उच्च परिवर्तित वेबसाइटों के लिए 4 युक्तियाँ

उच्च परिवर्तित वेबसाइटों के लिए 4 युक्तियाँ

आप अपने साइट आगंतुकों के अवचेतन मन में कैसे टैप करते हैं और उन्हें कॉल-टू-एक्शन बटन पर क्लिक करते हैं? जिस क्षण आप थोड़े से सेल्सी हो जाते हैं, आप जानते हैं कि वे आपके एहसास से पहले ही भाग जाएंगे कि क्या हुआ था।

रूपांतरण-केंद्रित प्रति

ग्राहकों के दिन पर दिन स्मार्ट होने के साथ, सूक्ष्मता सफलता की कुंजी है. सरल शब्दों में, आपको उन्हें अपने रूपांतरण लक्ष्य को पूरा करने के लिए राजी करना होगा, यह सोचकर कि वे ऐसा करना चाहते हैं, न कि इसलिए कि आप उन्हें ऐसा करना चाहते हैं। अपने आगंतुकों को प्राप्त करें उनका लक्ष्यों को पहले, इससे पहले कि आप उन्हें परेशान करें आपका विपणन लक्ष्यों।

परन्तु तुमसे यह कैसे होता है? आप में से कुछ लोगों ने शायद प्रेरक कॉपी राइटिंग के सिद्धांतों के बारे में सुना होगा, जैसे कमी, अत्यावश्यकता, अधिकार, आम सहमति, निरंतरता, पारस्परिकता और पसंद।

इन अनुनय रणनीति के सामान्य ज्ञान से आगे बढ़ते हुए, यहाँ कुछ कम ज्ञात प्रेरक कॉपी राइटिंग तकनीकें हैं जिन्हें आप अपनी वेबसाइट पर लागू कर सकते हैं ताकि आपके पक्ष में बाधाओं को सूक्ष्मता से प्राप्त किया जा सके और एक उच्च-रूपांतरण वेबसाइट का गौरवशाली स्वामी बन सके।

1. आपके आगंतुकों की पहचान के लिए अपील

छवियों या भाषा को इस तरह से बदलना कि वे आपके अधिकांश आगंतुकों की पहचान से संबंधित हों, लोगों की प्रतिक्रिया को उत्तेजित करने में उच्च प्रभाव के लिए जाना जाता है। कॉम पर यह आलेख स्पष्ट विवरण प्रदान करता है कि पहचान विपणन कैसे काम करता है:

क्या आप खुद को बीयर पीने वाला समझते हैं, या आप केवल बीयर पीते हैं? क्या आप वोक्सवैगन ड्राइवर हैं या डेमोक्रेट हैं, या आप सिर्फ वोक्सवैगन ड्राइव करते हैं या डेमोक्रेटिक उम्मीदवारों के लिए वोट करते हैं? इन धारणाओं के शब्दों में अंतर केवल भाषाई बालों को विभाजित करने से ज्यादा शामिल है। जैसे वाक्यांश एक वोक्सवैगन ड्राइव करें या डेमोक्रेट के लिए वोट करें बस उन व्यवहारों का वर्णन करें जिनमें आप हिस्सा लेते हैं। जो आप हैं. लोगों की पहचान की भावना में टैप करने के लिए सही भाषा का उपयोग करना, जैसा कि यह निकला, शक्तिशाली अनुनय के लिए बना सकता है।

Apple द्वारा “मैं एक मैक,” “मैं एक पीसी हूँ” विज्ञापन याद रखें? अपनी वेबसाइट के लिए एक दिलचस्प पहचान-संचालित शीर्षक या मूल्य प्रस्ताव के साथ आने के लिए इस अवधारणा का उपयोग करने का प्रयास करें।

2. उन्हें एक अच्छी कहानी दें, नंबर बाद में आ सकते हैं

भावनात्मक अपील सबसे अच्छा तब काम करती है जब आप चाहते हैं कि लोग वांछित कार्रवाई करें। उत्साह, अत्यावश्यकता… कोई भी भावना उन्हें कार्रवाई करने के लिए प्रेरित कर सकती है, लोगों को हार्ड-कोर डेटा देने का आमतौर पर समान प्रभाव नहीं होगा।

2007 में कार्नेगी मेलन विश्वविद्यालय द्वारा किए गए एक अध्ययन ने अफ्रीका में गंभीर जीवन स्थितियों में रहने वाले लोगों के लिए दान की विभिन्न अपीलों की प्रतिक्रिया का परीक्षण किया।

प्रथम अपील ने क्षेत्र में लाखों लोगों के विस्थापन, भोजन की कमी और बारिश की कमी पर विस्तृत आंकड़े दिए।

दूसरी अपील जाम्बिया में भूख से मर रही एक विशेष लड़की की कहानी के बारे में थी। साथ में लड़की की एक तस्वीर भेजी गई थी और छात्रों से सीधे उसके लिए चंदा भेजने का अनुरोध किया गया था।

जबकि तथ्य-केंद्रित अपील से छात्रों को औसतन $1.14 दान करने के लिए मिला, कहानी-आधारित अपील के लिए राशि बढ़कर $2.38 हो गई।

एक तीसरी अपील जिसमें कहानी और आँकड़े दोनों शामिल थे, ने औसतन $1.43 एकत्र किया।

प्रेरक कॉपी राइटिंग

इससे पता चलता है कि आम तौर पर अफ्रीकी आबादी की दुर्दशा लोगों के लिए भारी थी और उन्हें अपने योगदान को केवल बाल्टी में एक बूंद के रूप में देखना था, इसलिए वे मदद करने के लिए कम मजबूर थे।

