एक सुधारित ब्लैक हैट पीपीसी मार्केटर की स्वीकारोक्ति: मेरी सीपीसी आर्बिट्रेज स्टोरी

एक सुधारित ब्लैक हैट पीपीसी मार्केटर की स्वीकारोक्ति: मेरी सीपीसी आर्बिट्रेज स्टोरी

लेखक के विचार पूरी तरह से उनके अपने हैं और हो सकता है कि वे वर्डस्ट्रीम के विचारों को प्रतिबिंबित न करें।

मैं एक विशिष्ट सिलिकॉन वैली इंजीनियर था, जो उबाऊ पुरानी दिनचर्या कर रहा था।

7 बार स्नूज़ दबाने के बाद उठें, 101 पर ट्रैफ़िक से लड़ें, तकनीकी रूप से अयोग्य प्रबंधक के साथ वास्तव में बोरिंग मीटिंग में बैठें, जो प्रोग्रामिंग भाषा जावा को कैफीन युक्त उत्पाद मानता है, “काम” करने का नाटक करता है (ध्यान दें: ईबे पर सर्फिंग करना बेकार नहीं है समय, लेकिन ईबे के क्राउडसोर्स्ड वेबसाइट गुणवत्ता आश्वासन के लिए एक महत्वपूर्ण योगदान), दोपहर के भोजन पर जाएं और हमारी घटिया नौकरियों के बारे में कुतिया/शिकायत करें/चिल्लाएं, फिर टेबल के नीचे सम्मेलन कक्ष में एक घंटे की लंबी झपकी लें ताकि कोई मुझे न देख सके।

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जब अपराह्न 3 बजते थे, तो मैं वास्तव में लगभग एक घंटे के लिए काम करता था, इससे पहले कि मेरे प्रबंधक ने यह पूछने के लिए दिखाया कि मैं कैसे कर रहा हूं, फिर अपने शुरुआती 20 के दशक में अपने उबाऊ उपनगरीय घर में घुस गया। (हाँ, इससे मेरे डेटिंग जीवन में मदद नहीं मिली।)

करीब 2 साल तक ऐसा करना मेरे समेत किसी को भी अपना दीवाना बना देगा। शायद मैं बहुत छोटा था, और शायद बहुत पागल भी। लेकिन मेरे पास अपने लिए उच्च मानक थे और मैं अब खुद को ऐसा करते हुए नहीं देख सकता था।

इसलिए मैंने नौकरी छोड़ दी और कभी पीछे मुड़कर नहीं देखा।

तब से, मैं हमेशा अपना काम करने की कोशिश कर रहा हूं। आईटी कंसल्टिंग, वेंडिंग मशीन, नेटवर्क मार्केटिंग, गेम बनाना, डेस्टिनेशन साइट्स वगैरह।

मैं कभी भी धार्मिक नहीं रहा, लेकिन मुझे हमेशा विश्वास था कि मैं किसी दिन सफल होऊंगा। इसलिए मैं हर सुबह प्रार्थना करता था कि कोई, या कोई, मेरी मदद करे।

और मेरी प्रार्थना का उत्तर दिया गया।

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या तो मैंने सोचा।

संदेश जिसने यह सब शुरू किया

2008 में, मेरे एक मित्र, जिनसे मैं नेटवर्क मार्केटिंग के माध्यम से मिला था, ने मुझे एक IM भेजा। हम वास्तव में इतने करीब कभी नहीं थे, लेकिन हम एक-दूसरे को “राह-रह हम सबसे अच्छे हैं” नेटवर्क मार्केटिंग सम्मेलनों के माध्यम से जानते हैं, जहां वे आपको पंप करने की कोशिश करते हैं ताकि आप अधिक दरवाजे पर दस्तक दे सकें और अपनी बेकार बकवास बेच सकें।

बेशक, अधिकांश नेटवर्क विपणक की तरह, वह और मैं कभी भी इतने अच्छे नहीं थे और वादा किए गए धन वास्तव में कभी भी भौतिक नहीं थे। तो हम दोनों अपने अपने रास्ते चले, और वह इंटरनेट मार्केटिंग के रास्ते पर चला गया।

