अपने पीपीसी डेटा को कैसे समझें

अपने पीपीसी डेटा को कैसे समझें

जब सशुल्क खोज वातावरण की बात आती है, तो मुझे लगता है कि यह कहना सुरक्षित है कि अधिकांश लोग परिणाम-संचालित होते हैं। आखिरकार, क्या आप वास्तव में अपने Google विज्ञापन खाते को बनाने, अनुकूलित करने और निगरानी करने के सभी प्रयासों से गुजरेंगे यदि बदले में आपको केवल कागज की एक खाली शीट मिली है? बिल्कुल नहीं – हम अपने खोज अभियानों में प्रयास करते हैं क्योंकि हम परिणामों की अपेक्षा करते हैं, हम एक परिणाम देखना चाहते हैं, और हमें अपनी सफलता या विफलता के बारे में सचेत करने के लिए Google Ads प्रदर्शन मेट्रिक्स की आवश्यकता होती है।

ऐसा कहा जा रहा है कि, Google द्वारा प्रदान किए जाने वाले सभी डेटा को देखने से कभी-कभी अपने बच्चे को एक विशाल बॉल पिट में खोजने का मन कर सकता है। दूसरे शब्दों में, अराजकता में कुछ सार्थक खोजना कठिन हो सकता है।

शीर्ष ऐडवर्ड्स मेट्रिक्स

आइए कुछ Google Ads मेट्रिक्स पर एक नज़र डालते हैं जो आपके समग्र भुगतान किए गए खोज प्रदर्शन पर वास्तव में आपकी मदद करने जा रहे हैं और इस दौरान आपको कुछ समय और भ्रम से बचाते हैं। हालांकि प्रदर्शन मीट्रिक का महत्व और प्राथमिकता सभी के लिए थोड़ी अलग होगी, मैं कुछ मीट्रिक की रूपरेखा तैयार करूंगा जो आपको कुछ प्रारंभिक निष्कर्ष पर पहुंचने और अगले चरण निर्धारित करने में मदद कर सकते हैं।

सबसे पहले, क्या आपका खाता चल रहा है? बेहतर है इसे पकड़ लो…

खाता डेटा की समीक्षा करने का पहला चरण यह सुनिश्चित करना है कि आपका खाता वास्तव में प्रदर्शन कर रहा है। आखिरकार उस डेटा का विश्लेषण करने के लिए आपको प्रदर्शन डेटा की आवश्यकता होती है। यह जांचने के लिए कि आपका खाता कुछ सामान्य तरीके से चल रहा है, मैं छापों, क्लिकों और सीटीआर पर ध्यान केन्द्रित करूँगा।

छापों की संख्या

मैं जिस पहली मीट्रिक को देखना चाहता हूं, वह खाते के अभियानों के लिए छापों की संख्या है। दरअसल, मैं इसे वापस लेता हूं, मैं पहले यह देखने के लिए जांच करता हूं कि क्या कोई छाप है या नहीं। मैं इस मीट्रिक का उपयोग संख्याओं के पीछे के अर्थ में बहुत अधिक खुदाई किए बिना प्रारंभिक जांच के रूप में करता हूं। इंप्रेशन आपके अभियान कीवर्ड और खोज क्वेरी में उपयोग किए गए शब्दों के बीच मिलान के आधार पर आपके विज्ञापन को खोजकर्ता ऑडियंस को प्रदर्शित किए जाने की संख्या है।

एक बहुत व्यापक कथन के रूप में, आपके खाते में किसी भी प्रकार का प्रदर्शन देखने के लिए आपके विज्ञापनों को प्रदर्शित करने की आवश्यकता है। यदि आपका विज्ञापन प्रदर्शित नहीं हो रहा है, तो आप खोजकर्ताओं को कुछ भी क्लिक करने का मौका भी नहीं दे रहे हैं और निश्चित रूप से उन्हें रूपांतरण के रास्ते पर नहीं ले जा रहे हैं। लब्बोलुआब यह है कि यदि आप अन्य क्षेत्रों में अच्छा प्रदर्शन करने की उम्मीद कर रहे हैं तो आपको सबसे पहले इंप्रेशन की आवश्यकता होगी।

