वेंचर कैपिटल एंड मार्केटिंग – मार्केटिंग, एसईओ, पीपीसी और सर्च पर वीसी का नजरिया

वेंचर कैपिटल एंड मार्केटिंग - मार्केटिंग, एसईओ, पीपीसी और सर्च पर वीसी का नजरिया

उद्यम पूंजी एक कंपनी को विकसित करने में मदद कर सकती है।

हाल ही में मुझे हमारे निवेशकों की उद्यम पूंजी फर्मों में से एक, सिग्मा के एक भागीदार, ग्रेग ग्रात्श से कई प्रश्न पूछने का अवसर मिला।

हमने हाल ही में वेंचर फंडिंग का दूसरा दौर प्राप्त किया है और जब मैं वर्डस्ट्रीम टीम का सदस्य था, जब लैरी को फंडिंग का पहला दौर मिला था, मैं वास्तव में कभी भी पूंजी जुटाने में सक्रिय रूप से शामिल नहीं रहा। मेरे पास बहुत सारे सवाल थे कि कैसे उद्यम पूंजीपति विपणन कार्यक्रमों और खोज स्थान को देखते हैं, जो ग्रेग आपके उद्यम पिच के विपणन हिस्से पर अपनी पोस्ट में जवाब देने के लिए काफी अच्छा था।

ग्रेग ने ईमेल के माध्यम से मेरे कुछ अनुवर्ती प्रश्नों का उत्तर देने में और भी अधिक समय बिताया, और हमें ब्लॉग पर उत्तर पोस्ट करने के लिए हरी बत्ती दी। चूँकि यहाँ बहुत सारे दर्शक या तो मार्केटिंग विभाग में काम कर रहे हैं, SEO/SEM सीखने की कोशिश कर रहे हैं और उन्हें एक चैनल के रूप में विकसित करने की कोशिश कर रहे हैं, और/या सर्च स्पेस में गहराई से मैंने सोचा कि वीसी से एक परिप्रेक्ष्य प्राप्त करना है कि कैसे मार्केटिंग विभाग उनकी मदद कर सकते हैं। कंपनियों की सुरक्षित फंडिंग हमारे पाठकों के लिए उपयोगी होगी।

प्रश्न 1: आप अपनी मार्केटिंग रणनीति को वेंचर फर्मों के सामने कैसे रखते हैं?

ग्रेग की पोस्ट से:

“आप बेहतर ढंग से यह समझाने में सक्षम होंगे कि आप अपने ग्राहकों, संभावनाओं और लक्ष्यों से बात करने और सुनने के लिए वेब का प्रभावी ढंग से उपयोग कैसे करने जा रहे हैं। टॉम द्वारा पूछे गए दूसरे प्रश्न के दिल में आप इसे कैसे प्राप्त करते हैं।

मेरा अनुवर्ती प्रश्न:

मैं उस ग्रैन्युलैरिटी के स्तर के बारे में उत्सुक हूं जिसकी आप यहां अपेक्षा करेंगे, और आप किस हद तक सोचते हैं कि पूंजी चाहने वालों को अपने वीसी दर्शकों को वेब-प्रेमी मानना ​​​​चाहिए? मैं पूछता हूं क्योंकि यह मुझ पर प्रहार करता है कि फंडिंग प्रक्रिया के विभिन्न चरणों में आप अपने उद्योग में और अपनी रणनीति के साथ विभिन्न स्तरों के अनुभव वाले लोगों को पिच करेंगे – शायद यह सही लोगों के साथ सही बैठकें करने और सिलाई करने का मामला है आपकी पिच हर बार?

ग्रेग का जवाब :

यह सुनिश्चित करने का एक छोटा सा तरीका है कि आपको सही दर्शक मिले हैं। यदि आप जिन कुलपतियों से बात कर रहे हैं, वे इस बारे में जानकार नहीं हैं, तो आप शायद सही लोगों से बात नहीं कर रहे हैं। वीसी सभी अलग-अलग परिचालन पृष्ठभूमि से आते हैं, इसलिए आपको अलग-अलग लोगों से इस पर अलग-अलग जुड़ाव मिलेगा, लेकिन उन्हें निश्चित रूप से मूल बातें समझनी चाहिए।

प्रश्न 2: वीसी फर्म के साथ साझा करने के लिए मार्केटिंग जानकारी की सही मात्रा क्या है?

ग्रेग की पोस्ट से:

सुनिश्चित करें कि आप जितना संभव हो उतने अलग-अलग तत्वों को ट्रैक कर रहे हैं ताकि आप संभावित निवेशकों को पिच करने से पहले यह समझ सकें कि ग्राहक अधिग्रहण के लिए सही अग्रणी संकेतक क्या हैं। और फिर उन प्रमुख संकेतकों पर अपनी प्रगति प्रस्तुत करें। आम तौर पर बोलते हुए, जितना अधिक ऊपर और दाईं ओर वे प्रमुख संकेतक इंगित करते हैं, पूंजीपतियों को उद्यम करने का अवसर उतना ही दिलचस्प होता है।

मेरा अनुवर्ती:

मुझे लगता है कि ग्रैन्युलैरिटी का सवाल यहां भी दिलचस्प है: क्या संस्थापकों को यहां डेटा ओवरलोड से डरना चाहिए? यह एक अत्यधिक व्यापक प्रश्न है, लेकिन आम तौर पर बोलते हुए क्या आपको लगता है कि यह बहुत अधिक केपीआई के पक्ष में गलती करने के लिए अधिक प्रभावी है, जो एक निवेशक के लिए समझना मुश्किल हो सकता है या डेटा को मेट्रिक्स के अधिक सुपाच्य (और कम) संग्रह में रोल कर रहा है एक संभावित निवेशक को अपनी कहानी प्रभावी ढंग से बताने की संभावना है?

