Google Ads में रूपांतरण मान क्यों और कैसे निर्धारित करें

Google Ads में रूपांतरण मान क्यों और कैसे निर्धारित करें

केवल व्यक्तिगत रूपांतरणों का उपयोग करने के दिन बहुत पहले हो गए हैं। सभी विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म अब विज्ञापनदाताओं को रूपांतरण मूल्यों को अपनाने और उनका लाभ उठाने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। उदाहरण के लिए, Google Ads को लें: अधिकतम रूपांतरण मूल्य PMax अभियानों के लिए एकमात्र बोली-प्रक्रिया विकल्पों में से एक है और इसे खाता अनुशंसाओं में बहुत प्यार मिल रहा है।

Google विज्ञापनों में अधिकतम रूपांतरण मूल्य बोली-प्रक्रिया

यदि आप ईकॉमर्स में हैं, तो रूपांतरण मूल्य कोई नई बात नहीं है—आय ट्रैकिंग सफल शॉपिंग अभियानों के केंद्र में है। हालांकि, यदि आप किसी सेवा उद्योग में हैं या जिसकी प्रति सहभागिता निर्धारित मूल्य नहीं है, तो आपको रूपांतरण मूल्य प्राप्त करने के लिए संघर्ष करना पड़ सकता है।

इस पोस्ट में हम यह जानेंगे कि यह कैसे करना है। यहाँ हम क्या कवर करेंगे:

  • अलग-अलग कन्वर्ज़न और कन्वर्ज़न मानों के बीच का अंतर.
  • रूपांतरण मूल्यों में झुकाव के लाभ।
  • रूपांतरण मूल्य के साथ कैसे आएं।

ध्यान दें कि यह पोस्ट इस बात पर बहुत अधिक केंद्रित होगी कि Google रूपांतरण मूल्यों का लाभ कैसे उठाता है, हालांकि, सीखे गए पाठों को अन्य चैनलों पर लागू किया जा सकता है।

रूपांतरण और रूपांतरण मानों में क्या अंतर है?

रूपांतरण वह क्रिया है जिसे आप किसी विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म को ट्रैक करने के लिए कहते हैं। रूपांतरण कार्रवाइयां लाभ की राह पर चल रही कार्रवाइयों से लेकर पूरी बिक्री तक (गाइड डाउनलोड करना, कॉल करना आदि) तक हो सकती हैं।

Google विज्ञापन रूपांतरण कार्रवाई सेटअप

रूपांतरण मान वह मौद्रिक राशि है जिसे आप विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म को पूरी की गई कार्रवाई का श्रेय देने के लिए कहते हैं।

उदाहरण के लिए, मैं अपने Google Ads विज्ञापनों से होने वाले सभी फ़ोन कॉल को ट्रैक करने के लिए एक रूपांतरण कार्रवाई सेट कर सकता हूं। जब तक मैं कार्रवाई को प्राथमिक क्रिया पर सेट करता हूं, Google उनमें से प्रत्येक को ट्रैक करेगा। चाहे वह उन कॉलों का मूल्य $1 या $100 या कोई अन्य राशि मेरे द्वारा कार्रवाई में रूपांतरण मूल्य जोड़ने पर निर्भर करता है।

गूगल विज्ञापन रूपांतरण मूल्य

संक्षेप में, आप Google Ads में रूपांतरण मानों के बिना रूपांतरणों को ट्रैक कर सकते हैं—हालांकि, आप विज्ञापन प्लेटफॉर्म के साथ-साथ आंतरिक रिपोर्टिंग के लिए डेटा कमजोरियां पैदा कर रहे हैं।

गैर-ईकॉमर्स व्यवसायों को रूपांतरण मान क्यों निर्धारित करने चाहिए?

पीपीसी रिपोर्टिंग में सबसे बड़ी झूठी सकारात्मक / नकारात्मक में से एक सीपीए (प्रति अधिग्रहण लागत) है। जबकि एक कम सीपीए एक अच्छी बात है, व्यवसाय अक्सर उस संख्या को जितना संभव हो उतना कम प्राप्त करने के लिए उन्हें प्राप्त होने वाले लीड के मूल्य में फैक्टरिंग के बिना अति-तय कर देंगे।

आरओएएस (विज्ञापन खर्च पर लाभ) सीपीए की तुलना में अधिक उपयोगी पीपीसी मीट्रिक है, यह जानने में कि आपके विज्ञापन अभियान वास्तविक दुनिया मूल्य प्रदान कर रहे हैं या नहीं।