यदि आपने अपने इंप्रेशन देखे हैं और आपको लगता है कि आपके लक्ष्यीकरण के आधार पर आपका विज्ञापन महत्वपूर्ण मात्रा में प्रदर्शित हो रहा है, तो यह बहुत अच्छी बात है, आप कुछ अधिक प्रभावशाली प्रदर्शन मेट्रिक्स पर जा सकते हैं। दूसरी ओर यदि आपने अभी-अभी अपने इंप्रेशन देखे हैं और अब ऐसा महसूस कर रहे हैं कि वांछित होने के लिए और भी बहुत कुछ है, तो मेरा सुझाव है कि आप स्वयं से निम्नलिखित प्रश्न पूछें:

  1. क्या मेरा बजट काफी बड़ा है? आप सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपका बजट किसी ट्रैफ़िक को सीमित नहीं कर रहा है। आमतौर पर यदि आपका बजट समाप्त हो रहा है, तो Google आपके विज्ञापनों को प्रदर्शित करना बंद कर देगा, जिससे आप संभावित छापों से वंचित रह जाएंगे।
  2. क्या मेरी बोलियां और गुणवत्ता स्कोर मुझे पीछे खींच रहे हैं? आपके विज्ञापन को प्रदर्शित करने के लिए आपकी बोलियों को पर्याप्त प्रतिस्पर्धी होना चाहिए, और विज्ञापन रैंक में सहायता के लिए आपको एक अच्छे गुणवत्ता स्कोर की आवश्यकता है।

क्लिक और क्लिक थ्रू रेट (CTR)

यह पुष्टि करने के बाद कि मेरे विज्ञापन खोजकर्ताओं को दिखाए जा रहे हैं, मैं क्लिक और सीटीआर पर एक त्वरित स्किम करना पसंद करता हूं, और यह सुनिश्चित करता हूं कि मेरे पास कोई भी अभियान नहीं है जिसमें क्लिक पूरी तरह से गायब हैं या इंप्रेशन के लिए क्लिक के मामले में पूरी तरह से विषम हैं। जब आपके विज्ञापन खोजकर्ताओं को दिखाई दे रहे हों तो यह एक अच्छी शुरुआत है, लेकिन यदि खोजकर्ता विज्ञापनों पर बिल्कुल भी क्लिक नहीं कर रहे हैं तो आप खुद को एक ठहराव में पा सकते हैं। सीटीआर यह मूल्यांकन करने में मदद करता है कि आप खोजकर्ताओं के साथ कितनी अच्छी तरह संवाद कर रहे हैं और यह आपके अभियान की प्रासंगिकता और प्रभावशीलता को निर्धारित करने में मदद कर सकता है। छापों पर क्लिकों का उच्च अनुपात इस बात का संकेत है कि आप उपयुक्त खोजशब्दों और विज्ञापन पाठ के साथ सही दर्शकों को लक्षित कर रहे हैं, और वे खोजकर्ता आपकी साइट पर क्लिक करके जवाब दे रहे हैं – जबकि एक कम सीटीआर इंगित कर रहा है कि आपके बीच कुछ डिस्कनेक्ट है और आपके दर्शक।

वैसे, Google आपको बताएगा कि 2% एक बहुत अच्छी क्लिक-थ्रू दर है, लेकिन यह वास्तव में औसत है। यदि आप औसत से बेहतर करना चाहते हैं, तो हमारा हालिया वेबिनार देखें, पूरी तरह से पागल तकनीकें आपके सीटीआर को तीन गुना करने की गारंटी देती हैं:

क्या आप जानते हैं कि आपका पैसा कहां जा रहा है?