जब उसने मुझे वह संदेश भेजा, तो मैंने वर्षों से उससे बात नहीं की थी, इसलिए मैं थोड़ा सतर्क हो गया। मैं AdWords के बारे में जानता था (मैंने 2001 या 2002 में एक खाता खोला था) लेकिन वास्तव में इसका कभी उपयोग नहीं किया था। वह पूछ रहा था कि क्या वह इसका “उपयोग” कर सकता है।

यह मेरे लिए अजीब था क्योंकि भले ही मुझे इस बारे में कुछ नहीं पता था कि ऐडवर्ड्स कैसे काम करता है, मैं कम से कम यह जानता था कि कोई भी ऐडवर्ड्स खाता खोल सकता है। मैं कोई जीनियस नहीं हूं लेकिन मुझे पता था कि यह गड़बड़ लग रहा है।

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तो मैंने उससे पूछा कि उसे इसकी आवश्यकता क्यों है, और उसने कहा कि वह ऑनलाइन पैसे कमा रहा है। और इसके बहुत सारे। जैसा कि प्रति माह हजारों में (जो, 20-कुछ संघर्षरत उद्यमी के लिए, बहुत कुछ था) बस कुछ ऑनलाइन विज्ञापनों के साथ छेड़छाड़ कर रहा था। बेशक, इसने मुझे अंतर्विरोधित कर दिया।

यह क्या था? खोज विज्ञापन फ़ीड अंतरपणन.

मुझे समझाएं कि यह कैसे काम करता है।

सीपीसी अंतरपणन घोटाला कैसे काम करता है

Google, Yahoo, और (Microsoft) बिंग जैसी बड़ी खोज इंजन कंपनियों के पास खोज विपणक की एक बड़ी सूची है जो खोज इंजन परिणाम पृष्ठों पर होने के लिए उन्हें बहुत पैसा देती है। बेशक, खोज इंजन कंपनियां मुद्रीकरण करने के लिए अपने विज्ञापनों को अपनी वेब संपत्तियों पर खुशी से दिखाएंगी।

फिर ऐसी खोज इंजन कंपनियाँ हैं जो पैमाने में बहुत छोटी हैं (खोज मात्रा के संदर्भ में) जिन्हें द्वितीय श्रेणी माना जाता है, जैसे डॉगपाइल, आस्क, आदि। अब, Google और बिंग इन द्वितीय श्रेणी के खोज इंजनों पर अपने खोज विज्ञापन दिखाना चाहेंगे। क्योंकि, हे, पैसा पैसा है।

जिस तरह से पहली श्रेणी की कंपनियां दूसरी श्रेणी के लोगों को विज्ञापन दिखाएंगी वह ऐडसेंस के माध्यम से नहीं है, बल्कि एक एक्सएमएल फ़ीड के माध्यम से है। तो अगर आप जैसे सर्च करते हैं

http://SECOND_TIER_SEARCH_ENGINE/search?q=auto+insurance

वह खोज इंजन Google/बिंग को HTTP अनुरोध करेगा और पूछेगा कि क्या उनके पास उस कीवर्ड के लिए इन्वेंट्री है, और यदि वे करते हैं, तो परिणाम XML फ़ीड के रूप में वापस आ जाते हैं। दूसरे स्तर के सर्च इंजन का काम केवल उसे प्रदर्शित करना है।

अब, सामान्य ऐडसेंस के बजाय इस तरह क्यों? मुझे पता नहीं है। मेरा अनुमान गति है: उनके पास शायद कंपनियों के बीच एक ओसीआर कनेक्शन है और विज्ञापन को प्रस्तुत करने वाले एसिंक्रोनस ब्राउज़र जावास्क्रिप्ट की तुलना में बहुत तेजी से कार्य कर सकता है।

दूसरा कारण? डेटा संग्रह और खनन, चूंकि इस खोज विज्ञापन फ़ीड को प्रदान करने वाले कई खोज इंजन हैं और दूसरा स्तरीय खोज इंजन अपने राजस्व को अधिकतम करना चाहता है।

लेकिन AdSense और XML विज्ञापन फ़ीड के बीच वास्तविक अंतर?

