कीवर्ड विस्तार का मूल्य (और इसे अच्छी तरह से कैसे करें)

कीवर्ड विस्तार का मूल्य (और इसे अच्छी तरह से कैसे करें)

निम्नलिखित पहले ब्लॉग पोस्ट की एक श्रृंखला थी। हम यहाँ एक ही दस्तावेज़ में श्रृंखला को फिर से प्रस्तुत कर रहे हैं ताकि टुकड़े को लिंक करना और संदर्भ देना आसान हो सके; साथ ही हमारे पाठकों की संख्या उस समय की तुलना में बहुत अधिक है जब हमने पहली बार ब्लॉग शुरू किया था, और हमने सोचा कि नए पाठकों को सामग्री मूल्यवान लग सकती है।

खोजशब्द विस्तार और खोज का मूल्य

सशुल्क खोज मार्केटिंग में निरंतर खोजशब्द खोज और खोजशब्द विस्तार अत्यंत महत्वपूर्ण है। वास्तव में ऐसे कई उदाहरण हैं जहां रणनीतिक रूप से आपके कीवर्ड पोर्टफोलियो का विस्तार करने से बोली में हेरफेर की तुलना में अधिक आरओआई मिलता है।

“ह्रासमान रिटर्न” और आधुनिक पोर्टफोलियो सिद्धांत की अवधारणा सिर्फ अर्थशास्त्र से अधिक पर लागू होती है। एक कीवर्ड पोर्टफोलियो में, स्टॉक पोर्टफोलियो के विपरीत नहीं, एक वर्टिकल के अनुकूलन में एक बिंदु होता है जब आप जो काम करते हैं और/या बढ़ी हुई बोली-प्रक्रिया समान (और अक्सर कोई भी) प्रकार का प्रतिफल देना बंद कर देती है।

यह सिद्धांत पे-पर-क्लिक मार्केटिंग पर प्रभावी ढंग से लागू किया जा सकता है (Efficient Frontier के पास इस अवधारणा पर एक उत्कृष्ट श्वेत पत्र है क्योंकि यह भुगतान की गई खोज बोली के संबंध में है)।

मूल रूप से, यहाँ आधार यह है कि किसी दिए गए कीवर्ड और संबंधित कीवर्ड के आसपास एक निश्चित मात्रा में “कम लटका हुआ फल” होता है। लोगों को निवेश की जानकारी प्रदान करने के लिए समर्पित मेरी साइट को “पोर्टफोलियो निवेश रणनीति” कीवर्ड पर बोली लगाने से बहुत सफलता मिल सकती है।

यह बहुत अच्छा है, लेकिन पीपीसी अभियान को प्रबंधित करने वाला कोई भी व्यक्ति जानता है कि मुझे पीपीसी रिटर्न कम होने की संभावना है। आइए इस बिंदु को स्पष्ट करने के लिए एक नाटकीय रूप से सरलीकृत उदाहरण लें (बनाई गई संख्याओं के साथ पूर्ण!):

यदि मैं “पोर्टफोलियो निवेश रणनीति” कीवर्ड के लिए एक डॉलर की बोली लगाकर शुरू करता हूं, तो यह 5 डॉलर प्रति रूपांतरण में परिवर्तित हो सकता है। रूपांतरण वास्तव में मेरे लिए 10 डॉलर के लायक हैं, इसलिए यह बहुत अच्छा है, लेकिन मुझे महीने में केवल 20 रूपांतरण ही मिल सकते हैं। जब मैं 10 डॉलर की बोली लगाता हूं, इस बीच, मुझे 12 डॉलर प्रति रूपांतरण की लागत आ सकती है, लेकिन अब मुझे एक महीने में 100 रूपांतरण मिल रहे हैं (अधिक बोली लगाने से मेरा विज्ञापन अधिक खोजकर्ताओं पर प्रभावित होने में सक्षम है, अधिक क्लिक उत्पन्न करता है, और अक्सर इसका परिणाम होता है समग्र रूप से अधिक रूपांतरण; लेकिन अधिक प्रतिस्पर्धा है)। यहाँ समस्या यह है कि जैसे-जैसे मैं रूपांतरण बढ़ाता हूँ, मेरा मार्जिन कम होता जा रहा है (और इस मामले में, पूरी तरह से गायब हो रहा है):