प्रति कार्य लागत बनाम विज्ञापन व्यय पर लाभ

कन्वर्ज़न मान बातचीत को बेहतर बनाने में मदद करते हैं और आपके विज्ञापन खर्च पर सही आरओआई में पारदर्शिता लाते हैं. रूपांतरण मान सेट करके, आप Google Ads को यह जानने में सहायता कर रहे हैं कि आप किन कार्यों को सबसे अधिक महत्व देते हैं और बजट कहां निवेश करना है।

इसके अतिरिक्त, रूपांतरण मूल्यों में फैक्टरिंग से Google को इस बारे में अधिक यथार्थवादी पूर्वानुमान लगाने में मदद मिलेगी कि अतिरिक्त निवेश से क्या लाभ हो सकता है। यह विशेष रूप से उपयोगी है यदि आपके पास ऐसे अभियान हैं जो बजट द्वारा सीमित हो रहे हैं लेकिन कम मूल्य वाली लीड ला रहे हैं। रूपांतरण मूल्यों में निर्माण करके, Google आपकी आदर्श संभावनाओं को लक्षित करने के बारे में अधिक बुद्धिमान बन सकता है।

जब आप ईकॉमर्स नहीं हैं तो रूपांतरण मूल्यों की गणना कैसे करें

सिर्फ इसलिए कि हम रूपांतरण मानों का उपयोग करने के लिए तैयार हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि वे सीधे हैं। जब तक आप ई-कॉमर्स जैसे लेन-देन उद्योग में न हों, तब तक आपके रूपांतरण मान मॉडल और डेटा-समर्थित सर्वोत्तम अनुमानों पर आधारित होंगे।

शुरू करने के लिए वास्तव में उपयोगी जगह है फोन लीड बनाम फॉर्म-फिल बनाम चैट।

  • यदि आपकी बिक्री टीम को रीयल-टाइम इंटरैक्शन द्वारा सबसे अच्छी सेवा दी जाती है, तो फ़ोन लीड आपके लिए सबसे अच्छा लीड प्रकार हो सकता है।
  • यदि यह संभावना के बारे में बहुत सारी जानकारी (संभावित रूप से थोड़ी सामग्री, एक फॉर्म, या अन्य विधि के माध्यम से प्राप्त) द्वारा सबसे अच्छी सेवा प्रदान करता है, तो आप अपने फॉर्म-फिल या चैट को अधिक महत्व दे सकते हैं।

इनमें से जो भी सबसे उपयोगी है, यहां बताया गया है कि क्या करना है:

  1. औसत जुड़ाव से अपने सकल लाभ के 10% के रूप में अपने आधारभूत मूल्य की गणना करें (आप इसे संचालित करते समय समायोजित कर सकते हैं और वास्तविक-विश्व रूपांतरण देख सकते हैं)।
  2. रूपांतरण मूल्य के साथ आने के लिए प्रत्येक लीड प्रकार से रूपांतरण दरों का उपयोग करें।

उदाहरण के लिए, मान लें कि मैं एक वकील हूं, मेरा औसत मामला $6500 का है, और मेरा फ़ोन लीड 50% पर रूपांतरित होता है जबकि फ़ॉर्म-फ़िल 20% पर रूपांतरित होता है।

  1. प्रति लीड आधारभूत मूल्य $6,500 x 0.10 = $650 . है
  2. फ़ोन लीड कन्वर्ज़न मान = $650 x 0.50 = $325 फ़ॉर्म भरने का कन्वर्ज़न मान = $650 x 0.20 = $130

स्थान में कारक भी सुनिश्चित करें। कुछ स्थान दूसरों की तुलना में सेवा के लिए कठिन/आसान हो सकते हैं। यदि आपका मार्जिन उस जगह से प्रभावित होता है जहां ग्राहक स्थित है, या यदि आपके पास कुछ बाजारों से प्रतिधारण के बारे में अंतर्दृष्टि है, तो आप कुछ क्षेत्रों से आने वाले लीड को उच्च या निम्न मान सकते हैं। यह बोली समायोजनों के साथ-साथ उच्च आरओएएस लक्ष्यों वाले उच्च-मूल्य वाले अभियानों के स्थानों को बहिष्कृत करके किया जा सकता है।

जानें कि आपके रूपांतरणों का मूल्य क्या है

हालांकि रूपांतरण मानों का उपयोग करना अनिवार्य नहीं है, लेकिन सही तरीके से किए जाने पर वे खाते के प्रदर्शन में सुधार करेंगे। अपने लीड स्रोतों का ऑडिट करने के लिए समय निकालें और देखें कि आपकी सर्वश्रेष्ठ लीड कहां से आती हैं। उन्हें औसत लीड से अधिक मूल्य देकर, आप Google को आपको सर्वोत्तम संभावनाएं भेजने में मदद करेंगे और आरओआई के लिए सबसे अच्छा मौका देंगे।

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