एक्सएमएल विज्ञापन फ़ीड ऐडसेंस से 2-3 गुना बेहतर भुगतान करता है। Google/Bing 40% लेने के बजाय, वे बहुत कम लेंगे। उसके ऊपर, ऐडसेंस के विपरीत, वे वास्तव में आपको बताते हैं कि आपको प्रति क्लिक कितना मिलता है (RPC या राजस्व प्रति क्लिक) बाकी सभी से आगे।

अच्छा तो इसका क्या मतलब है? यदि आपके पास इस खोज विज्ञापन XML फ़ीड तक पहुंच है, तो आप वास्तव में CPC मध्यस्थता कर सकते हैं: RPC से कम CPC पर प्रासंगिक कीवर्ड खरीदें। बेशक, इस बात की संभावना है कि विज्ञापन पर क्लिक करने वाला व्यक्ति भद्दे लैंडिंग पृष्ठ से बाउंस हो जाएगा।

तो सूत्र इस प्रकार है: अधिकतम सीपीसी बोली = आरपीसी * (लैंडिंग पृष्ठ पर सीटीआर)।

कभी किसी प्रायोजित लिंक पर क्लिक करते हैं और लैंडिंग पृष्ठ प्रायोजित लिंक के अलावा कुछ नहीं दिखाता है? हाँ, वे “प्रासंगिक” हैं लेकिन खराब गुणवत्ता, फिर भी। वे आम तौर पर एक फ़ाइल और शून्य सामग्री वाले डोमेन होते हैं। मेरा मतलब है कि मैंने “BuyTermLifeLifeInsuranceMiamiFL.info”… या “WeightLossManagementCenterTorontoCanada.info” जैसे हास्यास्पद डोमेन नाम देखे… और इन CPC मध्यस्थों में बहुत सारे और बहुत सारे डोमेन (हजारों .info डोमेन के जोड़े) थे।

यह 2008 था, जब गुणवत्ता स्कोर डीआईडी ​​मौजूद था (और इसमें कोई संदेह नहीं है कि इन पृष्ठों को -250 या उससे कम का क्यूएस मिला होगा)। तो इन सीपीसी आर्बिट्रेज कंपनियों को क्यूएस मुद्दे से कैसे निजात मिली?

सीधा। गंतव्य URL को क्लोक करें।

संदिग्ध होने पर सुरक्षित पृष्ठ पर रीडायरेक्ट करें। अन्यथा $$$ पर रीडायरेक्ट करें।

यहाँ छद्म कोड है:

================================================== ==============

if(user_agent is empty or bot) // GoogleBot, BingBot, आदि)

{

cloak_to(Trusted_site_with_keyword_rich_content_and_no_conversion_goals)

}

अगर (आईपी एक ज्ञात बॉट आईपी है या “ब्लैकलिस्ट” आईपी पर है) // मैं आपको बता दूं ..

{

cloak_to(Trusted_site_with_keyword_rich_content_and_no_conversion_goals)

}

अगर (आईपी पहले ही पंजीकृत हो चुका है) // सरासर व्यामोह

{

cloak_to(Trusted_site_with_keyword_rich_content_and_no_conversion_goals)

}

रीडायरेक्ट_टो (पैसा_पेज)

================================================== ==============

नोट: क्या यह विडंबना नहीं है कि कैसे इन ब्लैकहैट पीपीसी लोगों के पास बॉट आईपी का “ब्लैकलिस्ट” डेटाबेस है? क्या उन्हें “श्वेतसूची” नहीं कहना चाहिए?

यह दो उद्देश्यों को प्राप्त करता है:

1) वास्तव में स्वीकृत हो जाओ

2) क्यूएस स्कोर कम करें ताकि सीपीसी कम हो

लेकिन क्या मेरे या मेरे मित्र जैसे औसत व्यक्ति की इस फ़ीड तक पहुंच हो सकती है?

यह पता चला है कि मेरा मित्र एक कंपनी में काम करता था जहां संस्थापकों में से एक एक बड़ी खोज इंजन कंपनी में किसी को जानता था (यह नहीं कहेगा) जिसने उसे इस खोज विज्ञापन फ़ीड तक पहुंच प्रदान की। लेकिन बदले में, सर्च इंजन कंपनी के अंदर “तिल” को मुनाफे में कटौती मिलेगी।

मेरे दोस्त के बॉस (संस्थापक), निश्चित रूप से, मेरे दोस्त को इसी तरह के सौदे के लिए दलाली करते हैं … जो बदले में वास्तविक काम करता है।

और वह निश्चित रूप से मेरे साथ काम करना चाहता था या मेरे साथ सौदा करना चाहता था।

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मैंने ब्लैक हैट पीपीसी को क्यों छोड़ दिया

जब मैं यह कहानी सुनाता हूँ, तो मुझसे ये प्रश्न अक्सर पूछे जाते हैं:

1) बाजार कितना बड़ा है?

