रोटेटिंग विज्ञापन बनाम अनुकूलन विज्ञापन: कौन सा बेहतर है?

रोटेटिंग विज्ञापन बनाम अनुकूलन विज्ञापन: कौन सा बेहतर है?

Google ऐडवर्ड्स पीपीसी अभियानों का प्रबंधन करते समय किसी भी पीपीसी सलाहकार से एक प्रश्न नियमित रूप से पूछा जाता है कि क्या विज्ञापनों को घुमाने या अनुकूलित करने के लिए सेट किया जाना चाहिए।

Google की डिफ़ॉल्ट सेटिंग “ऑप्टिमाइज़” है, इसलिए यदि आपके एक विज्ञापन समूह में कई विज्ञापन हैं, तो आपके बेहतर प्रदर्शन करने वाले विज्ञापन (आमतौर पर उच्च सीटीआर वाले) अधिक बार दिखाए जाएंगे। यह बहुत अच्छा लग सकता है – आपको अपने विज्ञापनों के लिए स्वचालित रूप से अधिकतम संख्या में क्लिक प्राप्त होंगे। लेकिन अधिक अनुभवी पीपीसी विज्ञापनदाताओं को पता चल जाएगा कि क्लिक्स को आम तौर पर सफलता का एक अच्छा उपाय नहीं माना जाता है। इसके बजाय, रूपांतरण – बिक्री, लीड, साइन-अप, डाउनलोड और अन्य वांछित परिणाम – आमतौर पर पीपीसी प्रदर्शन के बेहतर उपाय माने जाते हैं।

इसलिए PPC विदाउट पीटी के शॉन लिवेनगुड जैसे तीव्र पीपीसी विज्ञापनदाताओं की सहायता के लिए, जो रूपांतरणों के आधार पर विज्ञापनों को अनुकूलित करना पसंद करते हैं, Google ने “रोटेट” नामक ऐडवर्ड्स में एक और विकल्प प्रदान किया है। रोटेटिंग विज्ञापन पीपीसी विज्ञापनदाताओं को Google की डिफ़ॉल्ट “अनुकूलन” सेटिंग को ओवरराइड करने और विज्ञापन समूह के सभी विज्ञापनों को समान रूप से प्रदर्शित करने के लिए मजबूर करने की अनुमति देता है।

चूंकि एक विज्ञापन समूह में प्रत्येक विज्ञापन को समान संख्या में इंप्रेशन दिए जाते हैं, डेटा-भूख वाले पीपीसी विज्ञापनदाताओं को निष्पक्ष तुलनात्मक विज्ञापन प्रदर्शन डेटा के ढेर सारे प्रदान किए जाते हैं, जिनके साथ वे काम कर सकते हैं। विज्ञापन प्रदर्शन विश्लेषण काफी आसान हो जाता है यदि किसी विज्ञापन समूह के सभी विज्ञापनों में छापों की संख्या समान हो।

ऐडवर्ड्स-प्रदर्शन-रिपोर्ट

मैं भी अत्यधिक डेटा-भूख और पोस्ट-क्लिक पीपीसी विश्लेषण का एक बड़ा प्रशंसक हूं, इसलिए मैं हमेशा रसदार पीपीसी डेटा की अपनी लालसा को पूरा करने के लिए विज्ञापनों को “रोटेट” करने के लिए सेट करता हूं।

लेकिन अब मुझे पूरा यकीन नहीं है। रोटेटिंग विज्ञापन लाभप्रदता के लिए हानिकारक हो सकते हैं।

क्यों?

क्योंकि विज्ञापनों को घुमाकर, आप बेहतर विश्लेषण डेटा के बदले कम गुणवत्ता स्कोर और उच्च औसत CPC स्वीकार कर रहे हैं।

एक उदाहरण से समझाता हूँ।

मान लीजिए कि आपके एक विज्ञापन समूह में दो विज्ञापन हैं (विज्ञापन 1 और विज्ञापन 2)। विज्ञापनों को सेट किया गया था घुमाएँ, इसलिए प्रत्येक को महीने में 3,000 बार बराबर दिखाया गया। सीटीआर (3.0%) के मामले में विज्ञापन 1 सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाला विज्ञापन था, जिसने पूरे महीने में 90 क्लिक दिए। 1.0% सीटीआर के साथ विज्ञापन 2 ने केवल 45 क्लिक दिए।

