कैसे उत्पाद प्रविष्टि विज्ञापन आपके रूपांतरण चुरा रहे हैं

कैसे उत्पाद प्रविष्टि विज्ञापन आपके रूपांतरण चुरा रहे हैं

यदि आपने कभी Google खोज की है, तो आप पहले से ही जानते हैं कि Google विज्ञापन SERP पर अधिक से अधिक स्थान घेर रहे हैं। आप जो नहीं जानते होंगे वह यह है कि आपके द्वारा देखे जाने वाले आकर्षक उत्पाद प्रविष्टि विज्ञापन हैं व्यावसायिक इरादे-चूसने वाले राक्षस और जैविक और गैर-पीएलए दोनों खोज परिणामों से सभी रूपांतरणों की चोरी कर रहे हैं.

आज जब कोई खोजता है कुछ भी किसी उत्पाद के नाम से संबंधित, Google स्वचालित रूप से SERP पर तह के ऊपर वाले अधिकांश स्थान को PLAs और अन्य ब्लिंग-आउट विज्ञापनों से पॉप्युलेट करता है:

उत्पाद प्रविष्टि विज्ञापन

जब मैं “केयूरिग कॉफी मेकर” पर खोज करता हूं, तो लगभग 80% स्क्रीन केयूरिग उत्पादों की विशेषता वाले प्रायोजित परिणामों के लिए समर्पित होती है- मुझे दो से अधिक ऑर्गेनिक लिस्टिंग देखने के लिए फोल्ड के नीचे स्क्रॉल करना होगा। आप यहां जो भी विज्ञापन देख सकते हैं वे सभी एक्सटेंशन (जैसे ऑफ़र एक्सटेंशन, स्थान एक्सटेंशन आदि) का उपयोग करते हैं लेकिन छवि और मूल्य की जानकारी के कारण पीएलए विशेष रूप से सम्मोहक हैं।

पिछले साल, हमने इस तरह के विज्ञापन से भरे SERPS पर कुछ शोध किया और पाया कि व्यावसायिक खोजों पर लगभग दो-तिहाई क्लिक विज्ञापनों पर जाते हैं, जिससे जैविक परिणामों के लिए आधे से भी कम क्लिक बचते हैं।

यहाँ वह है जो आपने पहले नहीं समझा होगा: विज्ञापनों पर क्लिक करने वाले लोगों को निकालने के बाद, आपके द्वारा छोड़े गए क्लिकों में से एक तिहाई आपके व्यवसाय के लिए काफी कम मूल्यवान हैं.

क्यों? क्योंकि सारा इरादा SERP से चूस लिया गया है। यह कैसे होता है?

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खोज में व्यावसायिक आशय एक शून्य योग खेल है

जब लोग “केयूरिग कॉफी मेकर” जैसी खोज करते हैं, तो उनमें से कुछ लोग अभी खरीदना चाह रहे फ़नल में और नीचे जा रहे हैं, जबकि अन्य बस उनके बारे में और जानना चाह रहे हैं।

उच्च व्यावसायिक इरादे वाले लोग जो ठीक-ठीक जानते हैं कि उन्हें क्या चाहिए – उदाहरण के लिए, एक केयूरिग एलीट सिंगल-सर्व कॉफी मेकर – सीधे उन्हें दिखाने वाले विज्ञापन की ओर आकर्षित होते हैं:

  • वे जिस उत्पाद की तलाश कर रहे हैं उसका नाम
  • वे जिस उत्पाद की तलाश कर रहे हैं उसकी एक तस्वीर
  • क़ीमत
  • जहां से वे इसे मंगवा सकते हैं

पीएलए फ़नल के अंत में लोगों के लिए आगे जाकर धर्मांतरण करना बेहद आसान बनाते हैंक्योंकि विज्ञापन खोजकर्ताओं को वही दिखाते हैं जो वे चाहते हैं और उन्हें सीधे एक ई-कॉमर्स लैंडिंग पृष्ठ पर ले जाते हैं ताकि वे खरीदारी कर सकें।

दूसरी ओर, जो लोग उन विज्ञापनों को स्क्रॉल कर रहे हैं और जैविक परिणामों पर क्लिक कर रहे हैं, उनकी व्यावसायिक मंशा कम होने की बहुत संभावना है। वे शायद फ़नल के अनुसंधान चरण में हैं – वे समीक्षाओं की तलाश कर रहे होंगे या केवल यह पता लगाने की कोशिश कर रहे होंगे कि केयूरिग क्या है – इसलिए उस खोज सत्र के दौरान उनके द्वारा खरीदारी करने की संभावना कम है, और हो सकता है कि वे कभी भी बिक्री में परिवर्तित न हों .