अब जबकि आपने पुष्टि कर ली है कि आपका खाता चल रहा है (अर्थात् विज्ञापन प्रदर्शित हो रहे हैं और खोजकर्ता क्लिक कर रहे हैं), तो आप कुछ मीट्रिक देखना चाहेंगे जो सबसे महत्वपूर्ण मीट्रिक के आधार पर आपका खाता कितना अच्छा प्रदर्शन कर रहा है, इस पर गहराई से विचार करें: MONEY. आपके Google विज्ञापन डेटा की व्याख्या करने का एक बड़ा पहलू यह निर्धारित करना है कि आप अपने विज्ञापन डॉलर का लाभ उठा रहे हैं या नहीं और पैसा बर्बाद नहीं कर रहे हैं। यदि आपकी लागत अधिक है तो आप उच्च लाभ की उम्मीद नहीं कर सकते, इसलिए आप यह सुनिश्चित करना चाहेंगे कि आप अपने पूरे खाते में व्यर्थ खर्च को कम कर रहे हैं।

यह निर्धारित करते समय कि आपका पैसा ठीक से खर्च हो रहा है या नहीं, मैं सीपीसी, सीपीए और बजट-केंद्रित Google विज्ञापन मेट्रिक्स में गोता लगाने का सुझाव दूंगा।

और अपने डेटा का ठीक से विश्लेषण और कल्पना करने में सहायता के लिए, हमारे पीपीसी रिपोर्टिंग गाइड पर जाएं!

मूल्य प्रति क्लिक (सीपीसी) और मूल्य प्रति अधिग्रहण (सीपीए)

मूल्य प्रति क्लिक, वह राशि जो आप प्रत्येक क्लिक के लिए भुगतान करते हैं, महत्वपूर्ण है क्योंकि यह अंततः आपके अभियानों की वित्तीय सफलता को निर्धारित करती है। मूल्य प्रति अधिग्रहण इस बात पर अधिक ध्यान केंद्रित करता है कि रूपांतरण प्राप्त करने के लिए आपका व्यवसाय कितना भुगतान करता है। दोनों मेट्रिक्स को देखने से आपको सवालों के जवाब देने में मदद मिलेगी कि आप अपने खाते में पैसे कमा रहे हैं या नहीं। आम तौर पर आपका सीपीए आपके सीपीसी से अधिक होगा क्योंकि हर कोई जो आपके विज्ञापन पर क्लिक करता है वह आपकी इच्छित कार्रवाई को पूरा नहीं करेगा (या दूसरे शब्दों में, रूपांतरित)।

यह जानकर हमेशा एक अच्छा अहसास होता है कि लोग आपके विज्ञापनों में रुचि रखते हैं और क्लिक करके उस रुचि को दिखा रहे हैं, लेकिन यदि प्रत्येक क्लिक की कीमत आपको फैंसी डिनर के लिए भुगतान करने की तुलना में अधिक है, तो शायद यह अंत में बहुत अच्छा नहीं लगेगा। दिन। आपके निवेश पर लाभ (ROI) का निर्धारण इस बात से होगा कि आप क्लिक के लिए कितना भुगतान कर रहे हैं, और उस निवेश के लिए आपको किस प्रकार की गुणवत्ता मिल रही है। अपने सीपीसी की निगरानी करना महत्वपूर्ण है ताकि आप यह निर्धारित कर सकें कि आप क्लिकों के लिए कम-या अधिक भुगतान कर रहे हैं या नहीं। और सीपीए की निगरानी करना भी उतना ही महत्वपूर्ण है क्योंकि यह निर्धारित करता है कि आपके रूपांतरण लाभदायक लागत पर संचालित हो रहे हैं या नहीं।