चार्ट घटते पीपीसी रिटर्न की अवधारणा को प्रदर्शित करता है।

हम इस सिद्धांत को निम्नलिखित ग्राफिक में भी देख सकते हैं:

खोजशब्द प्रबंधन के कुशल फ्रंटियर सिद्धांत का अर्थ है चित्र के अनुसार तीन विकल्पों के बीच चयन करना।

निरंतर खोजशब्द खोज का मूल्य यह है कि अपने “कुशल सीमा” को खोजने की कोशिश में समय और संसाधनों (बोली प्रबंधन उपकरणों के माध्यम से या सामग्री और प्रचार गतिविधियों के लिए मौद्रिक मूल्य निर्दिष्ट करने का प्रयास करके) का निवेश करने के बजाय आपको एक नया ग्राफ बनाने के लिए मिलता है .

यह नया ग्राफ कम लटकने वाले फलों की ताजा फसल के साथ पूरा हुआ है। 100 रूपांतरणों के लिए अधिक पैसा खर्च करने के बजाय, आप पचास के दो सेट या बीस के पांच सेट के लिए कम पैसे खर्च करते हैं।

लेकिन असली सवाल यह है: आप प्रभावी रूप से यह “दूसरा ग्राफ” कैसे बनाते हैं।

अपनी खोजशब्द सूची का विस्तार करना

हमारे खोजशब्द खोज और विस्तार कैसे करें की पिछली किश्त में, हमने “नए ग्राफ़ खोजने” के मूल्य के बारे में बात की और समझाया कि, कई मामलों में, अपने खोजशब्द पोर्टफोलियो को नए खोजशब्द कार्यक्षेत्रों तक विस्तारित करना बेहतर है:

अपने खोजशब्द पोर्टफोलियो का विस्तार करने का अर्थ है एक और ग्राफ खोजना।

यहाँ आधार यह है कि आदर्श रूप से, “सीढ़ी ऊपर” जाने और हर नए रूपांतरण के लिए अधिक पैसा देने के बजाय (हमें वॉल्यूम और नियंत्रित लागतों के बीच चयन करने के लिए मजबूर करना), हम बस एक और ग्राफ़ शुरू करेंगे और अधिक रूपांतरण उत्पन्न करने का साधन खोजेंगे समान औसत लागत।

ऐसा करने के लिए हमें नए, प्रासंगिक कीवर्ड वर्टिकल खोजने होंगे। ऐसा करने के कुछ साधन हैं:

  • जैविक खोज डेटा का लाभ उठाएं
  • अपने ऐडवर्ड्स खाते में एक खोजशब्द खोज आधारभूत संरचना बनाएँ
  • टेंगेंशियल कीवर्ड वर्टिकल खोजें

आइए देखें कि इनमें से प्रत्येक कैसे काम कर सकता है।

अपनी कीवर्ड सूची का विस्तार करने के लिए ऑर्गेनिक कीवर्ड डेटा का लाभ उठाएं

नए सशुल्क खोज कीवर्ड उम्मीदवारों को खोजने का एक शानदार तरीका है कि आप अपनी वेबसाइट की लॉग फ़ाइलों पर एक नज़र डालें। कौन से खोजशब्द आगंतुकों को आपकी साइट पर व्यवस्थित रूप से आकर्षित कर रहे हैं? यदि आप किसी प्रकार के मार्केटिंग एनालिटिक्स पैकेज का उपयोग कर रहे हैं, तो आप इस जानकारी को आसानी से देख सकते हैं:

लॉग फाइल कीवर्ड डिस्कवरी को एनालिटिक्स के साथ भी पूरा किया जा सकता है।

फिर आपको संबद्ध कीवर्ड विज़िट के साथ आपकी साइट पर पहुंचा ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक दिखाया जाएगा. WordStream का टूल भी इस जानकारी को रिकॉर्ड करता है, और संबंधित मेट्रिक्स के साथ कीवर्ड डेटा प्रस्तुत किया जाता है:

कीवर्ड विस्तार विश्लेषिकी के माध्यम से होता है, जैसा कि यहां वर्डस्ट्रीम के साथ चित्रित किया गया है।

आप यहां न केवल वे कीवर्ड देख सकते हैं, जिन्होंने आपकी साइट पर ट्रैफ़िक भेजा, बल्कि लोगों ने वहां पहुंचने के बाद क्या किया (आपको रूपांतरण मेट्रिक्स पर एक नज़र डालने को मिलता है, इस मामले में कितने लोगों ने हमारे प्रीमियम निवेश सूचना उत्पाद के लिए साइन अप किया है) ).

