न्यूज फ्लैश: पीपीसी इनबाउंड मार्केटिंग है

न्यूज फ्लैश: पीपीसी इनबाउंड मार्केटिंग है

इनबाउंड मार्केटिंग क्या है? पीपीसी के “इन” बनने की कहानी

रैंड फिशकिन की घोषणा के साथ उद्योग आज पूरी तरह से चर्चा में है कि SEOmoz केवल Moz के रूप में पुन: लॉन्च और रीब्रांडिंग कर रहा है। वे एक एसईओ कंपनी के रूप में अपने इतिहास से खुद को दूर कर रहे हैं और “इनबाउंड मार्केटिंग” पर ध्यान देने के साथ खुद को अधिक सामान्य मार्केटिंग टूल के प्रदाता के रूप में स्थापित कर रहे हैं, यह मुहावरा स्थानीय बोस्टन कंपनी हबस्पॉट और अन्य ने (अपेक्षाकृत) प्रसिद्ध बनाया है।

मैं मदद नहीं कर सका लेकिन ध्यान दिया कि रैंड के ब्लॉग पोस्ट ने परिवर्तन की व्याख्या करते हुए एक आरेख का पुनरीक्षण शामिल किया था जिसे उन्होंने पहले इनबाउंड मार्केटिंग पर चर्चा करते समय उपयोग किया था। यहाँ नया आरेख है, जो इनबाउंड मार्केटिंग और “रुकावट मार्केटिंग” के बीच अंतर करता है:

इनबाउंड मार्केटिंग क्या है?

इनबाउंड मार्केटिंग बनाम रुकावट मार्केटिंग (SEMOZ के ज़रिए)

और यहाँ रैंड के मार्च 2011 ब्लॉग पोस्ट से पुराना चित्र है:

इनबाउंड मार्केटिंग बनाम आउटबाउंड मार्केटिंग

अंतर्गामी विपणन! (एसईओमोज़ के माध्यम से)

कुछ याद आ रहा है? यह सही है, पीपीसी रहस्यमय ढंग से गायब है! नए आरेख में, पीपीसी एसईओ के ठीक बगल में है, सूची के शीर्ष पर – जहां मुझे लगता है कि यह संबंधित है! तो क्या बदला?

वैसे भी (TF) इनबाउंड मार्केटिंग क्या है?

इस साल की शुरुआत में, हमारे अपने विक्टर पैन द्वारा शुरू किए गए इनबाउंड डॉट ओआरजी पर एक लंबा धागा था, जिसने साइट पर पीपीसी श्रेणी के लिए याचिका दायर की थी। टैड शेफ ने जवाब दिया कि “विज्ञापन खरीदना आउटबाउंड है”:

भीतर का विपणन परिभाषा

इस भारी वजन वाले गोष्ठी का आनंद लें

इयान हॉवेल्स ने यह कहते हुए इस विचार को प्रतिध्वनित किया: “ऐसा नहीं है कि मुझे भुगतान की गई खोज से नफरत है, लेकिन एर्म … साइट को इनबाउंड डॉट ओआरजी कहा जाता है। पीपीसी पेड मीडिया है, जो इसके विपरीत है।

मार्टिन मैकडोनाल्ड ने इसके बाद “डब्ल्यूटीएफ इनबाउंड मार्केटिंग, वैसे भी?” उनके ब्लॉग पर, जिसने टिप्पणियों की एक और लंबी श्रृंखला खींची। मार्टिन टैड और इयान दोनों से असहमत थे:

अब स्पष्ट रूप से, मैं उपरोक्त दोनों से असहमत हूँ। PPC मेरे मानकों के अनुसार इनबाउंड मार्केटिंग का एक हिस्सा है। इनबाउंड की मेरी परिभाषा उत्तर के साथ कहीं घूमती है जब कोई इसे ढूंढ रहा होता है, न कि किसी उत्पाद या सेवा के लिए उनके चेहरे के सामने विज्ञापन चिपकाता है। इसमें बिल्कुल पीपीसी शामिल है!

यह चिंगारी दूसरा Inbound.org पर थ्रेड, लोगों के बीच बहस जारी है कि क्या PPC, पेड मीडिया का एक रूप होने के नाते, इनबाउंड मार्केटिंग के रूप में योग्य है।

क्या पीपीसी इनबाउंड मार्केटिंग में शामिल है?

एड फ्राई अवांछित रूप से मैदान में उतरे

उत्तर, एड फ्राई के अनुसार, वास्तव में इस बात पर निर्भर करता है कि आप इनबाउंड मार्केटिंग को कैसे परिभाषित करते हैं। क्या यह वितरण की लागत, या संदर्भ के बारे में है?