सीपीसी निश्चित रूप से अन्य बातों के अलावा उद्योग की प्रतिस्पर्धात्मकता के आधार पर भिन्न होता है, लेकिन आपको अभी भी इस बात पर विचार करने की आवश्यकता है कि आप अपने क्लिकों की लागत का भुगतान करने के बाद भी पैसे कमा सकते हैं या नहीं। यहीं पर सीपीए काम आता है; यदि आप उस संभावित ग्राहक के लिए उससे अधिक भुगतान कर रहे हैं जितना आप उनसे कर सकते हैं, तो अनिवार्य रूप से आप उस व्यक्ति को अपना ग्राहक बनाने के लिए भुगतान कर रहे हैं। सीपीसी को कम करने के लिए कुछ रणनीति की आवश्यकता हो सकती है क्योंकि आप प्रत्येक क्लिक के लिए भुगतान की जाने वाली कीमत को कम करते हुए मूल्य बनाए रखना चाहते हैं। पर एक नज़र डालें:

इन क्षेत्रों में सुधार करने से आपको कम सीपीसी की ओर लाने में मदद मिल सकती है।

और भी उपयोगी मेट्रिक्स के लिए, इन 28 आवश्यक पीपीसी मेट्रिक्स की जाँच करें (और प्रत्येक को कैसे सुधारें!)

बर्बाद बजट

अपने पूरे बजट का पूरी तरह से लाभ नहीं उठाना एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है जिस पर आपको ध्यान देना चाहिए। ज्यादातर स्थितियों में पैसा बर्बाद करना आदर्श से बहुत दूर है, और जब आपके पीपीसी खर्च की बात आती है, तो आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि लागत कम हो ताकि आपका समग्र आरओआई प्रभावित न हो।

व्यर्थ खर्च को कम करने और वास्तव में अपने बजट में प्रत्येक डॉलर को नियंत्रित करने का सबसे अच्छा तरीका नकारात्मक खोजशब्दों पर ध्यान केंद्रित करना है, जो यह सुनिश्चित करने में मदद करेगा कि आपका खाता लक्षित है। आपके विज्ञापन को उन खोजशब्दों के आधार पर क्लिक प्राप्त करने की अनुमति देना जो आपके व्यवसाय की पेशकश के सापेक्ष नहीं हैं, केवल व्यर्थ खर्च और खोजकर्ताओं को नाखुश करने वाला है। अपने नकारात्मक खोजशब्दों की निगरानी और निर्माण करने से आपको खोजकर्ताओं को बेहतर ढंग से लक्षित करने और उन खोजकर्ताओं को फ़िल्टर करने में मदद मिलेगी जो आपके उत्पाद या सेवा में रुचि नहीं रखते हैं और इस प्रकार रूपांतरित होने की संभावना कम है।

और अब Google के अधिक विवादास्पद मेट्रिक्स में से एक पर एक नज़र: गुणवत्ता स्कोर

एक त्वरित रिफ्रेशर के रूप में, गुणवत्ता स्कोर आपके पीपीसी विज्ञापन अभियानों की गुणवत्ता, प्रासंगिकता और प्रदर्शन का Google द्वारा दिया गया माप है और इसे आपके खाते के भीतर विभिन्न स्तरों पर लागू किया जाता है, जिसमें समग्र खाता, अभियान, विज्ञापन समूह, कीवर्ड, विज्ञापन और यहां तक ​​कि लैंडिंग भी शामिल है। पेज। Google गुणवत्ता स्कोर का उपयोग विज्ञापन रैंकिंग के साथ-साथ यह निर्धारित करने के लिए करता है कि आप प्रति क्लिक कितना भुगतान करते हैं।