विशाल।

जिस कंपनी में मेरे दोस्त ने काम किया, उसने अपनी कंपनी का आधा हिस्सा किसी हेज फंड कंपनी को $50m+ में बेच दिया। अच्छा समय इसलिए भी क्योंकि खोज इंजन कंपनियां समझदार हो गईं और अधिग्रहण के ठीक बाद अपने टीओएस-उल्लंघन करने वाले विज्ञापनदाताओं के एक टन को गिरा दिया।

2) यह अब और नहीं होता है, है ना?

हां, खोज विज्ञापन फीड आर्बिट्रेज? मैं सहमत हूं। कम से कम मैं अब इस मध्यस्थता को ज्यादा नहीं देखता।

लेकिन दूसरी श्रेणी के खोज इंजन अभी भी वजन घटाने, बीमा और उपभोक्ता उत्पादों जैसे कुछ अत्यधिक लाभदायक (और उच्च उपभोक्ता-भोलेपन) उद्योगों में सीपीसी आर्बिट्रेज गेम खेल रहे हैं। सभी समय। वास्तव में Ask.com इस मध्यस्थता के खेल को खेलने के लिए काफी प्रसिद्ध है।

अन्य प्रकार के सीपीसी आर्बिट्रेज भी चल रहे हैं, लेकिन निश्चित रूप से चुपके, जैसे उच्च सीपीएम आधारित बैनर विज्ञापनों को उच्च लेकिन अनफोकस्ड ट्रैफ़िक जैसे संगीत साइटों पर खरीदना, फिर उन्हें उच्च सीपीसी एसईआरपी में भेजना। आम तौर पर बैनर विज्ञापन कुछ इस तरह कहेगा “कार की तलाश है?” बेशक, SERP कार के विज्ञापन दिखाएगा। और मूल बातें समान हैं: अधिकतम सीपीएम बोली = बैनर विज्ञापन सीटीआर * आरपीसी * सीटीआर एसईआरपी पर।

गैरकानूनी? हम्म … नहीं।

नैतिक? निश्चित रूप से नहीं। एक खोज विज्ञापन खरीदार के रूप में, मैं खोज इंजनों से उम्मीद कर रहा हूं कि वे मुझे ऐसे खरीदार प्रदान करें जो मेरे उत्पाद को खरीदने का इरादा रखते हैं। और इन लोगों का मेरे उत्पाद को खरीदने का कोई इरादा नहीं है।

3) क्या तुम पकड़े नहीं गए?

हाँ, मैंने ज़रूर किया।

वास्तव में, 2008 में 30k+ विज्ञापनदाता पकड़े गए। 2011 में, 800k से अधिक विज्ञापनदाता पकड़े गए।

आपको आश्चर्य होगा, क्या वास्तव में दुनिया में 800,000+ लोग ऐडवर्ड्स पर Google के टीओएस का उल्लंघन करने की कोशिश कर रहे हैं?

शायद नहीं। मेरे और मेरे मित्र के बीच, हमारे पास शायद स्वयं सौ खाते थे और हम एक छोटे से समय के ऑपरेशन थे। मैं अनुमान लगा रहा हूं कि कुछ बड़ी कंपनियां हैं जिनके पास Google पर चल रहे अपने क्लॉक लिंक को घुमाने के लिए हजारों, यदि सैकड़ों नहीं हैं, तो AdWords खाते हैं।

4) आप ऐसा करने के लिए एक गधे हैं। क्या आपमें कोई नैतिकता नहीं है?

हाँ मुझे पता हे। इसलिए मैं कबूल कर रहा हूँ!