  • विज्ञापन 1: 3,000 इंप्रेशन, 3.0% सीटीआर, 90 क्लिक
  • विज्ञापन 2: 3,000 इंप्रेशन, 1.5% सीटीआर, 45 क्लिक

आइए अब विज्ञापन समूह के योग पर नजर डालते हैं। दोनों विज्ञापनों पर 6,000 छापों से, 2.25% की औसत सीटीआर पर 135 क्लिक दिए गए।

विज्ञापन समूह कुल: 6,000 छापे, 2.25% सीटीआर, 135 क्लिक

आइए अब विचार करें कि यदि विज्ञापनों को इस पर सेट किया गया तो क्या होगा अनुकूलन, जहां Google उनकी सीटीआर के आधार पर दिखाए जाने वाले विज्ञापनों को चुनता है। हम जानते हैं कि विज्ञापन 1 में विज्ञापन 2 की तुलना में काफी अधिक सीटीआर है, इसलिए उनकी विज्ञापन आय बढ़ाने के लिए, Google विज्ञापन 1 को अधिक बार दिखाना पसंद करेगा। विज्ञापन 1 को 5,000 इम्प्रेशन मिलते हैं; विज्ञापन 2 को 1,000 मिलते हैं।

  • विज्ञापन 1: 5,000 इंप्रेशन, 3.0% सीटीआर, 150 क्लिक
  • विज्ञापन 2: 1,000 इंप्रेशन, 1.5% सीटीआर, 15 क्लिक

देखें कि विज्ञापन समूह के लिए क्लिक मात्रा का क्या होता है। चूंकि अधिक सीटीआर वाला विज्ञापन अधिक बार दिखाया जा रहा है, इसलिए अधिक क्लिक वितरित किए जा रहे हैं। 6,000 बार दोनों विज्ञापन दिखाए जाने के लिए, क्लिक की मात्रा 135 से बढ़कर 165 हो गई है – 22% की वृद्धि।

विज्ञापन समूह कुल: 6,000 छापे, 2.75% सीटीआर, 165 क्लिक

विज्ञापन समूह के लिए औसत सीटीआर 2.25% से बढ़कर 2.75% हो गया है। विज्ञापनों को “अनुकूलित करें” पर सेट करने से बिना किसी अतिरिक्त प्रयास के 22% अतिरिक्त क्लिक प्राप्त हुए हैं।

लेकिन जैसा कि हमने पहले बताया, क्लिक शायद ही कभी मायने रखते हैं — यह रूपांतरण मात्रा है जिसे अक्सर सफलता का एक पैमाना माना जाता है। वे अतिरिक्त क्लिक रूपांतरणों में कोई सुधार न होने के कारण मेरी लागतें बढ़ा सकते हैं! क्या मेरे लिए यह बेहतर नहीं होगा कि मैं स्वयं निर्णय लूं कि मेरे विज्ञापन कितनी बार दिखाए जाएं?

नहीं।

सीटीआर का महत्व

Google को प्रासंगिकता पसंद है। वे चाहते हैं कि उनका उपयोगकर्ता अनुभव जितना संभव हो उतना अच्छा हो, और वे पीपीसी विज्ञापनदाताओं को पुरस्कृत करते हैं जो अत्यधिक प्रासंगिक विज्ञापन प्रदान करते हैं। वे 10 में से स्कोर किए गए गुणवत्ता स्कोर मीट्रिक के साथ ऐसा करते हैं।

CTR Google के गुणवत्ता स्कोर का सबसे महत्वपूर्ण माप है, इसलिए आपका CTR जितना अधिक होगा, खोजकर्ताओं (और Google) को आपके विज्ञापन के अत्यधिक प्रासंगिक होने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। आपका विज्ञापन जितना अधिक प्रासंगिक होगा, आपका गुणवत्ता स्कोर उतना ही अधिक होगा।

अन्य सभी चीजें समान हैं, एक उच्च गुणवत्ता स्कोर का अर्थ है कम औसत मूल्य-प्रति-क्लिक (सीपीसी) मूल्य या उच्च विज्ञापन रैंकिंग।

तो रोटेट बनाम ऑप्टिमाइज़ विज्ञापन सेटिंग के हमारे विश्लेषण पर वापस जाएं।

  • Rotate का CTR 2.25% था, और इसने 135 क्लिक दिए
  • अनुकूलन का सीटीआर 2.75% था, और इसने 165 क्लिक दिए

