसडर में परिवर्तित कर सकता है।
सामग्री विपणन लक्ष्य चार्ट
सामग्री विपणन के लक्ष्य टीम द्वारा अलग-अलग होते हैं, लेकिन एक सर्वेक्षण के अनुसार, 75% विपणक इसका उपयोग अधिक गुणवत्ता वाले लीड उत्पन्न करने के लिए करते हैं, 71% वेबसाइट पर अधिक ट्रैफ़िक आकर्षित करने के लिए और 56% ब्रांड प्रतिष्ठा में सुधार करने के लिए।

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि सामग्री का एक भाग कई चरणों को ओवरलैप कर सकता है। एक ग्राहक किसी उत्पाद को कैसे-करें वीडियो देख सकता है लेकिन जागरूकता चरण में हो सकता है। हालाँकि, मौजूदा सामग्री अभी भी उन्हें बताती है कि आपकी कंपनी कैसे काम करती है। यह जानना कि उत्पाद कैसे-कैसे वीडियो मौजूद हैं और कार्रवाई में आपके उत्पाद का पूर्वावलोकन प्राप्त करने से फ़नल को और नीचे खरीदने के उनके निर्णय पर भार पड़ सकता है।

सामग्री विपणन कैसा दिखता है?

अब जब आप जानते हैं कि सिद्धांत रूप में सामग्री विपणन क्या है, तो व्यवहार में यह कैसा दिखता है? याद रखें, सामग्री विपणन सही वितरण और सही रणनीति के साथ सही सामग्री का संयोजन है। आइए देखें कि कैसे तीन ब्रांड सामग्री विपणन का उपयोग करते हैं।

टॉपशॉप: ब्लॉग पोस्ट

टॉपशॉप ब्लॉग कंपनी समाचार से लेकर स्टाइलिंग विचारों तक की पोस्ट से भरा हुआ है।
topshop
टॉपशॉप ने ओवरसाइज़्ड शर्ट को कूदने के चलन के रूप में पहचाना और इसे कैसे स्टाइल करना है, इसका विवरण देते हुए एक पोस्ट प्रकाशित की। एक जागरूकता चरण लेख के रूप में, आपको लेख से मूल्य प्राप्त करने के लिए कंपनी से शर्ट खरीदने या हाथ में एक बड़े आकार की शर्ट रखने की ज़रूरत नहीं है। शायद आप ऐसी शर्ट खरीदना चाह रहे थे या आपको नहीं पता था कि इसका क्या करना है। लेख आपको वे टिप्स और विचार देता है जिनकी आपको आवश्यकता हो सकती है।

पोस्ट को उनके होम पेज पर ट्विटर के माध्यम से प्रचारित किया जाता है और उनके न्यूजलेटर के माध्यम से प्रचारित किया जा सकता है।

द लिप बार: वीडियो ट्यूटोरियल

लिप बार की वेबसाइट पर ट्यूटोरियल के लिए समर्पित एक संपूर्ण पृष्ठ है।
लिप बार वीडियो ट्यूटोरियल उदाहरण
इनमें से कुछ वीडियो उपयोगी हैं यदि आपके पास उनके उत्पाद हैं, जबकि कुछ, जैसे ऊपर दिए गए स्क्रीनशॉट में “अपनी नींव कैसे साफ करें (ब्रश ऑफ)” वीडियो, उस विषय के बारे में जानने वाले किसी भी व्यक्ति पर लागू होते हैं।

वीडियो लिप बार की रणनीति का एक बड़ा हिस्सा है। वे अपने सोशल मीडिया चैनलों में पोस्ट किए जाते हैं, IGTV में उपयोग किए जाते हैं और अपने उत्पाद पेजों में एम्बेड किए जाते हैं। यह स्पष्ट है कि उन्होंने मार्केटिंग फ़नल के प्रत्येक भाग के लिए एक वीडियो बनाने का ध्यान रखा है।

रेड बुल: सभी चीजें

हम रेड बुल से कहां से शुरुआत करते हैं? इसके मूल में, रेड बुल एक पेय है। लेकिन यह एक जीवन शैली ब्रांड भी बन गया है, कई मायनों में सामग्री में इसके निवेश के लिए धन्यवाद। इसमें टीवी शो, कार्यक्रम, एक पत्रिका, प्रायोजन हैं जो खेल का एक पूरा सरगम ​​​​चलाते हैं और बहुत कुछ।
रेड बुल सामग्री उदाहरण
जब आप रेड बुल की वेबसाइट पर जाते हैं, तो आपको उत्पाद पृष्ठ पर नहीं ले जाया जाता है। वास्तव में, आप मुश्किल से कहीं भी पेय देखते हैं। कंपनी ने सामग्री विपणन को एक कला में बदल दिया है, जिससे संभावित और वर्तमान ग्राहकों को उपभोग करने के लिए विभिन्न सामग्री मिलती है।

उनकी सामग्री विपणन रणनीति के कई घटक हैं और वितरण उनके सभी कार्यक्रमों, एथलीट हाइलाइट्स और पत्रिका के माध्यम से होता है। यदि आपने पहले रेड बुल के बारे में नहीं सुना था, तो संभावना अधिक है कि आप कम से कम उनकी ब्रांडेड सामग्री के टुकड़ों में से एक में आ गए होंगे।

अगले कदम

अब जब आप जानते हैं कि सामग्री विपणन क्या है और यह क्यों महत्वपूर्ण है, तो अगले चरणों में सामग्री विपणन के बारे में और भी सीखना और रणनीति को कैसे निष्पादित करना शामिल है।

सामग्री विपणन के लिए पूरी वेबसाइटें समर्पित हैं और हमारे लिए उन सभी को सूचीबद्ध करने का कोई तरीका नहीं है। लेकिन शुरू करने के लिए, कंटेंट मार्केटिंग इंस्टीट्यूट, कॉपीब्लॉगर, द कंटेंट स्ट्रैटेजिस्ट और हमारे अपने स्प्राउट सोशल ब्लॉग को देखें।

क्या आपकी सामग्री आपके लिए काम नहीं कर रही है? क्या हो रहा है यह पहचानने के लिए चेकलिस्ट देखें। क्या आप सोशल मीडिया को वितरण उपकरण के रूप में उपयोग करना चाहते हैं लेकिन यह नहीं जानते कि कहां से शुरू करें? उस रणनीति को स्थापित करने के लिए आपको सोशल मीडिया टूलकिट की आवश्यकता होगी।



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