मैंने जो कुछ भी किया है उसकी मैं 100% जिम्मेदारी लेता हूं और जिस किसी को भी मैंने नाराज किया है उससे मैं पूरी तरह से माफी मांगता हूं। मैं गुमराह था, और मुझे यह पता लगाने के लिए अपना होमवर्क करना चाहिए था कि क्या हो रहा था। जैसा मैंने कहा, मैं दूसरों को दोष नहीं दूंगा, मैं 100% जिम्मेदारी लेता हूं।

लेकिन अपने बचाव में, मैंने वास्तव में इससे कुछ नहीं बनाया।

क्यों? इसका एक कारण है, और वह इससे भी लंबी पोस्ट है। लेकिन मूल रूप से, मुझे पता था कि समान क्लोकिंग का उपयोग करके सीपीसी से सीपीए आर्बिट्रेज की एक बड़ी और बहुत अधिक लाभदायक दुनिया थी। इसलिए कटौती करने के बजाय, मैंने तकनीकी रूप से उसके साथ तालमेल बनाने में “मदद” की ताकि वह मुझे बड़ी चीजों में शामिल कर सके।

इसके बारे में कोई संदेह नहीं है। क्लोकिंग और सीपीसी अंतरपणन से सभी को नुकसान होता है। क्योंकि यह पीपीसी बाजार को कृत्रिम रूप से फुलाता है। तो खोज इंजनों को यह पसंद करना चाहिए, है ना? गलत। यदि आप किसी विज्ञापन पर क्लिक करते हैं और वह दूसरे विज्ञापन पर जाता है… फिर किसी अन्य विज्ञापन पर… तो आप सोचने लगेंगे कि सर्च इंजन बेकार है और इसे फिर कभी इस्तेमाल न करें।

हाँ मैं इसे मानता हूँ। ब्लैकहाट पीपीसी आसान पैसा था … लेकिन यह सीधे तौर पर ऊधम है।

अगर इससे किसी को अच्छा महसूस होता है, तो मैंने इस विशेष ब्लैकहैट परियोजना से कुछ भी नहीं बनाया। हाँ, नाडा। और मेरा कुत्ता इस कुत्ते जैसा कभी नहीं हो सकता:

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निष्कर्ष: क्या मैं इसे फिर से करूँगा? नहीं, मैं व्यक्तिगत रूप से भगवान और कर्म में विश्वास करता हूं। मैं दूसरों के साथ वह नहीं कर सकता जो मैं अपने, अपने परिवार, अपने दोस्तों या अपने सहयोगियों के साथ कभी नहीं करना चाहता, चाहे व्यवसाय में या निजी जीवन में।

तबसे अबतक:

  • मैंने अपने ब्लॉग पर SEM/PPC, मीडिया खरीदारी (विशेष रूप से सोशल मीडिया साइटों पर), ईमेल मार्केटिंग, लीड जनरेशन और प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया मार्केटिंग में जो सीखा है, उसके बारे में साथी मार्केटर्स के साथ साझा करके मैं कर्म को पुनर्स्थापित करने का प्रयास कर रहा हूं।
  • मैंने सोलर लीड जनरेशन कंपनी जैसे कई क्लीनर व्यवसायों की कोशिश की है।

सफेद टोपी शुरू करना निश्चित रूप से कठिन है लेकिन लंबे समय में आसान है क्योंकि:

  1. आपको छिपते रहने की जरूरत नहीं है
  2. आप सो सकते हैं (मुझे इस बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है कि Google मुझे अपने जीवन के हर पल प्रतिबंधित करेगा या नहीं)
  3. ब्लैक हैट कंपनियां मूल्य का उत्पादन नहीं करती हैं और इसलिए, बाहर निकलने की संभावना बहुत कम होती है

तो यह तूम गए वहाँ। मेरा कबूलनामा।

और यहाँ टोनी है:

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ताएवू किम

ताएवू किम एक उद्यमी, डिजिटल मार्केटर, स्पीकर और ब्लॉगर हैं। उनके पास सॉफ्टवेयर स्टार्टअप, इनबाउंड मार्केटिंग, डायरेक्ट रिस्पांस मार्केटिंग, पीपीसी/सर्च इंजन मार्केटिंग, सेल्स लीड जनरेशन, कन्वर्जन रेट ऑप्टिमाइजेशन, ईमेल मार्केटिंग और सोशल मीडिया में 7 साल से ज्यादा का अनुभव है। आप उसे ट्विटर पर फ़ॉलो कर सकते हैं (@TaeWooKim), Google+, और उनके ब्लॉग FreshSuperCool.com पर।



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