गुणवत्ता स्कोर उन मेट्रिक्स में से एक है जिसके बारे में सभी जगह तर्क दिया गया है। “यह सबसे महत्वपूर्ण मीट्रिक है” … “आपको प्रदर्शन करने के लिए एक उच्च गुणवत्ता स्कोर की आवश्यकता है” … “गुणवत्ता स्कोर पर ध्यान देना बंद करें” … “गुणवत्ता स्कोर की तुलना में बहुत अधिक महत्वपूर्ण मीट्रिक हैं” … ये मेरे तर्कों में से कुछ हैं I सुना है जो मुझे वास्तव में विश्वास करने के लिए हर तरह से खींचता रहता है।

यहाँ मैं क्या सोचता हूँ। Google के लिए एक बहुत ही महत्वपूर्ण पहलू यह है कि आपके खाते में सब कुछ प्रासंगिक है, और अंततः Google केवल ऐसे विज्ञापन दिखाना चाहता है जो खोज क्वेरी के साथ संरेखित हों और खोजकर्ताओं को परिणामों से खुश करें। भले ही गुणवत्ता स्कोर मौजूद न हो, फिर भी मैं आपको यह सुनिश्चित करने की सलाह दूंगा कि आपके खाते में विज्ञापन समूहों, कीवर्ड, विज्ञापन टेक्स्ट और लैंडिंग पृष्ठों के संदर्भ में सब कुछ सही मायने में प्रासंगिक है, क्योंकि उन कदमों को उठाने से ही क्लिक और रूपांतरण होते हैं। स्वाभाविक रूप से यदि कोई खोजकर्ता किसी खोज क्वेरी में कुछ विशिष्ट दर्ज करता है, तो वे खोज परिणाम पृष्ठ पर यही देखने की अपेक्षा करते हैं। क्या वह नहीं है जो आप वैसे भी प्रदान करने की कोशिश कर रहे हैं? मुझे नहीं लगता कि आपके खाते के विभिन्न पहलुओं को एक संख्या निर्दिष्ट करने से उद्देश्य बदल जाना चाहिए।

मेरे लिए सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हालांकि गुणवत्ता स्कोर कुछ हद तक एक ब्लैक बॉक्स की तरह लग सकता है, याद रखने वाली महत्वपूर्ण बात यह है कि ठोस प्रदर्शन के लिए प्रासंगिकता और प्रभावशीलता दोनों ही महत्वपूर्ण हैं, और प्रासंगिकता के विषय के भीतर अपने खाते का अनुकूलन करने की सबसे अधिक संभावना है उच्च गुणवत्ता स्कोर द्वारा पीछा किया जाना चाहिए, तो क्यों न वह रास्ता अपनाया जाए। (और यदि आप गुणवत्ता स्कोर के पीछे के गणित में गहराई से जाना चाहते हैं, तो लैरी किम ने हाल ही में Google विज्ञापनों को हैक करने और उच्च स्कोर प्राप्त करने के बारे में एक बहुत गहन, शोध-संचालित पोस्ट लिखा था।)

एक अंतिम योग

जहां तक ​​Google Ads मेट्रिक्स की बात है, मैंने बुनियादी बातों को कवर किया है, लेकिन मैं इस बात पर जोर देना चाहता हूं कि “सर्वोत्तम अभ्यास” हमेशा हर खाते में फिट नहीं होते हैं। हमेशा ऐसे अपवाद और विसंगतियां होती हैं जो आपको थोड़ा विचलित कर देंगी, लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपको अपने व्यावसायिक लक्ष्यों के आधार पर अच्छे प्रदर्शन पर ध्यान देना चाहिए। यहां तक ​​कि अगर आपको लगता है कि कुछ अजीब आपके खाते में वास्तव में अच्छी तरह से काम कर रहा है, तो उस अजीबता को पूरी तरह से खारिज न करें; किसी भी अच्छे प्रदर्शन का लाभ उठाएं और गहराई से जानने की कोशिश करें कि क्यों कुछ विशिष्ट आपके लिए अच्छा काम कर रहा है।

संबंधित नोट पर, पता करें कि आपको Google Ads Insights पेज का उपयोग करना चाहिए या नहीं।

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