चूंकि हमारे अनुकूलित विज्ञापनों का सीटीआर हमारे घुमाए गए विज्ञापनों की तुलना में 22% अधिक है, इसलिए यह कहना उचित होगा कि उन्हें उच्च गुणवत्ता स्कोर प्राप्त होगा, शायद 7 के बजाय 8। यदि विज्ञापन समान औसत स्थिति में दिखाए गए थे, तो यह भी उचित है यह कहने के लिए कि अनुकूलित विज्ञापनों (उच्च गुणवत्ता स्कोर के साथ) का मूल्य-प्रति-क्लिक मूल्य कम होगा, शायद 10% तक।

इसका मतलब है कि विज्ञापनों को घुमाने के लिए सेट करके, आप बेहतर गुणवत्ता डेटा के लिए कम सीटीआर, कम गुणवत्ता स्कोर और उच्च सीपीसी स्वीकार कर रहे हैं।

पीपीसी प्रबंधक की दुविधा

किसी भी पीपीसी सलाहकार को इस दुविधा का सामना करना पड़ता है। अब यहाँ प्रश्न है: कौन सा बेहतर है?

  1. एक उच्च सीटीआर, उच्च गुणवत्ता स्कोर और निम्न सीपीसी, या…
  2. अधिक विश्वसनीय विज्ञापन टेक्स्ट विश्लेषण करने की क्षमता?

आपके पास दोनों नहीं हो सकते। विज्ञापनों को घुमाने के लिए सेट करना अनिवार्य रूप से CTR में कमी, कम गुणवत्ता स्कोर और CPC कीमतों में वृद्धि को स्वीकार कर रहा है, लेकिन अधिक व्यावहारिक विज्ञापन पाठ विश्लेषण की अनुमति देता है। विज्ञापनों को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए सेट करना अतिरिक्त विज़िटर प्रदान कर रहा है, प्रत्येक कम लागत पर, लेकिन अर्थपूर्ण तुलनात्मक विज्ञापन टेक्स्ट डेटा की कीमत पर।

“रोटेट” सेटिंग के समर्थक यह सुझाव दे सकते हैं कि यदि विज्ञापनों को सीटीआर के आधार पर नियमित रूप से अनुकूलित किया जाता है, तो समय के साथ गुणवत्ता स्कोर को बढ़ाना संभव है। लेकिन हालांकि विज्ञापनों को नियमित रूप से अनुकूलित किया जाता है, परीक्षण अवधि के दौरान हमेशा संभावित सीटीआर में कमी और सीपीसी में वृद्धि होगी, जहां उच्च सीटीआर वाले विज्ञापनों के बजाय आपके कम सीटीआर वाले विज्ञापन दिखाए जाते हैं।

बेशक, केवल सीटीआर के बजाय रूपांतरणों के आधार पर विज्ञापनों को अनुकूलित करना आम तौर पर अधिक महत्वपूर्ण है। लेकिन जब तक आप यह सुनिश्चित नहीं कर सकते कि एक विज्ञापन दूसरे की तुलना में काफी अधिक दर पर परिवर्तित होने वाला है, क्या यह वास्तव में उच्च कीमत चुकाने लायक है ताकि आप बेहतर विज्ञापन टेक्स्ट विश्लेषण कर सकें?

प्रश्न को एक सामान्य परिदृश्य के रूप में दोबारा बदलने के लिए जो अक्सर पीपीसी प्रबंधकों का सामना करता है: कौन सा बेहतर है?

  1. $100,000 का मुनाफ़ा, यह नहीं जानना कि कौन से विज्ञापन ने सबसे अच्छा काम किया, या…
  2. $90,000 का लाभ, लेकिन यह जानना कि कौन से विज्ञापन सबसे अच्छा काम करते हैं?

मुझे कल्पना है कि दोनों के समर्थक होंगे।

एलन मिशेल ब्रिस्बेन के हैं पीपीसी सलाहकार अत्यधिक दानेदार लंबी-पूंछ पीपीसी प्रबंधन में विशेषज्ञता। ट्विटर पर उसका अनुसरण करें: @alanmitchell.



रोटेटिंग विज्ञापन बनाम अनुकूलन विज्ञापन: कौन सा बेहतर है? रोटेटिंग विज्ञापन बनाम अनुकूलन विज्ञापन: कौन सा बेहतर है?

प्रातिक्रिया दे

आपका ईमेल पता प्रकाशित नहीं किया जाएगा. आवश्यक फ़ील्ड चिह्नित हैं *