ऐडवर्ड्स विशेषज्ञ अपनी पीपीसी सफलता के रहस्य साझा करते हैं, भाग 2

ऐडवर्ड्स विशेषज्ञ अपनी पीपीसी सफलता के रहस्य साझा करते हैं, भाग 2

यह उन AdWords विज्ञापनदाताओं की श्रृंखला में दूसरा साक्षात्कार है, जो हमारे AdWords प्रदर्शन ग्रेडर का उपयोग करके असामान्य रूप से उच्च स्कोर प्राप्त कर रहे हैं। हम ऐडवर्ड्स सहायता प्राप्त करने के लिए उच्च अंक प्राप्त करने वालों तक पहुँच रहे हैं और पता लगा रहे हैं कि कौन-सी कार्यनीतियाँ उनके मज़बूत ऐडवर्ड्स प्रदर्शन में योगदान करती हैं। इस श्रृंखला में और अधिक के लिए देखें:

आज का इंटरव्यू डच एजेंसी कम्पास ऑनलाइन मार्केटिंग के सह-मालिक स्टीफ़न वैन व्लिएट के साथ है।

हमें अपने बारे में कुछ बताइये। आप कितने समय से ऐडवर्ड्स का उपयोग कर रहे हैं? क्या आप एक एजेंसी या एक विज्ञापनदाता हैं? AdWords मार्केटिंग के लिए आपका प्राथमिक लक्ष्य क्या है?

मैं कुछ वर्षों से एक छोटी डच वेब मार्केटिंग एजेंसी के लिए SEO सलाहकार के रूप में काम कर रहा हूँ। पिछले फरवरी में मैंने एक वेबस्टोर, फीस्टक्लेडिंग 365 लॉन्च किया, जिसमें फैंसी ड्रेस के कपड़े बेचे जाते हैं। भारी मांग को पूरा करने के लिए मैं कार्निवाल (यहां हॉलैंड में एक बड़ी घटना) से पहले लॉन्च करने के लिए दृढ़ संकल्पित था। चूंकि SEO ट्रैफ़िक नई साइट के साथ मौजूद नहीं है, इसलिए मैंने AdWords को अपने एकमात्र बिक्री चैनल के रूप में उपयोग करने का निर्णय लिया। एक किताब और कुछ ब्लॉगों से कुछ ज्ञान के साथ, लेकिन कोई अनुभव नहीं होने के कारण, मैंने एक ऐडवर्ड्स अभियान एक साथ रखा। बिक्री आसमान छू गई, लेकिन साथ ही हमारी ऐडवर्ड्स लागतें भी बढ़ीं। मैंने बजट को वस्तुतः असीम पर सेट करना चुना और चलते समय हमारे अभियान को अनुकूलित करने का प्रयास किया, लेकिन बस जारी नहीं रख सका (और ईमानदारी से नहीं जानता था कि मैं क्या कर रहा था)। इसलिए केवल 1 सप्ताह और लगभग €10k घाटे में बाद में मैंने प्लग खींच लिया। अब तक ऐडवर्ड्स प्रबंधन के एक महँगे पाठ के लिए: गंभीर बजट आवंटित करने से पहले हमेशा परीक्षण करें।

क्या आप अपनी ऐडवर्ड्स प्रबंधन रणनीति का वर्णन कर सकते हैं? आप अपने अभियान के उद्देश्य कैसे निर्धारित करते हैं, और आप कैसे जानते हैं कि क्या यथार्थवादी है या नहीं?

हमारे लिए काम करने वाली रणनीति खोजने में कुछ समय लगा। बात यह है कि हमारे उत्पाद का वर्गीकरण काफी बड़ा है: हम विभिन्न प्रकार के विषयों के लिए पोशाक और सहायक उपकरण प्रदान करते हैं। इस समय हम उन थीमों में से केवल लगभग 10% को लक्षित कर रहे हैं, और जैसे-जैसे हम आगे बढ़ते हैं हम धीरे-धीरे नई थीम के लिए अभियान जोड़ते हैं। हमारी रणनीति कुछ इस प्रकार है:

  1. उच्च बोली लगाकर और #2-3 (ऑर्गेनिक परिणामों से ऊपर) स्थान पर पहुंचकर पर्याप्त डेटा प्राप्त करें।
  2. रूपांतरणों, मूल्य प्रति रूपांतरण और मूल्य प्रति रूपांतरण पर नज़र रखें (गतिशील मूल्य ट्रैकिंग के साथ रूपांतरण ट्रैकिंग का उपयोग करके)।
  3. मूल्य प्रति रूपांतरण को पूरा करने के लिए बोली समायोजित करें जो मूल्य प्रति रूपांतरण का लगभग 50% है।
  4. विज्ञापनों का अनुकूलन करें और रूपांतरण दरों में सुधार करने का प्रयास करें।

जो बात इस प्रक्रिया को काफी कठिन बना देती है, वह यह है कि हालांकि कुल मिलाकर फैंसी कपड़ों की मांग बहुत अधिक है, प्रति विषय खोज मात्रा काफी कम हो सकती है, जिसका अर्थ है कि सांख्यिकीय रूप से महत्वपूर्ण डेटा एकत्र करने में काफी समय लग सकता है।

ऐडवर्ड्स विपणक के लिए कोई सलाह या सुझाव जो आपके जितना अच्छा स्कोर नहीं कर पाया?