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यह सिर्फ एसईओ के बारे में नहीं है: पीएलए अन्य पीपीसी विज्ञापनों से इरादे से प्रेरित क्लिक चुराते हैं

क्या खोज में व्यावसायिक अभिप्राय वास्तव में एक शून्य योग खेल है? आम तौर पर मेरे द्वारा किए जा रहे दावे को साबित करना मुश्किल होगा – कि PLA इंटेंट-वैक्यूम हैं, जो SERP से सभी व्यावसायिक मंशा को चूसते हैं।

हालाँकि, ऐडवर्ड्स में, वर्तमान में एक ही खोजशब्द के लिए दो विज्ञापन प्रदर्शित करना संभव है – मानक टेक्स्ट विज्ञापन और PLA दोनों। जिन कंपनियों ने अभी-अभी दोनों प्रकार के विज्ञापन चलाना शुरू किया है, उनके पास A/B परीक्षण का एक दुर्लभ अवसर है कि कैसे PLA के जुड़ने से उनके नियमित टेक्स्ट विज्ञापनों पर प्रभाव पड़ता है।

पिछले महीने फ़्लोरिडा में सर्च इनसाइडर शिखर सम्मेलन में, मैंने कई बड़े-ब्रांड पीपीसी प्रबंधकों के साथ उत्पाद प्रविष्टि विज्ञापनों पर एक गोलमेज चर्चा में भाग लिया, जिन्होंने सभी ने एक ही बात का खुलासा किया: उनके पी. -मिल पाठ विज्ञापन।

मतलब, PLA’s को चलाने से ROI में बढ़ोतरी हुई थी खर्च पर उनके द्वारा चलाए जा रहे अन्य टेक्स्ट विज्ञापनों में से – आप दोनों प्रकार के विज्ञापन चलाकर अपनी बिक्री को दोगुना नहीं कर सकते। परिणामस्वरूप, जिन विज्ञापनदाताओं से मैंने बात की, वे पूरी तरह से नया बजट बनाने के विरोध में मुख्य रूप से वनीला प्लेन टेक्स्ट विज्ञापनों से बजट को PLA की ओर स्थानांतरित कर रहे थे।

मेरा मानना ​​है कि ऐसा इसलिए है क्योंकि पीएलए सूचना से भरपूर हैं। संभावित ग्राहकों को ठीक-ठीक पता होता है कि कीमत सहित विज्ञापन पर क्लिक करने पर उन्हें क्या मिलेगा। दूसरी ओर, एक मानक टेक्स्ट विज्ञापन के साथ, यदि लोग तय करते हैं कि वे आपके उत्पाद के लिए उतना अधिक भुगतान नहीं करना चाहते हैं या यह ठीक वैसा नहीं है जैसा वे चित्रित कर रहे हैं, तो आप क्लिक प्राप्त करने और फिर बिक्री खोने का जोखिम उठाते हैं।

यदि आप एक ई-कॉमर्स व्यवसाय हैं और आप पीएलए का उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो शुभकामनाएँ!

PLA केवल एक और तरीका है जिससे GOOG इसे गैर-विज्ञापनदाताओं के साथ जोड़ रहा है। Google एक ऐसा वातावरण बना रहा है जिसमें खोज में प्रतिस्पर्धा करने के लिए आपको ऐडवर्ड्स का उपयोग करना होगा. आप अभी भी अपने उत्पाद खोजशब्दों के लिए प्रथम पृष्ठ पर रैंक करने में सक्षम हो सकते हैं, लेकिन उन सूचियों को न केवल पृष्ठ के आगे और नीचे धकेला जा रहा है, वे काफी कम मूल्यवान हैं क्योंकि पहले ही SERP से व्यावसायिक मंशा को हटा दिया गया है SERP के शीर्ष पर प्रतिस्पर्धी उत्पाद प्रविष्टि विज्ञापनों द्वारा।

और यह केवल SEO बनाम PPC के बारे में नहीं है। यह उस बिंदु पर पहुंच रहा है जहां मानक-समस्या वाले टेक्स्ट विज्ञापन पर्याप्त नहीं हैं – आपको उन सभी घंटियों और सीटियों का उपयोग करना होगा जो Google आपको उपलब्ध कराता है। वरना आप मुकाबले की उम्मीद नहीं कर सकते। यदि आप एक ई-कॉमर्स कंपनी हैं, तो यह महत्वपूर्ण है कि आप एक मर्चेंट सेंटर खाता सेट अप करें ताकि आप PLAs और डायनामिक रीमार्केटिंग के योग्य हो सकें।

यदि आपने समान खोजशब्दों पर PLA और नियमित टेक्स्ट विज्ञापन चलाने का प्रयास किया है, तो आपके परिणाम क्या थे?

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