अब हम इनमें से किसी भी नए कीवर्ड वर्टिकल का निर्माण कर सकते हैं और अपना ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। हम इस प्रक्रिया को अपेक्षाकृत सटीक ज्ञान के साथ शुरू करते हैं कि वे कितनी मात्रा में ड्राइव करने की संभावना रखते हैं, और वे हमारी साइट के लिए परिवर्तित होंगे या नहीं।

अपने पीपीसी अभियानों के भीतर एक खोजशब्द खोज अवसंरचना बनाएँ

आप अपने भुगतान किए गए खोज अभियानों में सस्ते में खोजशब्द खोजने के तरीके भी विकसित कर सकते हैं। आपके पीपीसी प्रयासों में इस क्षमता को बनाने के कई तरीके हैं, लेकिन सिद्धांत समान है: अर्थात्, नए संभावित खोजशब्द अवसरों की खोज के लिए आपको अपने खाते के इतिहास और अपनी साइट के विश्लेषण और/या लॉग फ़ाइलों का खनन करना चाहिए।

एक बार जब आप अपने भुगतान किए गए खोज खाते में कुछ खोज तंत्र लागू कर लेते हैं, तो आप AdWords के भीतर खोज क्वेरी रिपोर्ट नामक एक रिपोर्ट चलाकर भुगतान किए गए ट्रैफ़िक को ट्रैक कर सकते हैं:

Google में खोजशब्द खोज प्रश्न अक्सर कई प्रश्नों को अस्पष्ट कर देते हैं।

आप इस मुद्दे को यहां देख सकते हैं क्योंकि यह खोज से संबंधित है: हमारे बहुत से अधिक विशिष्ट प्रश्नों को “अन्य अद्वितीय प्रश्नों” के रूप में रोल अप किया जा रहा है जो हमें उन कीवर्ड में दृश्यता से वंचित कर रहे हैं जिनका उपयोग लोग हमारी साइट तक पहुंचने के लिए कर रहे हैं (वही चीज जो हम कर रहे हैं) यहाँ के बाद)।

परिणामस्वरूप विश्लेषणात्मक उपकरणों पर भरोसा करना बेहतर होता है जो लोगों द्वारा आपकी साइट तक पहुंचने के लिए उपयोग किए जा रहे प्रश्नों में अधिक दृश्यता प्रदान करते हैं।

टेंगेंशियल कीवर्ड वर्टिकल खोजें

खोजशब्दों को खोजने के कई आसान तरीके हैं जिन्हें आप अपनी लॉग फ़ाइलों के माध्यम से पहचानने में सक्षम नहीं हो सकते हैं। यहाँ कुछ उपयोगी उपकरण दिए गए हैं:

निःशुल्क खोजशब्द अनुसंधान उपकरण

सशुल्क खोजशब्द अनुसंधान उपकरण

यहां एक कीवर्ड सूची के साथ आरंभ करने पर एक शानदार पोस्ट भी है (जिसे “नए कीवर्ड आला” में आरंभ करने के लिए लागू किया जा सकता है)।

हर कीवर्ड वर्टिकल में लो हैंगिंग फ्रूट होता है

आप अपने सशुल्क खोज अभियानों और अपने लाभ के लिए जो सबसे अच्छा काम कर सकते हैं, वह है लगातार नए कीवर्ड वर्टिकल खोजना। बोलियों को लगातार प्रबंधित करने के लिए एक सिस्टम और प्रक्रियाएं बनाने के अलावा, आप अपनी वेबसाइट के डेटा को लगातार माइन करना और कीवर्ड खोजने के नए तरीकों की तलाश करना सुनिश्चित करना चाहते हैं।

यदि आप ग्राफ़ के शीर्ष पर जाने के लिए समय और संसाधनों का निवेश कर रहे हैं, तो आप कीवर्ड खोज में निरंतर निवेश क्यों नहीं कर रहे होंगे?

सार यह है: खोजशब्द की खोज उतनी ही गतिशील होनी चाहिए और एक प्रक्रिया जारी होनी चाहिए जितनी बोली में हेरफेर, और कई मामलों में, आपको और भी बेहतर रिटर्न प्रदान कर सकती है।

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