फ्री बनाम पेड, इंटरप्शन बनाम फ्लो

वेब मार्केटिंग स्पेस में कुछ लोगों ने सुझाव दिया है कि पीपीसी को “इनबाउंड मार्केटिंग” में शामिल नहीं किया जाना चाहिए क्योंकि आपको प्लेसमेंट के लिए भुगतान करना होगा। लेकिन हम एक अलग राय रखते हैं। इनबाउंड मार्केटिंग किसी भी तरह की मार्केटिंग है जो ग्राहकों तक तब पहुंचती है जब वे कुछ खरीदने के लिए जाते हैं। “इनबाउंड मार्केटिंग” जैसे शब्द को पेश करने का पूरा बिंदु बनाना है केवल “मुक्त विपणन” और “सशुल्क विपणन” की तुलना में अधिक सूक्ष्म भेद। कोई भी बाज़ारिया जो बजट का प्रबंधन करता है जानता है कि विपणन का कोई भी रूप वास्तव में “मुक्त” नहीं है। हबस्पॉट और नए डब किए गए मोजेज में हमारे मित्र ऐसे उत्पाद बेचते हैं जो आपको इनबाउंड अभियानों को प्रबंधित करने और निष्पादित करने में मदद करते हैं। वे जानते हैं कि वे जो कुछ भी बेच रहे हैं उसे – ब्लॉगिंग और एसईओ के लिए एक मंच – “मुक्त विपणन” कहते हैं, तो यह शब्दों में एक विरोधाभास होगा। बेशक, आप प्रक्रिया को प्रबंधित करने में मदद के लिए सॉफ़्टवेयर के लिए भुगतान किए बिना इनबाउंड मार्केटिंग कर सकते हैं, लेकिन आप या तो किसी को भुगतान करने जा रहे हैं या ऐसा करने के लिए लोगों की एक टीम (एक ब्लॉगर, एक सोशल मीडिया मैनेजर, एक एसईओ विशेषज्ञ, आदि) .) या आप इसे स्वयं करने जा रहे हैं। और यदि आप हमारे कई ग्राहकों, व्यापार मालिकों की तरह हैं, तो जब भी आप इनबाउंड मार्केटिंग पर खर्च करते हैं तो वह समय होता है जब आप अन्य व्यावसायिक गतिविधियों पर खर्च नहीं कर सकते। उन सभी गतिविधियों की एक लागत है। इसलिए “मुक्त विपणन” इसमें कटौती नहीं करता है।

“इनबाउंड मार्केटिंग” को “आउटबाउंड मार्केटिंग” या “रुकावट मार्केटिंग” के विपरीत “फ्री मार्केटिंग” (जो मौजूद नहीं है) के विपरीत के रूप में सोचने के लिए और अधिक समझ में आता है। इस परिभाषा से, इनबाउंड मार्केटिंग किसी भी प्रकार की मार्केटिंग है जो ग्राहकों तक पहुँचती है जब वे कुछ खरीदने के लिए जाते हैं.

उदाहरण के लिए: यदि आप एक स्थानीय पिज़्ज़ा जॉइंट के मालिक हैं और आप लोगों के विंडशील्ड वाइपर के नीचे स्टिक फ़्लायर और मेनू में घूमते हैं और उन्हें हर समय उनके दरवाज़े के हैंडल पर रबर-बैंडिंग करते हैं, तो यह आउटबाउंड या रुकावट मार्केटिंग है, क्योंकि आप उनके पास आ रहे हैं और अंदर आ रहे हैं उनका चेहरा, भले ही आपको पता न हो कि उन्हें पिज़्ज़ा चाहिए या पिज़्ज़ा पसंद है।

लेकिन अगर आपके क्षेत्र में कोई व्यक्ति शाम 5 बजे अपने मोबाइल फोन पर “पिज़्ज़ा” खोजता है, और उन्हें आपके व्यवसायों से एक जैविक स्थानीय सूची या मोबाइल पीपीसी विज्ञापन मिलता है, तो यह प्रासंगिक है। कोई भी विकल्प उनके द्वारा किए जा रहे कार्यों के प्रवाह को बाधित नहीं कर रहा है। किसी भी तरह, आप उन्हें जानकारी दे रहे हैं वे पहले से ही ढूंढ रहे थे. क्योंकि PPC, SEO की तरह, प्रासंगिक और क्वेरी-ट्रिगर है, यह इनबाउंड मार्केटिंग है। स्पष्ट रूप से, रैंड और मोजेज टीम ने पिछले कुछ वर्षों में इसे महसूस किया है, और यही कारण है कि वे अपनी स्थिति बदल रहे हैं।

इस परिभाषा के आधार पर प्रदर्शन विज्ञापनों को इनबाउंड मार्केटिंग माना जाता है

कोई मार्केटिंग चैनल मुफ़्त नहीं है

सभी मार्केटिंग चैनल पेड मीडिया हैं। SEO के लिए जबरदस्त प्रयास की आवश्यकता होती है। प्रतिदिन हज़ारों नई वेबसाइटें लॉन्च की जाती हैं, लेकिन खोज परिणामों का पहला पृष्ठ कोई बड़ा नहीं हो रहा है। वास्तव में, यदि हम मोबाइल खोज के रुझानों को देखें, तो SERP छोटा हो रहा है! इसका मतलब है कि Google के पहले पेज पर आने की होड़ हर समय तेजी से बढ़ती जा रही है।

इयान लुरी ने हाल ही में बताया, एसईओ एक शून्य-राशि का खेल है। पहले पेज पर केवल 10 ऑर्गेनिक लिस्टिंग के लिए जगह है (यदि आप भाग्यशाली हैं)। और अगर कोई और उन जगहों को ले लेता है, तो इसका मतलब है कि आप नहीं कर सकते!

मुझे खुशी है कि रैंड फिशकिन और मुझे सहित अधिक विपणक पीपीसी का एहसास करते हैं है भीतर का विपणन, यह टिकाऊ है, और यह काम करता है। उम्मीद है कि समय के साथ और भी इसी नतीजे पर पहुंचेंगे।

क्या आप अभी तक बोर्ड पर हैं? और यदि नहीं तो बतायें, क्यों नहीं?

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