यहाँ मेरी सलाह है:

1.नकारात्मक कीवर्ड सूचियों का लाभ उठाएं। इससे हमें अपने 20+ अभियानों को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने में मदद मिलती है। उदाहरण के लिए: हम शहरों के नाम वाले खोजशब्दों को लक्षित नहीं करते हैं, क्योंकि रूपांतरण दर बहुत कम है (जाहिरा तौर पर किसी खास शहर में फैंसी कपड़ों की तलाश करने वाले लोग ऑनलाइन खरीदारी नहीं करना चाहते हैं)। इसलिए हमने नकारात्मक खोजशब्दों के रूप में 1,200 शहरों के नाम जोड़े। यदि हम नकारात्मक खोजशब्द सूचियों का उपयोग नहीं करते, तो कुछ नकारात्मक खोजशब्द, जो केवल 1 अभियान पर लागू होते हैं, अन्य नकारात्मक खोजशब्दों की बड़ी मात्रा में आसानी से खो जाएँगे। चूंकि कुछ निगेटिव केवल अस्थायी रूप से जोड़े जाते हैं (उदाहरण के लिए कुछ उत्पाद जो बिक चुके हैं लेकिन कुछ महीनों में स्टॉक में वापस आ जाएंगे), उन नेगेटिव को स्पॉट करना और हटाना बहुत मुश्किल होगा।

2.अभियानों को निम्न स्तर पर विभाजित करें। हमने प्रत्येक थीम के लिए एक अभियान बनाने का निर्णय लिया, जो हमें उस थीम से संबंधित साइटलिंक जोड़ने और थीम के आधार पर डेटा को आसानी से विभाजित करने की अनुमति देता है। थीम अभियान के भीतर, हम ऐसे विज्ञापन समूह जोड़ते हैं जो कीवर्ड को लक्षित करते हैं [theme] + [clothing]. उदाहरण के लिए, हैलोवीन थीम के भीतर, हमारे पास हैलोवीन के कपड़े, हैलोवीन पोशाक, हैलोवीन फैंसी ड्रेस आदि के लिए एक अलग विज्ञापन समूह है। यह सीटीआर में नाटकीय रूप से सुधार करता है। बेशक, यह तभी काम करेगा जब इनमें से किसी भी विज्ञापन समूह स्तर के कीवर्ड पर पर्याप्त खोज मात्रा मौजूद हो। सबसे पहले, हमने कीवर्ड को लक्षित करने वाले विज्ञापन समूह भी जोड़े [theme] + [clothing] + [gender]. इसलिए हमारे पास पुरुषों के लिए हेलोवीन पोशाक, महिलाओं के लिए हेलोवीन पोशाक, लड़कों के लिए हेलोवीन पोशाक आदि के विज्ञापन समूह थे। लेकिन हमें जल्द ही पता चला कि कम खोज मात्रा के कारण उन विज्ञापन समूहों को Google द्वारा अनदेखा कर दिया गया। इसलिए इन समूहों ने मूल रूप से हमारे खाते को बंद कर दिया और हमने उन्हें हटाने का फैसला किया।

3.Google AdWords Editor में उन्नत CPC बोली-प्रक्रिया का लाभ उठाएं। यदि हम कोई नया अभियान जोड़ते हैं, तो हम पहले डेटा एकत्र करना चाहते हैं, इसलिए हमारा लक्ष्य स्पॉट 2 है। पर्याप्त डेटा है। जागरूक रहें: पोज़ीशन के आधार पर क्रमित करते समय एक छोटी समय-सीमा चुनें (अर्थात् 1 दिन), क्योंकि आप औसत पोज़ीशन नहीं बल्कि अपनी वास्तविक पोज़ीशन जानना चाहते हैं। साथ ही विज्ञापन समूह में खोजशब्दों की स्थिति की दोबारा जाँच करें: कभी-कभी वे बहुत भिन्न होते हैं, जिसका अर्थ है कि आपको उनकी CPC बोलियों को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने के लिए उन्हें अलग-अलग समूहों में विभाजित करना होगा।

4.आप जो करते हैं उसके बारे में नोट्स बनाने के लिए AdWords संपादक में टिप्पणी फ़ंक्शन का उपयोग करें। नोट दिनांक, वर्तमान स्थिति, सीटीआर, आदि और निश्चित रूप से की गई कार्रवाई। यह चीजों को व्यवस्थित रखेगा और आपको अपने कार्यों का प्रभाव तुरंत देखने में मदद करेगा।

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