ग्रेग का जवाब :

कम बेहतर है। आप एक छोटी सूची दिखाने में सक्षम होना चाहते हैं, समझाएं कि वे आपके लिए ट्रैक करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण चीजें क्यों हैं, समझाएं कि आप उन्हें कैसे प्रबंधित कर रहे हैं, और दिखाएं कि वे समय के साथ कैसे सुधार कर रहे हैं। उस ने कहा, आप मेट्रिक्स के बारे में प्रश्न प्राप्त करने के लिए लगभग निश्चित हैं जो आपके द्वारा प्रस्तुत किए जा रहे हैं और यदि ऐसा कुछ और होता है जिसे आप ट्रैक कर रहे हैं, तो आपको अधिक विश्वसनीयता प्राप्त होगी।

प्रश्न 3: वेंचर कम्युनिटी में SEO और SEM का अनुभव कैसे किया जाता है?

ग्रेग की पोस्ट से:

और अंत में, आप शर्त लगाते हैं कि उद्यम पूंजीपति SEM के भारी विपणन कार्यक्रमों पर संदेह कर रहे हैं। मैं व्यक्तिगत रूप से उस कंपनी में निवेश करने के विचार से घृणा करता हूं जिससे Google मुझसे अधिक पैसा बनाने जा रहा है। उस ने कहा, किसी भी गंभीर ऑनलाइन मार्केटर के लिए SEM की बहुत महत्वपूर्ण भूमिका होती है। जबकि हर स्थिति अलग होती है, मैं प्रभावी एसईएम से प्राप्त ज्ञान को कंपनी के स्वामित्व वाले एसईओ निवेशों में डालना पसंद करता हूं और जब आप चेक लिखना बंद कर देते हैं तो लाभांश का भुगतान करना बंद नहीं करते हैं। मैंने एसईओ को फ्री-बीयर और एसईएम को क्रैक-कोकीन के रूप में वर्णित सुना है – आप जितना हो सके उतनी मुफ्त बीयर प्राप्त करना चाहते हैं।

मेरा अनुवर्ती:

क्या आपको लगता है कि यह एसईएम सॉफ्टवेयर और सेवा निवेश के लिए भी सही है? रैंड फिशकिन ने अपने फंडिंग अनुभव का एक दिलचस्प पुनर्कथन पोस्ट किया जहां उन्होंने कहा कि कई कुलपतियों ने निवेश न करने के कारण सामान्य रूप से एसईओ के बारे में संदेह के कुछ स्तर की ओर इशारा किया। यदि सभी चीजें समान होतीं तो क्या आपको लगता है कि SEM या SEO निवेश अधिक दिलचस्प दीर्घकालिक होगा? क्या Google-केंद्रित होने के बारे में आपकी चिंताएं एसईओ संपत्तियों से उपलब्ध “निष्क्रिय” लाभों से कथित मूल्य से अधिक मजबूत होंगी?

ग्रेग का जवाब :

सबसे पहले, उद्यम पूंजीपतियों को खड़ा करने वाले किसी भी व्यक्ति के पास अनुभव था जहां एक वीसी ने सोचा कि एक्स उनकी प्रस्तुति में सबसे महत्वपूर्ण चीज थी और दूसरे ने सोचा कि वही चीज सबसे कम महत्वपूर्ण थी। आपको बहुत सारे डायवर्जेंट इनपुट मिलने वाले हैं। मेरे लिए, मैं एसईओ के दीर्घकालिक मूल्य में सच्चा विश्वासी हूं। SEM अपने स्वभाव से एक अल्पकालिक निवेश है – आपको चीनी की अच्छी भीड़ मिलती है, लेकिन आप इसे मुश्किल से नीचे लाते हैं। कंपनियों को यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि जब वे निवेश कर रहे हैं तो वे इसे यथासंभव कुशलता से कर रहे हैं और वे इससे सीख रहे हैं। एसईओ निवेश निवेश किए जाने के लंबे समय बाद लाभांश का भुगतान करते हैं और, हालांकि आप कभी भी अपनी प्रशंसा पर आराम नहीं कर सकते, वे अधिक स्थायी मूल्य बनाते हैं। एक कंपनी को बस दिखाना होता है, चाहे SEM या SEO के माध्यम से, जब उनके संभावित ग्राहक उनके द्वारा प्रदान किए जाने वाले समाधानों की जानकारी खोज रहे हों।

ग्रेग को उनकी भागीदारी के लिए बहुत धन्यवाद!

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