अपने आगंतुकों को कठिन तथ्यों से अभिभूत करने के बजाय, उन्हें एक दिलचस्प कहानी में पिरोने का प्रयास करें और देखें कि वे कैसे प्रतिक्रिया देते हैं। बस सावधान रहें कि आप उन्हें सभी आँकड़ों के साथ खोया हुआ महसूस न कराएँ।

3. उन्हें सिक्के के दोनों पहलू दिखाएं

लोग गूंगे नहीं हैं। यदि आप अपने उत्पाद की स्पष्ट कमी का उल्लेख नहीं करते हैं, तो इसका मतलब यह नहीं है कि आपके साइट विज़िटर इसके बारे में नहीं सोचेंगे।

अब इसका अर्थ यह नहीं है कि आपको अपनी वेबसाइट को उन पृष्ठों से भर देना चाहिए जो आपके उत्पाद या सेवा में गलत हैं। लेकिन 1-2 छोटी-मोटी कमजोरियों का जिक्र करना कई बार आपके व्यवसाय को नुकसान पहुंचाने से ज्यादा आपके मामले का पक्ष ले सकता है। आपके आगंतुक आपके ब्रांड को ईमानदार और भरोसेमंद मानने लगते हैं और आपसे खरीदारी करने के इच्छुक हो सकते हैं।

मुझे यकीन है कि आपने देखा होगा कि कैसे अमेज़न उत्पादों की सकारात्मक और नकारात्मक अमेज़ॅन समीक्षा दोनों दिखाता है। लेकिन फिर, आपको पता होना चाहिए कि दो दृष्टिकोणों में संतुलन कैसे बनाए रखा जाए। यह PsyBlog लेख बताता है कि कैसे संतुलित तर्क अनुनय में मदद कर सकते हैं:

इलिनोइस विश्वविद्यालय में डैनियल ओ’कीफ ने 50 वर्षों में किए गए पक्षपात और अनुनय पर 107 विभिन्न अध्ययनों के परिणामों को एक साथ एकत्र किया, जिसमें उनके बीच 20,111 प्रतिभागियों की भर्ती की गई … उन्होंने विभिन्न प्रकार के प्रेरक संदेशों और विभिन्न दर्शकों के साथ जो पाया, वह था दो तरफा तर्क उनके एक तरफा समकक्षों की तुलना में अधिक प्रेरक हैं।

इसके लिए एक बड़ा प्रावधान है: विरोधी दृष्टिकोण प्रस्तुत करते समय प्रतिवाद करना महत्वपूर्ण है। दो तरफा तर्क जो नहीं विरोधी दृष्टिकोण का खंडन महत्वपूर्ण हो सकता है कम तुलनीय एकतरफा तर्क की तुलना में प्रेरक।

तो एक संभावित कमी का जिक्र करने पर विचार करें, लेकिन एक प्रतिवाद प्रदान करें। इसी तरह, अपने ब्रांड अधिवक्ताओं और खुश ग्राहकों को अपनी साइट पर सकारात्मक समीक्षा देने के लिए प्रोत्साहित करें।

4. “हां” प्रश्नों के साथ खोलें

“क्या आप मैनुअल प्रूफरीडिंग से थक गए हैं?” “अपनी डिजाइनिंग जरूरतों के लिए Corel Draw सीखने का समय नहीं है?” ऐसे प्रश्नों के साथ शुरुआत करना जो आपके आगंतुकों को “हां” कहने पर मजबूर करते हैं, तुरंत ध्यान आकर्षित करते हैं, और उस सकारात्मक रवैये का असर खरीदारी तक जारी रह सकता है।

एक शोध अध्ययन में, कुछ प्रतिभागियों ने बराक ओबामा का भाषण सुना जबकि अन्य ने जॉन मैक्केन का भाषण सुना। सभी प्रतिभागियों ने तब टोयोटा टीवी विज्ञापन देखा।

जॉन मैक्केन के भाषण को देखने वाले रिपब्लिकन विज्ञापन से अधिक प्रभावित हुए। दूसरी ओर, इसका प्रभाव डेमोक्रेट्स पर बिल्कुल विपरीत था, जिन्होंने ओबामा के भाषण को देखने के बाद विज्ञापन को और अधिक सम्मोहक पाया। विचार यह है कि लोग उन कथनों को देखने के बाद विज्ञापन के प्रति अधिक ग्रहणशील थे जिनसे वे सहमत थे।

इसलिए, रूपांतरण-केंद्रित प्रतिलिपि लिखते समय, उन कथनों के साथ खुलने का प्रयास करें जिनसे आपके लक्षित दर्शक सहमत होंगे। जब आप उन्हें अपने रूपांतरण लक्ष्य को पूरा करने के लिए राजी करना चाहते हैं, तो वे जिस विश्वदृष्टि से पहचानते हैं, उसे प्रस्तुत करें।

3-4% रूपांतरण दर के लिए बसना सादा औसत दर्जे का है। शीर्ष खुदरा विक्रेता लगातार अपनी साइटों का A/B परीक्षण करते हैं और 10-15% की रूपांतरण दरों से कम पर समझौता नहीं करते हैं। अब जब आप इन सूक्ष्म अनुनय युक्तियों से लैस हैं, तो उन्हें अपने लाभ के लिए उपयोग करें और उच्च लक्ष्य रखें।

स्मृति चावला Wingify की एक कंटेंट मार्केटर हैं, जिसकी सफलता के पीछे कंपनी है विजुअल वेबसाइट ऑप्टिमाइज़रअग्रणी में से एक उद्योग में A/B विभाजित परीक्षण उपकरण।

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